消費(fèi)者的個(gè)性自我概念和生活方式-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 00:01本頁(yè)面
【正文】 境城市規(guī)模生命周期階段運(yùn)用 AIOs量表測(cè)量生活方式60反映生活方式的活 動(dòng) 、 興 趣與意 見(jiàn) 廣告從 業(yè) 人 員 (％ )一般公眾 (％ )去年我打 過(guò) 保 齡 球 46 30去年我 買過(guò) 彩票 75 61我想與眾不同 82 62黃金 時(shí) 段的性 電視節(jié) 目太多 50 78看 電視 是我的主要 娛樂(lè) 方式 28 53每家 應(yīng) 有一支 槍 9 32我最喜 歡 的是古典 搖滾樂(lè) 64 35夫 婦 在 結(jié) 婚前 應(yīng) 同居 50 33我在未來(lái)將取得更大成就 89 65廣告從業(yè)人員與一般公眾的 AIOs差異61價(jià)值觀與生活方式系統(tǒng)（ VALS）n 價(jià)值觀與生活方式系統(tǒng)（ Values and Lifestyles System，簡(jiǎn)稱 VALS） 是一個(gè)著名的市場(chǎng)細(xì)分體系，由斯坦福國(guó)際研究中心開(kāi)發(fā)。人口統(tǒng)計(jì)變量?jī)r(jià)值觀57英國(guó)化妝品市場(chǎng)生活方式細(xì)分 化 妝 品 使用 指數(shù)口 紅使用指數(shù)Wallis Miss SelfridgeEtam CA 年 齡 **(1544)社會(huì)階層(工薪 )自我意 識(shí) 型 162 188 228 189 151 102 51% 60%時(shí) 尚 導(dǎo) 向型147 166 153 165 118 112 43% 56%綠 色美人型 95 76 74 86 119 103 32% 52%不在乎型 82 81 70 89 74 95 44% 64%良心惶恐型 68 59 53 40 82 99 24% 59%衣冠不整型 37 19 17 22 52 85 20% 62%58生活方式的測(cè)量試圖以量化方式衡量生活方式最初被稱為 心理圖論或心理地圖（ psychographics） ，心理地圖和生活方式常被替代使用。n 良心惶恐型：忙于應(yīng)付家庭事務(wù)，無(wú)暇從事 “自我 實(shí)現(xiàn) ”。n 時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心時(shí)尚和外表，對(duì)鍛煉和體育不甚 關(guān)注。何時(shí)消費(fèi)和誰(shuí)消費(fèi)和誰(shuí)購(gòu)買 消費(fèi)何時(shí)購(gòu)買情感 購(gòu)買消費(fèi)喜好 活動(dòng) 文化價(jià)值觀個(gè)性社會(huì)階層 人口統(tǒng)計(jì)因素51n 生活方式 （ lifestyle） ，就是人如何生活，它對(duì)個(gè)體應(yīng)選擇何種消費(fèi)模式，包括消費(fèi)觀念、如何使用時(shí)間和金錢等均有重要影響。? 倫理問(wèn)題極為復(fù)雜，不是一則廣告或某個(gè)公司，而 是眾多廣告的累積效應(yīng)和大眾媒體的推波助瀾， 導(dǎo)致了上述影響。n 我擁有的東西帶給我很大的快樂(lè)。n 人們對(duì)物質(zhì)性的東西強(qiáng)調(diào)的太多了。n 如果能買更多的東西，我會(huì)覺(jué)得更幸福。n 旅游時(shí)，我喜歡照很多照片n 我從不丟棄東西注： “R”表示反向詢問(wèn)題項(xiàng)48雷琴物質(zhì)主義量表n 擁有那些真正美好的東西對(duì)我很重要。（ R）n 我寧愿買某件東西而不愿從朋友處借來(lái)一用。n 我丟了東西后并不會(huì)特別不安。（ R）n 我對(duì)那些也許應(yīng)當(dāng)扔掉的東西總是戀戀不舍。 社區(qū)水平（小區(qū)） 個(gè)體水平（珠寶、服裝） 個(gè)體傾向于服從、以社會(huì)為中心、注重整體和協(xié) 同，以關(guān)系為導(dǎo)向 基于東方文化觀念，信奉人們之間相互聯(lián)系的信念 個(gè)體傾向于個(gè)人主義、利己主義、自治 基于西方文化觀念，個(gè)人生來(lái)就是獨(dú)立的 廣告內(nèi)容? 消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的需要（蓄意稀缺）? 消費(fèi)者的民族主義 31 自我概念 自我概念 自我概念與消費(fèi)者行為32 自我概念（ selfconcept）自我概念 是指?jìng)€(gè)體對(duì)自身存在的體驗(yàn)，它是個(gè)體對(duì)自身知覺(jué)、了解和感受的總和，是由自己對(duì)自己的態(tài)度所構(gòu)成的。 銷售人員與顧客的互動(dòng)? 認(rèn)知需要（喜愛(ài)思考的程度） T（ Thrill seekers）型顧客（冒險(xiǎn)、尋求刺激）? 自我監(jiān)控 生活格調(diào)的形成（ 45歲）16? 實(shí)證和定量分析? 在構(gòu)成人性的特質(zhì)中，有的是人皆有的，有 的是個(gè)人獨(dú)有的，有的是遺傳決定的，有的 則受環(huán)境影響卡塔爾的特質(zhì)論? 根據(jù)具體的心理特質(zhì)測(cè)定人的個(gè)性17卡特爾的 16種根源特質(zhì)根源特 質(zhì) 低分特征 高分特征 開(kāi)朗性 緘 默、孤獨(dú) 樂(lè) 群、外向 聰 慧性 遲鈍 、學(xué) 識(shí) 淺薄 智慧、富有才 識(shí) 穩(wěn) 定性 情 緒 激 動(dòng) 情 緒穩(wěn) 定 支配性 謙 虛、 順 從 好 強(qiáng) 、固 執(zhí) 興奮 性 嚴(yán)肅 、 謹(jǐn) 慎 輕 松、 興奮 有恒性 權(quán) 宜、敷衍 有恒、 負(fù)責(zé) 勇敢性 畏 縮 、退怯 冒 險(xiǎn) 、敢 為 敏感性 理智、著重 實(shí)際 敏感、感情用事18卡特爾的 16種根源特質(zhì)（續(xù)）根源特 質(zhì) 低分特征 高分特征 懷 疑性 信 賴 、隨和 懷 疑、 剛 愎 幻想性 現(xiàn)實(shí) 、合乎成 規(guī) 幻想、狂放不 羈 機(jī)敏性 坦白直率、天真 精明能干、世故憂慮 性 安 詳 沉著、有自信心 憂慮 抑郁、 煩惱 多端實(shí)驗(yàn) 性 保守、服從 傳統(tǒng) 自由、批 評(píng) 激 進(jìn)獨(dú)立性 依 賴 、隨群附眾 自主、當(dāng)機(jī)立斷自律性 矛盾沖突、大明大體 知己知彼、自律 嚴(yán)謹(jǐn)緊張 性 心平氣和 緊張 、困 擾19基于特質(zhì)概念的個(gè)性類型抑郁質(zhì)粘液質(zhì)膽汁質(zhì)多血質(zhì)穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)向 外向安靜悲觀不善社交有理想刻板喜怒無(wú)常易興奮愛(ài)沖動(dòng)敢作敢為樂(lè)觀有活力愛(ài)生氣平靜有思想謹(jǐn)慎被動(dòng)可信賴健談活力隨便敏感開(kāi)朗好社交20西方人格 “大五 ” 模型n 情緒穩(wěn)定性n 外向 /內(nèi)向性n 開(kāi)放性n 隨和性n 責(zé)任感能干 — 無(wú)能他人取向 — 自我中心大氣 — 小氣21 個(gè)性與消費(fèi)者行為? 個(gè)性與 新產(chǎn)品的率先使用 ? 個(gè)性與決策? 品牌個(gè)性 22? 消費(fèi)者的確賦予品牌某些個(gè)性特征品牌個(gè)性品牌個(gè)性 是人們賦予品牌的一系列擬人化
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