消費(fèi)者個(gè)性、自我概念與生活方式10-文庫(kù)吧資料
2025-03-07 21:17本頁(yè)面
【正文】 的人 ！ 看他選擇的產(chǎn)品： 勞力士手表 、 皮爾卡丹套裝、 阿迪達(dá)斯跑鞋 、 索尼隨身聽(tīng)以及寶馬汽車(chē) 。自我形象冷酷的一些人將會(huì)購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來(lái)匹配這種形象。 （ 4）私人的自我。 別人怎樣看我或我希望別人怎樣看我？ 營(yíng)銷(xiāo)啟示： 它在改變一些觀點(diǎn)或強(qiáng)化被感知為正面的形象時(shí)影響我們。比如課程，化妝品，整容手術(shù)，樂(lè)器等。 我想成為什么樣。 我現(xiàn)在是什么樣 營(yíng)銷(xiāo)策略： 作為顯示給世界的臉，最希望去影響的。 營(yíng)銷(xiāo)啟示： 消費(fèi)者就要選擇與自我概念相一致的產(chǎn)品與服務(wù) 。女性在語(yǔ)言表達(dá)能力上要優(yōu)于男性，男性在空間知覺(jué)能力方面優(yōu)于女性；男性多傾向于邏輯思維，女性多傾向于直覺(jué)與形象思維。這是指?jìng)€(gè)體能力發(fā)展在年齡上的差異，是主客觀因素綜合作用的結(jié)果。這是指?jìng)€(gè)體能力發(fā)展程度的差異，也是個(gè)體能力發(fā)展過(guò)程中量的變化。它主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)過(guò)程中那些穩(wěn)定的心理品質(zhì)上。 （ 3）人的能力是在遺傳因素的前提下，通過(guò) 環(huán)境影響 （家庭、學(xué)校、社會(huì)等因素）和 個(gè)人努力 逐步形成的。 （ 2） 氣質(zhì)是先天因素形成的， 主要受高級(jí)神經(jīng)類型的影響，變化較難較慢，沒(méi)有好壞之分； 而性格主要是后天養(yǎng)成的， 更多地受社會(huì)生活和實(shí)踐的影響，雖然有相對(duì)的穩(wěn)定性，但變化較易較快，具有較強(qiáng)的可塑性，有明顯的好壞之分 LOGO （ 五 ） 消費(fèi)者的能力 1． 能力概述 （ 1）能力是指人 順利完成某種活動(dòng) 所必須具備的并且直接影響活動(dòng)效率的個(gè)性心理特征。 氣質(zhì)能影響性格的形成和表現(xiàn)方式，使性格帶有明顯的個(gè)性特征?！? —— 恩格斯 （ 2）性格既受先天因素影響，也會(huì)隨著人的成長(zhǎng)而發(fā)展變化。性格的發(fā)展制約著能力和氣質(zhì)的發(fā)展，影響著能力和氣質(zhì)的表現(xiàn) 。 性格是一個(gè)人道德觀和人生觀的集中體現(xiàn)，具有直接的社會(huì)意義。 (2)體現(xiàn)為敏感型 LOGO （五）消費(fèi)者的性格 1．性格概述 (1)是個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式，是個(gè)性心理特征的 核心部分 。 對(duì)自己熟悉的商品會(huì)積極持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)新產(chǎn)品往往持審慎態(tài)度。 (3) 體現(xiàn)為 想象型和不定型。 (2)如果遇到營(yíng)業(yè)員的怠慢，會(huì)激起他們煩躁的情緒和激烈的反應(yīng)。 (3)粘液質(zhì)人的行為：安靜，穩(wěn)定，反應(yīng)遲緩，沉默寡言，情感不外露，注意穩(wěn)定，善于忍耐， 內(nèi)傾。 LOGO （三）氣質(zhì)類型特征 (1)膽汁質(zhì)人的行為：直率，熱情，精力充沛，情緒易沖動(dòng)，心境變化激烈 ，外傾。 營(yíng)銷(xiāo)啟示： 不應(yīng)該試圖改變消費(fèi)者的個(gè)性，而應(yīng)當(dāng)了解和研究，使?fàn)I銷(xiāo)策略適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性。
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