消費(fèi)者的個(gè)性自我概念和生活方式-文庫吧在線文庫
【正文】 友誼 ”， “刺激 ”的品牌與 “縱情歡樂 ”23 誠摯Sincerity實(shí)在誠實(shí)全心全意愉快品牌個(gè)性維度 激情Excitement大膽英勇有想象力現(xiàn)代 能力Competence值得信賴聰明的成功的 精致Sophistication上流社會(huì)有魅力的 粗獷Ruggedness戶外的堅(jiān)強(qiáng)的? 根據(jù)對(duì)美國 2064個(gè)受訪對(duì)象調(diào)查得出的結(jié)論24雷克薩斯 ( Lexus)25美國 MCI通訊公司26惠而浦與廚房幫手品牌個(gè)性分?jǐn)?shù)惠而浦 廚房幫手高貴的（ 146）敏感的（ 128）寧靜的（ 117）性情好的（ 114）愛好航海（ 125）愛好爵士樂（ 118）世故的（ 206）富有魅力的（ 186）富裕的（ 180）文雅的（ 178）愛好戲?。?124）愛好古典音樂（ 126）27品牌個(gè)性溝通? 使用者形象 ? 執(zhí)行因素（氣氛、媒體、節(jié)拍、標(biāo)志）? 名人代言 28品牌行為與潛在的個(gè)性推論品牌行為 個(gè)性推論品牌多次重新定位或再三更改廣告口號(hào)品牌連續(xù)在廣告中扮演同一角色品牌定價(jià)很高并采取獨(dú)家分銷的形式品牌隨處可見品牌有很多延伸產(chǎn)品線品牌使用可回收材料包裝使用方便為特色或廣告站在消費(fèi)者角度品牌提供季節(jié)性清倉甩賣品牌提供五年保用期或免費(fèi)消費(fèi)者熱線輕浮、精神分裂的親切、舒適的勢(shì)利、老練的便宜、無教養(yǎng)的多才多藝、適應(yīng)性強(qiáng)有益、支援性的溫暖、平易近人的有計(jì)劃、實(shí)際的可信賴、可靠的29個(gè)性與 新產(chǎn)品的率先使用? 教條主義 ? 社會(huì)性格（內(nèi)傾 /外傾）? 消費(fèi)者的創(chuàng)新性 ? 最適激奮水平 （ OLS）30個(gè)性與決策? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 強(qiáng)調(diào)個(gè)人目標(biāo)、個(gè)性、成就和愿望 家庭水平（住房、汽車）n 我很擔(dān)心別人把我擁有的東西拿走。49運(yùn)用自我概念為產(chǎn)品定位 產(chǎn)品品牌形象 消費(fèi)者自我概念自我概念與品牌形象之間的關(guān)系 行為尋找那些能夠提高和保持自我概念的產(chǎn)品 滿意購買行為幫助實(shí)現(xiàn)期望的自我概念強(qiáng)化自我概念50營銷倫理與自我概念? 批評(píng)者認(rèn)為，這種對(duì)美的狹隘關(guān)注引導(dǎo)個(gè)人強(qiáng)烈地 依靠其外表，而非其他同等或更為重要的因素來 發(fā)展自我概念。動(dòng)機(jī)興趣購買什么n 綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)和健康，較少關(guān)心外表n 不在乎型： 對(duì)健康和外表持中立態(tài)度。活動(dòng)和興趣 — 非職業(yè)行為成就動(dòng)機(jī) — 追求身份的象征 1525歲，時(shí)尚一族 移動(dòng)通信需求中，娛樂、 休閑、社交比重較高70多元互動(dòng)溝通增加體驗(yàn)? 廣告（電視、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告）? 宣傳刊物《動(dòng)感地帶》? 店面宣傳? 各種會(huì)員活動(dòng)（ MZone會(huì)員俱樂部、商務(wù)夏令 營、演唱會(huì)等）? 動(dòng)感地帶網(wǎng)站? 各種事件營銷活動(dòng)71動(dòng)感地帶事件營銷活動(dòng)主題 活動(dòng)口號(hào) 推出時(shí)間拇指運(yùn)動(dòng) 一種新的語言文本，一種新的交流方式，一種新的娛樂手段，一場(chǎng)始于拇指的新人際運(yùn)動(dòng)短信文化 一種比電話更加含蓄的即時(shí)溝通方式，移動(dòng)通信領(lǐng)域的 “新文化運(yùn)動(dòng) ”街舞比賽 我的地盤，以舞會(huì)友 MZone人都是創(chuàng)業(yè)型動(dòng)派我的地盤 型動(dòng)創(chuàng)造未來 72動(dòng)感地帶的流行廣告語 你在任何地方都能感受我的存在 一月 21一月 2110:16:1310:16:13January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2110:16:1310:16Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 10:16:1310:16:1321 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/21 10:16:1310:16:1321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)? 他 我行我素，獨(dú)樹一幟，獨(dú)立不羈。 比身邊的人更 “ 酷 ”? 2023年 3月，動(dòng)感地帶推向全國，瞄準(zhǔn)以大學(xué)生 和公司白領(lǐng)為主的年輕人，搶先將低端用戶中最 有潛力和價(jià)值的大中學(xué)生及時(shí)尚青年網(wǎng)羅在自己 旗下，并斥巨資邀請(qǐng)周杰倫作為其形象代言人， 在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了立體式媒體轟炸。? VALS基于穩(wěn)定的心理學(xué)特性而建立，這些特性與 購買模式緊密相關(guān)。心理地圖研究試圖綜合心理和純粹的人口統(tǒng)計(jì)因素，對(duì)消費(fèi)者加以研究。如何消費(fèi)期望家庭生命周期 消費(fèi)者的生活方式52生活方式和消費(fèi)行為n 有時(shí)，我對(duì)買不起所有我想要的東西感到很煩惱。n 即使是價(jià)值很小的東西被偷了，我也會(huì)非常不安。 強(qiáng)調(diào)家庭、文化、職業(yè)和社會(huì)聯(lián)系 媒體使用習(xí)慣 我行我素型新弗洛伊德的個(gè)性理論? 阿德勒（ ） 想象很多選擇方案 決策中的短視14 直覺思維型 決策中的短視 感覺情感型 理性決策5? 與 “有紋身 ”相聯(lián)系的意義 與通常的社會(huì)規(guī)范格格不入，因此，紋身 本身就是對(duì)某人的一種說明。至今，例外的情況也僅限于發(fā)型、染色和化妝品。 4? 紋身的復(fù)興始于 20世紀(jì) 60年代，與嬉皮運(yùn)動(dòng) 的發(fā)展和舊金山地區(qū)一大批技藝嫻熟的紋身 藝術(shù)家的出現(xiàn)密切相關(guān)。紋身的含義也可能深深地根植于 某種文化、宗教或者神話故事中。 耗費(fèi)大量精力搜集信息 與他人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 決策具有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)15? 沙利文（ ） 人們不斷追求與他人建立具有
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