第10章消費(fèi)者的個性-文庫吧在線文庫
【正文】 ，消費(fèi)是每個消費(fèi)者為了滿足自己生活方式中的社會角色而進(jìn)行的角色裝備的采購行為。 ? 廣告主題不通過人物為主體來體現(xiàn)，而是以擬人、夸張而又詼諧的手法突出雀巢的香醇味道并給觀眾留下深刻印象，以此來體現(xiàn)雀巢咖啡的活力、振奮這個主題。 閱讀和思考 閱讀表 101表 1013和表 1014，并思考： 生活方式是否會影響消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇和媒體選擇？ 如果用生活方式進(jìn)行市場細(xì)分，哪一個或哪幾個 VALS2群體可能是以下產(chǎn)品或企業(yè)最佳的目標(biāo)市場： ? 舉重設(shè)備 ? 沃爾瑪 ? 一本旨在向職業(yè)女性提供最新營銷和金融信息的雜志 ? 國產(chǎn)啤酒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時 56分 :56February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時 56分 31秒 20:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:56:3120:56:3120:56Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 56分 31秒 下午 8時 56分 20:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:56:3120:56:3120:562/13/2023 8:56:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:56:3120:56:3120:56Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時 56分 31秒 20:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 VALS2生活方式分類系統(tǒng) 美國斯坦福國際研究所的 VALS2根據(jù)兩個層面將消費(fèi)者按其生活方式分成 8個細(xì)分市場： 第一個層面是資源的多寡，第二個層面是自我取向。它們以強(qiáng)烈的視覺效果、時尚新穎的畫面加上擬人的手法突出了 Nescafe的香醇。 ? 生活方式就是我們?nèi)绾紊?,是自我概念的表現(xiàn)。如果喪失了那些關(guān)鍵性的擁有物，我們將成為不同的或另外的個體。 自我概念的四種類型與營銷戰(zhàn)略 如產(chǎn)品可以通過強(qiáng)化或保持理想的或社會的自我概念來促銷。 換句話說，自我概念是由一個人對自己的態(tài)度（看法和感覺）所構(gòu)成。也可以說是相對持久的個人素質(zhì)，這種素質(zhì)使得我們能對周圍世界有所應(yīng)付和反應(yīng)，包括消費(fèi)者的興趣、愛好、理想、能力、氣質(zhì)、性格等方面。本講我們一起討論消費(fèi)者個性及其與營銷活動的關(guān)系。這種具體購買行為很的個體差異，是不同的個性造成的。 Swatch成功的原因 一般把個性定義為一個人的整個精神面貌，即一個人在一定社會條件下形成的、具有一定傾向的、比較穩(wěn)定的心理特征的總和。 自我概念是個人將他或她自身作為對象的所有思想和情感的總和。 一個認(rèn)為他的朋友把他視為沉靜或令人厭煩的人，可能為改正形象去買一輛賽車。 我們就是我們所擁有的。 ? 生活方式：是指人們?nèi)绾位ㄙM(fèi)自己的時間，在他們的生活的環(huán)境中他們認(rèn)為什么比較重要以及他們對自己和周圍世界的看法。 ? 這四幅廣告圖以其鮮艷絢麗的顏色和極具藝術(shù)性的美妙畫面抓住了許多觀眾的眼光。 ? 我很少有戶外活動 .……………… 這樣的信息可以從 15歲到 55歲的 500個個體搜集。 :56:3120:56:31February 13, 2023
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