消費(fèi)心理學(xué)---第3章__消費(fèi)者的個(gè)性心理特征-文庫吧在線文庫
【正文】 性心理特征有哪些特點(diǎn) ？ ?2． 個(gè)性在消費(fèi)行為中的作用是什么 ？ ?3． 什么是興趣 ？ 興趣對(duì)消費(fèi)者的購買行為有什么影響 ？ 試舉現(xiàn)實(shí)生活中的事例來說明 。 消費(fèi)者個(gè)性心理特征體現(xiàn)在消費(fèi)者氣質(zhì) 、 能力 、性格等方面 。它是個(gè)性心理中最活躍的因素 ， 反映了人對(duì)周圍世界的趨向和追求 。 ?（ 4） 能力的性別差異 。 ?（ 2） 能力水平的差異 。 ?（ 3） 對(duì)待輕信和多疑的消費(fèi)者的策略 。 ?（ 2） 保守型 。 消費(fèi)者的性格 ?性格是指人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定態(tài)度和與之相適應(yīng)的習(xí)慣化了的行為方式的個(gè)性心理特征 。 膽汁 質(zhì) 熱情直率，反應(yīng)迅速，精力旺盛，性情急躁易沖動(dòng)，心境變化劇烈。 ?（ 3）興趣有助于促進(jìn)消費(fèi)者形成購買偏好。 “ 新負(fù)翁 ” 、 “ 月光族 ” 、 “ 車奴 ” 、“ 房奴 ” 、 “ 卡奴 ” 層出不窮 。 案例 : “ 月光族 ” 個(gè)性概述 個(gè)性是指人在先天因素的基礎(chǔ)上，在社會(huì)生活實(shí)踐中形成的相對(duì)穩(wěn)定的心理特征的總和 個(gè)性傾向 個(gè)性心理特征 包括 個(gè)性的特點(diǎn) 整體性 獨(dú)特性 穩(wěn)定性 可塑性 社會(huì)性 個(gè)性反映個(gè)體基本精神面貌的本質(zhì)的心理特征 個(gè)性在消費(fèi)中的作用 ?1．消費(fèi)者個(gè)性的差異性決定消費(fèi)者需求的多樣性。 興趣與購買行為 消費(fèi)者興趣在購 買中的表現(xiàn)類型 產(chǎn)品型 時(shí)尚型 服務(wù)型 娛樂型 情調(diào)型 節(jié)日型 消費(fèi)者的氣質(zhì) ?從心理學(xué)角度來說 ， 氣質(zhì)是指個(gè)體心理活動(dòng)典型而穩(wěn)定的動(dòng)力特征 。 安靜型 大腦皮層細(xì)胞活動(dòng)比較強(qiáng)，興奮與抑制之間平衡，但反應(yīng)慢，不靈活。 ?它是一個(gè)人本質(zhì)屬性中獨(dú)特的 、 穩(wěn)定的個(gè)性特征的結(jié)合 ， 是基于一個(gè)人的全部行為的具有穩(wěn)定傾向性的特征 ， 它通過個(gè)人對(duì)外界事物一貫的傾向性態(tài)度 、 語言 、 行動(dòng)等表現(xiàn)出來 。 ?（ 3） 隨意型 。 ?（ 4） 對(duì)待積極和消極的消費(fèi)者的策略 。 這是指個(gè)體能力發(fā)展程度的差異 ， 也是個(gè)體能力發(fā)展過程中量的變化 。 女性在語言表達(dá)能力上要優(yōu)于男性 ， 男性在空間知覺能力方面優(yōu)于女性；男性多傾向于邏輯思維 ， 女性多傾向于直覺與形象思維 。 個(gè)性傾向性主要包括需求 、 興趣 、 動(dòng)機(jī) 、 理想 、 信念 、 世界觀等 。 興趣激發(fā)購買動(dòng)機(jī) ， 氣質(zhì)影響行為活動(dòng)的方式 ， 性格決定行為活動(dòng)的方向 ， 而能力標(biāo)志著行為活動(dòng)的水平 。 本章小結(jié) ?研究個(gè)性心理的構(gòu)成 、 特點(diǎn)及區(qū)分消費(fèi)
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