消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式第七章-展示頁
2025-03-05 00:00本頁面
【正文】 察細(xì)小事物，內(nèi)傾。? 多血質(zhì)人的行為：活潑好動(dòng)，敏感，反應(yīng)迅速，喜歡與人交往，注意易轉(zhuǎn)移、興趣易變換，外傾。? 三是心理活動(dòng)的指向性。它包括三個(gè)方面：? 一是心理過程的速度和穩(wěn)定性。 4．消費(fèi)者 個(gè)性 的 獨(dú)特性 決定消費(fèi)者 需求 的發(fā)展性 。 2．消費(fèi)者 個(gè)性 的 穩(wěn)定性 決定消費(fèi)者 需求 的穩(wěn)定性 。 組成： 需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念、世界觀 個(gè)性心理特征 含義：是一個(gè)人身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征。第 7章 消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式個(gè)性與消費(fèi)者行為1自我概念與消費(fèi)者行為2生活方式與消費(fèi)者行為3 個(gè)性概述個(gè)性是指人在先天因素的基礎(chǔ)上，在社會(huì)生活實(shí)踐中形成的相對穩(wěn)定的 心理傾向 和 心理特征的總和 個(gè)性傾向 個(gè)性心理特征 包括繼續(xù)個(gè)性傾向性 含義： 指人對社會(huì)環(huán)境的態(tài)度和行為的積極特征，它是推動(dòng)人進(jìn)行活動(dòng)的動(dòng)力系統(tǒng)，是個(gè)性中最活躍的因素。以人的 需要為基礎(chǔ) 、以 世界觀為指導(dǎo) 的 動(dòng)力系統(tǒng) 。 個(gè)性的特點(diǎn) 整體性 獨(dú)特性 穩(wěn)定性 可塑性 社會(huì)性 個(gè)性反映個(gè)體基本精神面貌的本質(zhì)的心理特征 個(gè)性在消費(fèi)中的作用 1．消費(fèi)者 個(gè)性 的 差異性 決定消費(fèi)者 需求 的多樣性 。 3．消費(fèi)者 個(gè)性 的 可塑性 決定消費(fèi)者 需求 的可誘導(dǎo)性 。 消費(fèi)者的氣質(zhì) ? 從心理學(xué)角度來說，氣質(zhì)是指個(gè)體心理活動(dòng)典型而穩(wěn)定的動(dòng)力特征。 ? 二是心理過程的強(qiáng)度。 1．氣質(zhì)的概念 消費(fèi)者的氣質(zhì)2．消費(fèi)者的主要?dú)赓|(zhì)類型 氣質(zhì)類型 膽汁質(zhì)型 粘液質(zhì)型 抑郁質(zhì)型 多血質(zhì)型 ? 膽汁質(zhì)人的行為：直率，熱情，精力充沛，情緒易沖動(dòng)，心境變化激烈，外傾。? 粘液質(zhì)人的行為：安靜，穩(wěn)定，反應(yīng)遲緩，沉默寡言，情感不外露，注意穩(wěn)定，善于忍耐，內(nèi)傾。氣質(zhì)類型特征 李逵燕青黛玉林沖1）膽汁質(zhì) 喜歡標(biāo)新立異，追求新穎奇特、具有刺激性的流行商品，購買時(shí)干脆利落，但缺乏深思熟慮。體現(xiàn)為 沖動(dòng)型 這類消費(fèi)者在購買行動(dòng)中，情緒外露，喜歡與營業(yè)員或其它顧客交換意見，而且反應(yīng)靈活，行動(dòng)敏捷，興趣廣泛，能適應(yīng)各種環(huán)境與氣氛，但感情易變，注意力和興趣也易轉(zhuǎn)移。3）黏液質(zhì) 比較謹(jǐn)慎，細(xì)致認(rèn)真，比較冷靜，善于控制自己，不容易受廣告、商標(biāo)、包裝的影響。體現(xiàn)為 理智型4）抑郁質(zhì) 考慮比較周到，對周圍事物很敏感，購買行為拖泥帶水，謀而不斷，一方面缺乏購買的主動(dòng)性，另一方面對別人的介紹不干興趣或不信任。? 性格： 是個(gè)人對現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式，是個(gè)性 心理特征的核心 部分。性格是一個(gè)人道德觀和人生觀的集中體現(xiàn)，具有直接的社會(huì)意義。性格的發(fā)展制約著能力和氣質(zhì)的發(fā)展，影響著能力和氣質(zhì)的表現(xiàn)。 ” —— 恩格斯? 性格 既受先天因素影響，也會(huì)隨著人的成長而發(fā)展變化。氣質(zhì)能影響性格的形成和表現(xiàn)方式，使性格帶有明顯的個(gè)性特征。? 氣質(zhì) 是 先天因素 形成的，主要受高級(jí)神經(jīng)類型的影響，變化較難較慢， 沒有好壞 之分；而 性格 主要是 后天養(yǎng)成 的，更多地受社會(huì)生活和實(shí)踐的影響，雖然有相對的穩(wěn)定性，但變化較易較快，具有較強(qiáng)的可塑性， 有明顯的好壞 之分。? （ 2）保守型。? （ 4）習(xí)慣型。? （ 6）挑剔型。5．消費(fèi)者購買行為的性格類型 消費(fèi)者的能力 ? 能力是指人順利完成某種活動(dòng)所必須具備的并且直接影響活動(dòng)效率的個(gè)性心理特征。? 人的能力是在遺傳因素的前提下，通過環(huán)境影響（家庭、學(xué)校、社會(huì)等因素）和個(gè)人努力逐步形成的。概念 2 是在工作中取得績效所需的 基本 技能、知識(shí)和態(tài)度。它主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)過程中那些穩(wěn)定的心理品質(zhì)上。這是指個(gè)體能力發(fā)展程度的差異，也是個(gè)體能力發(fā)展過程中量的變化。這是指個(gè)體能力發(fā)展在年齡上的差異，是主客觀因素綜合作用的結(jié)果。女性在語言表達(dá)能力上要優(yōu)于男性，男性在空間知覺能力方面優(yōu)于女性；男性多傾向于邏輯思維，女性多傾向于直覺與形象思維。
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