營銷渠道策劃畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述、外文翻譯、調(diào)查報(bào)告-展示頁
2025-01-27 23:57本頁面
【正文】 的理論也已經(jīng)比較成熟。本論文的寫作，旨在將現(xiàn)有的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，形成更容易理解、更容易操作的“工作手冊(cè)”，以幫助企業(yè)正確的搞好渠道策劃工作。從目前研究來看，有關(guān)于企業(yè)營銷渠道策劃的理論已經(jīng)基本成熟。企業(yè)要想在瞬息萬變的市場(chǎng)和愈演愈烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須強(qiáng)化對(duì)營銷渠道的策劃。營銷渠道策劃畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述、外文翻譯、調(diào)查報(bào)告一、論文研究目的和意義營銷渠道作為市場(chǎng)營銷組合的四大基本要素之一，是連結(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶，是企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在。隨著中國市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。營銷渠道，是營銷中最早研究的問題之一。然而，大量理論的存在并沒有真正應(yīng)用于渠道策劃的實(shí)踐活動(dòng)中，原因在于這些理論大多只從理論研究的角度對(duì)渠道策劃策略進(jìn)行分析，而缺乏實(shí)際的可操作性。二、國外營銷渠道策略理論的演進(jìn)營銷渠道是能否實(shí)現(xiàn)商品“危險(xiǎn)的一躍”的關(guān)鍵，歷來是營銷理論研究的熱點(diǎn)和核心問題。20世紀(jì)50年代，“市場(chǎng)營銷組合”這個(gè)概念第一次出現(xiàn)。鮑頓提出了旨在指導(dǎo)企業(yè)營銷實(shí)踐的12因素“營銷組合”策略，即“產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配和市場(chǎng)調(diào)研”。尼爾可以說，尼爾20世紀(jì)60年代，麥卡錫【2】提出了影響深遠(yuǎn)的4Ps組合策略，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營銷變數(shù)中找到了最為重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。鮑頓【3】研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了歸納，將營銷實(shí)踐的12因素概括為4種策略。提出必須有效的利用各種中間商和營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。20世紀(jì)90年代，由于市場(chǎng)營銷的發(fā)展，原來的4P組合逐漸由4C組合取代，即“顧客、成本、便利和溝通”這四個(gè)要素的新的營銷組合策略；在渠道策略方面更多地強(qiáng)調(diào)便利(Convenience)，即指為消費(fèi)對(duì)象提供盡可能的方便的消費(fèi)通道，使其消費(fèi)的非貨幣成本降低，如連鎖超市就為居民提供了方便快捷的服務(wù)，體現(xiàn)了便利性。現(xiàn)在興起的大型連鎖賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷，可以認(rèn)為是對(duì)這一渠道策略的貫徹。解決了為消費(fèi)者創(chuàng)造便利的消費(fèi)通道問題，往往會(huì)使鋪貨率或市場(chǎng)占有率有戲劇性的巨大提升。進(jìn)入21世紀(jì)開始強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷。在渠道策略方面強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷，強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)當(dāng)與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，建立顧客數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費(fèi)用。留住一個(gè)老顧客的成本只是開發(fā)一個(gè)新客戶的五分之一；而且一個(gè)滿意的老顧客往往會(huì)帶來更多的新顧客，口碑廣告是最有效的廣告之一；而且，由于現(xiàn)代信息管理技術(shù)的進(jìn)步，使得為廠商與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系創(chuàng)造了技術(shù)條件，使廠商能夠更快、更準(zhǔn)的找到老客戶。從這個(gè)意義上說，強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷的渠道戰(zhàn)略開始回歸營銷渠道的核心和
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