廣州立白集團(tuán)商超促銷員培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁
2025-01-27 00:06本頁面
【正文】 ，沉默一會(huì)后，對(duì)布諾說：“布諾你到菜市場去看今天有什么東西賣？”，于是布諾不解地跑去菜市場，過了一會(huì)他跑回來對(duì)總經(jīng)理說，菜市場有土豆賣。過了一陣他又回來了，對(duì)總經(jīng)理說：“只有一擔(dān)。一會(huì)工夫氣吁吁地回到總經(jīng)理辦公室時(shí)候，愛諾也在向總經(jīng)理報(bào)告：“報(bào)告總經(jīng)理，市場只剩下老農(nóng)的一擔(dān)土豆，那土豆的質(zhì)量還不錯(cuò)，八毛錢一斤，據(jù)老農(nóng)說明天一早還有一批新鮮的西紅柿上市，我已經(jīng)把老農(nóng)帶來了，您要和他談一下西紅柿的價(jià)錢嗎？”此時(shí)在一旁的布諾臉紅地低下頭了?！柺紫瘓?zhí)行官 張瑞敏一次中央電視臺(tái)一位記者采訪海爾首席執(zhí)行官張瑞敏時(shí)，問其作為海爾的明星有什么感受時(shí)，張首席馬上打斷該記者的話，說，“我不是海爾的明星，海爾的產(chǎn)品才是海爾的明星 ，譬如我們的洗衣機(jī)……，譬如我們的彩電……”，張首席在介紹海爾的真正明星——海爾龐大的產(chǎn)品家族時(shí)，簡直如數(shù)家珍。據(jù)了解，海爾各地的分公司，從總經(jīng)理、辦公室行政工作人員，再到基層促銷員，都對(duì)海爾的產(chǎn)品非常熟悉。海爾爾的周末“幫促”顯示了該企業(yè)的獨(dú)特文化和競爭能力！情景二全錄最著名的產(chǎn)品是什么？除了著世聞名的“影印機(jī)”外，還有一個(gè)重要的“產(chǎn)品”，這個(gè)“產(chǎn)品”是一種“技術(shù)”，這就是全錄公司另一個(gè)聞名全球的“產(chǎn)品”——銷售技巧訓(xùn)練！——摘自美國全錄公司促銷員如果僅僅喋喋不休地談?wù)撍麄儍?yōu)秀的產(chǎn)品，這當(dāng)中并沒有“銷售（Selling）的動(dòng)作，只有“說過不?！保╰elling）！最令人難過的是，很多促銷員認(rèn)為他們是在銷售產(chǎn)品，但實(shí)際上卻是讓顧客感到無聊至極。在美國，就連微軟（Microsoft）、摩托羅拉（Motorola）、安泰（Aetna）都爭相把他們的銷售人員送到全錄受訓(xùn)?。。。?！，原因很簡單，因?yàn)槿浤苡?xùn)練出世界上最杰出的銷售人員?。虏糠郑寒a(chǎn)品篇公司簡介廣東立白洗滌用品有限公司成立于1994年。洗衣粉被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品、立白洗衣粉和洗潔精被認(rèn)定為國家免檢產(chǎn)品。公司斥巨資在畨禹購買了300畝工業(yè)用地，投資2億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的生產(chǎn)基地和科研基地，是華南地區(qū)最大的洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)。立白公司全體員工展望未來、追求卓越，立志實(shí)現(xiàn)“打造百年立白，把美麗還給人間”的社會(huì)承諾。3) 方針：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。4)總目標(biāo)：創(chuàng)世界名牌，做百年立白。產(chǎn)品知識(shí)品牌關(guān)系圖:四大品牌。產(chǎn)品類別：七大系列，共40多個(gè)品種。立白系列：織物護(hù)理類、家居清潔類、個(gè)人護(hù)理類、口腔護(hù)理類織物護(hù)理類：洗衣粉、洗衣皂、洗潔精、漂漬液、柔順劑、洗衣液、衣領(lǐng)凈洗衣粉的種類：立白超潔加香洗衣粉、立白無磷超潔加香洗衣粉、立白冷水洗衣粉、立白無磷冷水洗衣粉、立白超濃縮洗衣粉、立白無磷超濃縮洗衣粉、立白除菌加香洗衣粉（1）立白超潔加香洗衣粉技術(shù)支持：污垢雙向分離因子、抗再擊劑、生物酶制劑賣點(diǎn)提煉：污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬（2）立白冷水洗衣粉技術(shù)支持：改進(jìn)了酶制劑，在低溫10℃的水條件下也可正常發(fā)揮作用賣點(diǎn)提煉：污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬（3）立白超濃縮洗衣粉：技術(shù)支持：非離子作用，去污更快捷賣點(diǎn)提煉：非離子作用比陰離子（超潔粉）活性更強(qiáng)污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去除血漬、汗?jié)n等特殊污漬（4）立白除菌加香洗衣粉技術(shù)支持：特加入DP300，除菌、防霉味賣點(diǎn)提煉：污垢雙向分離因子：，防止重新回沉織物抗再擊劑：將污垢懸浮生物酶制劑：去
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