金融服務(wù)營銷ppt課件-展示頁
2025-01-26 20:02本頁面
【正文】 服務(wù)的價(jià)格有何看法 ? ?對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)，您是肯定購買呢 ?還是可能購買，亦或可能不購買，或肯定不購買？請(qǐng)說明理由。 ?增加產(chǎn)品價(jià)值 ?幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 19/58 二 金融產(chǎn)品的品牌策略 ?品牌的概念 ?品牌的作用 ?品牌價(jià)值 ?品牌名稱設(shè)計(jì) ?品牌策略 20/58 品牌的概念 品牌是一個(gè)名稱、術(shù)語、標(biāo)記、圖案，或者是這些因素的組合，用來識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。盈利分紅手續(xù)費(fèi)儲(chǔ)蓄國債高 。 免稅 每份 10 萬元 低 較低高 。 免稅 低 較高三年期計(jì)賬式國債 2 . 3 2 % 免稅 0 . 0 3 %五年期計(jì)賬式國債 2 . 6 1 % 免稅 0 . 0 3 %證券 薪加薪 ( 國債回購 / 新股申購 ) 月兌現(xiàn) 1 3 % 。 ? 委托貸款服務(wù)，總部調(diào)劑內(nèi)部成員單位之間資金余缺。 ? 如集合賬戶資金富余，日終則轉(zhuǎn)作投資。 ? 營業(yè)日終成員單位賬戶資歸集至集團(tuán)集合賬戶 ? 次一營業(yè)日開始將各成員單位的資金由集合賬戶全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。 12/58 復(fù)雜產(chǎn)品：多產(chǎn)品多業(yè)務(wù)交叉組合 集團(tuán)公司資金管理方案 ? 減少集團(tuán)資金冗余，降低資金成本，提高資金使用效益。 客戶 將零散資金，如工資、獎(jiǎng)金等存入銀行儲(chǔ)蓄帳號(hào)，獲得高于銀行同期 存款利息的收益。 ? 分紅快： 每月分紅一次，月末直接進(jìn)入客戶儲(chǔ)蓄帳戶。 6/58 金融產(chǎn)品分類 按風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分類 保管箱業(yè)務(wù) 存款業(yè)務(wù) 衍生工具 保單業(yè)務(wù)按投資方式分類 存款業(yè)務(wù) 債券業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 信托業(yè)務(wù)按財(cái)務(wù)報(bào)表分類 存款業(yè)務(wù) 貸款業(yè)務(wù) 中間業(yè)務(wù) 表外業(yè)務(wù)按服務(wù)對(duì)象分類 個(gè)人業(yè)務(wù) 小企業(yè)業(yè)務(wù) 公司業(yè)務(wù) 離岸業(yè)務(wù)按服務(wù)方式分類 大眾服務(wù) 專業(yè)服務(wù) 柜臺(tái)服務(wù) 遠(yuǎn)程服務(wù)按產(chǎn)品組合分類 單一產(chǎn)品 多品種搭配 多業(yè)務(wù)交叉 綜合融資方案7/58 按財(cái)務(wù)報(bào)表細(xì)分金融產(chǎn)品 活期存款 定期存款 定活兩便存款 通知存款 對(duì)公存款 信用卡透支 汽車貸款 住房貸款 大宗商品分期付款 企業(yè)貸款 個(gè)人銀行業(yè)務(wù) 包括相關(guān)中間業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù) 結(jié)算 租賃 理財(cái)咨詢 擔(dān)保函 信用證 儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品 貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)品 中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品 表外業(yè)務(wù)產(chǎn)品 8/58 金融產(chǎn)品差別化策略 ?單品種差異化：以儲(chǔ)蓄存款為例 ?多品種組合差異：同類產(chǎn)品之間的搭配 /交叉組合產(chǎn)品 ?一對(duì)一理財(cái)品種：公司財(cái)務(wù)管理的產(chǎn)品 9/58 活 期存款整 存整取 零 存整取 通 知存款 存 本取息 教 育儲(chǔ)蓄定 期存款 定 活兩便儲(chǔ) 蓄單產(chǎn)品：以儲(chǔ)蓄為例 10/58 多產(chǎn)品組合：儲(chǔ)蓄為例 組合套餐 3 個(gè)月 6 個(gè)月 1年 2年A 100% ? ? ?B ? 100% ? ?C ? ? 100% ?D ? ? ? 100%E 25% 25% 25% 25%F 30% 30% 20% 20%G 20% 30% 30% 20%H 20% 20% 30% 30%11/58 “薪加薪” 集合理財(cái) 計(jì)劃 =儲(chǔ)蓄存款 +債券投資 多業(yè)務(wù)組合：個(gè)人投資理財(cái) 四大 好處 ? 風(fēng)險(xiǎn)小： 銀行負(fù)責(zé)代理資金清算，國家信用。 ? 產(chǎn)品相互聯(lián)動(dòng)：易
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