金融銀行營銷ppt課件-展示頁
2025-05-21 13:37本頁面
【正文】 商業(yè)銀行與市場營銷 什么是市場營銷 ? 菲利普 ? 政治權利（ Political Power） 封閉型或半開放半封閉的市場中，營銷者最有效的辦法是找到有權打開大門或掌管 “ 鑰匙 ” 的人，必須確定向守門人提供哪些刺激因素才合適，在哪些條件下才可能得到守門人的默許。 ? 渠道（ Place），即金融產品的分銷渠道 現(xiàn)代商業(yè)銀行的分銷渠道則非常豐富，分銷渠道繽紛多樣，歸納起來，我們把它分為三大類型：即直接渠道、間接渠道和策略聯(lián)盟三大類。 ? 金融產品的價格受很多因素的影響，市場的供求關系是最主要的影響因素?？铺乩盏亩x，產品是指凡能提供給市場以引起人們的注意，獲取、使用或消費，從而滿足人們某種欲望或需要的一切東西。 ? ? 02161805668 課程目錄 ： 《 金融營銷 》 ? 第一篇 金融營銷 理念 篇 ? 第二篇 金融營銷 戰(zhàn)略 篇 ? 第三篇 金融營銷 戰(zhàn)術 篇 ? 第四篇 金融營銷 管理 篇 第一篇、 金融營銷理念篇 ? 一、金融本質：是產品還是服務？ ? 二、 金融發(fā)展：是分業(yè)還是混業(yè)？ ? 三、營銷界定：是科學還是藝術？ ? 四、營銷趨勢：是被動還是主動？ 一、金融本質：是產品還是服務？ ? 貨幣、信用與銀行 ? 作為產品的金融 ? 作為服務的金融 ? 營銷金錢的確不容易 營銷金錢的確不容易 ? （ 1）金錢心理學 ? （ 2）第三方關系 ? （ 3）多樣化銷售渠道 ? （ 4）終端客戶如何選擇金融服務商 ? （ 5）成本無所謂 ? （ 6）金錢決策的“粘性” ? （ 7）法律法規(guī)的約束 ? （ 8）成功的財富管理 二、金融發(fā)展：是分業(yè)還是混業(yè)？ ? 分業(yè)監(jiān)管：三會一行 +黨中央 ? 混業(yè)經(jīng)營：銀行 /保險 /證券 /信托 ? 銀行優(yōu)勢：綜合金融服務平臺 ? 發(fā)展瓶頸：專業(yè)缺失 +渠道被動 ? 必由之路：人力資本 +營銷創(chuàng)新 三、營銷界定：是科學還是藝術？ ? 4Ps理論：產品、價格、渠道、促銷 ? 4Cs理論：顧客、成本、便利、溝通 ? 4Rs理論：關聯(lián)、反應、關系、回報 ? 4Vs理論：差異化、功能化、附加價值、共鳴 ? 產品（ Product），即產品與服務的總稱。鋭勝金融培訓 商業(yè)銀行高級主管營銷培訓 上海銳勝金融研究中心 上海銳勝金融培訓中心 ? 上海銳勝金融培訓中心是一家專業(yè)從事金融培訓和咨詢服務的機構，由華爾街金融專家、瑞士和香港、新加坡金融業(yè)資深人士以及國內一流學府教授和金融界資深人士等組成的專家團隊，融合國際先進金融理念和國內本土化實際，用前瞻性的判斷和雄厚的學術功底以及豐富的實踐經(jīng)驗，專注于研究和解決國際國內金融的熱點和前沿問題，以科學的方法來呈現(xiàn)金融理論，并在實踐中發(fā)展和完善。用100%的投入成就客戶的成功，為金融企業(yè)不斷提供創(chuàng)新的高品質的金融培訓和咨詢服務。按照菲利普 ? 定價（ Pricing） ? 有了產品，如何定價，是一門學問，更是一項實質性的營銷技術（或策略）。 ? 金融產品定價的方法和策略有很多，但最具典型意義的定價方法是壟斷定價法（或稱高額定價法）和滲透定價法，特別是新產品投放市場的定價方法往往非此則彼。 ? 促銷（ Promotion） 金融企業(yè)與工商企業(yè)的促銷方式并沒有大的區(qū)別，促銷方式一般可分為廣
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