【正文】 世界上最大的鉆石“庫里南”，就鑲嵌在英王的權杖上。我們的礦工把他開采出來，歷經 200多萬人的手，經歷 100多道工序，最終依然璀璨如故的來到您的面前！您看中她，那就是您的緣分呀，他也在尋找自己真正的主人！ 2022/2/10 ? 它是這個世界上獨一無二的，是大自然饋贈給我們人類最珍貴的禮物，其實，只有是鉆石，都值得擁有，您說對吧！ ? 顧客：聽你說，還真有點動心了！ 案例剖析：金大福 PK戴瑞 顧客：我不喜歡鉆石？ 金大福鉆石 ? 顧客：我不喜歡鉆石 ? 銷售員：為什么呢？ ? 顧客 :小小的，看起來就是玻璃一樣，還那么貴 ? 銷售員：哦！那您看看黃金吧 戴瑞鉆石 ? 銷售員：呵呵，沒關系，隨便看看也無所謂嗎！對了，姐，您為什么不喜歡鉆石呢？ ? 顧客：小小的，看起來像玻璃，還那么貴！ ? 銷售員：呵呵，原來這樣啊，姐，我跟您說，您可別小看鉆石哦，大家都說，鉆石是女人的第二根肋骨，我給您介紹介紹吧 ? 您知道，鉆石被譽為“寶石之王”，是所以寶石中最珍貴的，最稀少的。 ? 您知道，鉆石誕生于 地球 150250千米的深度 ，出生于 33億年前 ，這種顏色是遠在盤古開天地的時候就誕生了，相當于 地球年齡的 2/3，而且經過 33億年都沒有變過 。 這顆鉆石為什么看起來有點黃？ ? 銷售員：小姐，您的眼力真好。 ? 銷售員：小姐，我們的燈光是黃色的，所以看起來鉆石有點黃。金至尊一條生產線同時供國內和香港，您像 LV，卡地亞，蘭博基尼這些品牌他們的連鎖店很少，但是我們能說他沒有實力嗎？我們設計師行 100個款式中才挑 4個款式上生產線，款款時尚經典，彰顯氣質，就連佩戴的感覺也不同，即使五克，多花 100多塊，戴個與眾不同也值得！ 2022/2/10 ? 我， 是一切的根源， 要想改變一切， 首先要改變自己！ 學習是改變自己的根本！ 萬物改變皆由我開始！ 核心競爭力（銷售關鍵） 人 這顆鉆石為什么看起來有點黃？(金大福珠寶） ? 銷售員：是嗎？這顆鉆石的顏色是 K色。 ? 金至尊 ——中國黃金和我們根本不是一個層次的，您也知道，香港是時尚之都，購物天堂，金至尊是香港四大品牌之一，陳慧琳代言，是真正的國際品牌。 ? ※ 如果你不逼你自己，你永遠不知道自己有多優(yōu)秀！ ? ※ 你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會！ ? ※ 有時幸福很簡單，只是一個擁抱而已！能手牽手的時候請不要只是肩并肩，能擁抱的時候請不要只是手牽手。無論是橫掃或虛指，均可傷敵。達到指劍的境界。其做架簡單，功效卓著，感應強烈，均為首屈一指。素轉非之銷售技巧 目錄 ? 素轉非巔峰狀態(tài) ? 素轉非內功心法 ? 素轉非之六脈神劍 2022/2/10 ? “六脈神劍”出自金庸的武俠小說 《 天龍八部 》 ，乃 大理段氏 一脈中的最高武學，由大理開國皇帝 段思平 所創(chuàng)。所謂六脈神劍，是指含于指尖的內力隔空激發(fā)出去，使其以極高速在空中運動（區(qū)別于隔空點穴）的一門技術。久習可得奇效。即指力所能及的地方，有如有一柄無形的劍。 ? ※ 你今天的努力，將決定你三年后的收獲！！ ? ※ 一定要在某個領域內做到第一，才具備競爭力！ ? ※ 將簡單的事情大量重復，練到極致，就是絕招。 ? ※ 與其昏睡懶散的站一天，不如優(yōu)雅的鍛煉我美麗的氣質！ ? ※ 讓場合為你所用，而不是當一名觀眾！ 顧客貨比三家憑什么在你家買？ ? 服務、貨品、顧客感受、廣告、理念、價格 ? 面臨的問題是：珠寶行業(yè)同質化 中國黃金 PK金至尊 第一回合： ? 中國黃金 ——先生，您來我們家買黃金，真是來對地方了，我們是珠寶行業(yè)內唯一的央企，也是上市公司，全國有 1600多家連鎖店，非常有實力，全國有很多的黃金礦山，我們的黃金從工廠直接到顧客，省去了中間商加價的環(huán)節(jié)，價格很實惠。還有您知道為什么人們都喜歡去香港買金子嗎？因為香港的金子是 4個九，而且工藝精湛，每款首飾經過 28道檢測工序，16次拋光，帶時間久了也不發(fā)暗，款款時尚，無非，多花 100多塊錢也值了啊！ 2022/2/10 第二回合 ? 先生，您可別被金至尊忽悠了，金至尊要是敢在質保單上給您打四個九，我就把我們的黃金戒指送給您，一看您就是有智慧的人，金至尊三四百家店和我們 1600多家店，您覺得哪個品牌更有實力呢？我們的質量能差嗎？我們家貨的數量是金至尊的 4倍，您要是花一萬，就實實在在買到了一萬元的黃金，而在金至尊，您花一萬只買到了七千的金子，那三千都是廣告費，成了給自己代言了，您說對嗎？ ? 金至尊：先生，您選首飾要多對比幾家的心情我們非常理解，所以就要講究而不將就。 ? 顧客：我在周大?？吹降暮孟耦伾滓恍? ? 顧客：哦！那同樣的燈光下，那顆鉆石為什么白一些呢？ ? 銷售員：哦，這 ......您要看白的鉆石，這邊也有。其實這顆鉆石的顏色都是與生俱來的，就像人的皮膚一樣，有的人生下來就是白人，有的人生下來就是黑人，就像我們生下來就是黃種人。所以，每顆鉆石都是有生命的，您說對吧 ? 顧客：哇 ,是的，聽起來真美！不過，價錢呢？ ? 銷售員：當然相對于白的鉆石來說，黃一點的鉆石沒有那么稀少，價格自然也少一點，但帶點香檳色的鉆石也有好處，像 H色附近的幾個鉆石顏色，這種有點暖色調的鉆石看起來火彩更加璀璨一點。 您別小看這顆誕生于 33億年前的鉆石，她可是見證過地球的滄海滄田和歷史變遷的。在以前啊，鉆石都說皇宮貴族才能佩戴的，比如 13世紀，法國就頒布法令，只允許國王和圣母才能有資格佩戴鉆石。可見鉆石是多么的名貴和稀有，被譽為“寶石之王”那是當之無愧！ ? 人家說：英雄配寶劍，鉆石佩佳人，姐，您這么漂亮（有氣質），當然要佩戴一顆美鉆了。 4C,工藝，售后服務 思考：朋友都說南非的鉆石是最好的？ 2022/2/10 不怕競爭，就怕顧客不貨比三家；不怕貨比三家，就怕銷售“出家”。激情 ?主動性 ?有集體榮譽感 ?積極性 ? 銷售技巧訓練是一分投入一分產出！ ? 因為有技巧，所以有業(yè)績！ 成為專業(yè)的銷售顧問 專業(yè)來自巔峰狀態(tài) 一、焦點訓練 ? 心里喜歡才能賣好貨品。 ? ? 月初：每位員工找出 10款自己最喜歡的 10款鉆戒和鉆墜：款式、價位、位置。 ? ? 強化焦