六脈神劍銷售術(shù)論述-展示頁
2025-03-07 20:10本頁面
【正文】 低于膝蓋167。 4. 味道：清新（包括口氣），盡量不要涂香水 167。 2. 頭發(fā)：干凈、整潔 167。心態(tài)專業(yè)儀容 女士167。專業(yè)儀容與儀表167。 5. 目標(biāo)必須具有明確的截止期（ Timebased） 請(qǐng)用 SMART原則167。 3. 目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（ Attainable） 167。 1. 目標(biāo)必須是具體的（ Specific） 167。 客戶的潛力和現(xiàn)狀（數(shù)據(jù)）產(chǎn)品接納的過程不了解階段Unaware了解階段Aware試驗(yàn)階段Trial使用階段User忠誠階段Loyal倡導(dǎo)階段Advocate了解該產(chǎn)品及其使用方法，但沒有使用過嘗試采購新產(chǎn)品或在固有產(chǎn)品當(dāng)中嘗試轉(zhuǎn)換使用新產(chǎn)品常規(guī)采購本產(chǎn)品，但主要是在新的廠家中采購，總體的采購量不及競(jìng)爭產(chǎn)品常規(guī)采購本產(chǎn)品，并且在其他廠家產(chǎn)品使用中感覺不滿也首先轉(zhuǎn)換使用該產(chǎn)品成為所有產(chǎn)品首選產(chǎn)品（新產(chǎn)品及老產(chǎn)品），并積極向其他人推薦該產(chǎn)品145320訪前準(zhǔn)備167。 設(shè)定符合 SMART原則的拜訪目標(biāo)，以使客戶沿著 “產(chǎn)品接納度階梯 ”移動(dòng)訪前準(zhǔn)備167。 設(shè)定階段性總體拜訪計(jì)劃167。 訪后分析步驟一：訪前準(zhǔn)備167。 異議處理167。 接觸客戶167。六脈神劍銷售術(shù)主要內(nèi)容167。 訪前計(jì)劃167。 探尋需求167。 成交關(guān)鍵167。 回顧以往地拜訪記錄以及收集到的客戶信息，判斷了解客戶所處的 “產(chǎn)品接納度階梯 ”167。 客戶的潛力和現(xiàn)狀167。 回顧以往地拜訪記錄以及收集到的客戶信息，判斷了解客戶所處的 “產(chǎn)品接納度階梯 ” 訪前準(zhǔn)備167。 設(shè)定階段性總體拜訪計(jì)劃（細(xì)化到相應(yīng)客戶的采購數(shù)量）SMART原則167。 2. 目標(biāo)必須是可以衡量的（ Measurable） 167。 4. 目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)（ Relevant） 167。我要手機(jī)！??！個(gè)人準(zhǔn)備167。公文包167。 1. 基本原則：整齊、清潔、利落、自信 167。 3. 化妝：需化妝、淡妝為宜，不要涂有顏色指甲 167。 5. 服裝：正裝和看起來有氣質(zhì)的衣服，顏色和膚色相宜167。 ：不要有花紋，忌白襪子167。 ：最好黑色和深棕色，容易與衣服搭配167。 1. 基本原則：整齊、清潔、利落167。 3. 味道：清新（包括口氣） 167。 ：素色，條紋都可，首選棉質(zhì)，要燙得筆直167。 7. 鞋子、皮帶：深色，配合西裝色系，勿著白襪子167。 ：越少越好專業(yè)儀表167。 2. 表情：關(guān)切，輕松而不緊張，避免皺眉頭的習(xí)慣 167。 4. 距離：維持 ，尤其有口臭或抽煙的人，167。 ：自信，飽滿，切忌現(xiàn)出疲倦的神情專業(yè)儀容 男士167。 2. 頭發(fā)：整齊、利落，不可以遮住臉部 167。 4. 服裝：建議西裝、深顏色較為穩(wěn)重，上下裝的款式和顏色要配合167。 ：不要有花紋，忌白襪子167。 ：要擦亮167。 1. 交換名片應(yīng)該站立，即使已經(jīng)坐下，167。 2. 先給名片，顯示尊敬 167。 4. 雙手遞出，雙手接受 167。 167。 再放入名片夾或錢包中公文包的準(zhǔn)備167。 2. 內(nèi)容： 167。 筆記本（客戶資料，拜訪計(jì)劃等）167。 產(chǎn)品和相關(guān)彩頁資料167。 其他備選：手提電腦，小禮品，地圖，火車站時(shí)刻表心態(tài)準(zhǔn)備167。 2. 良好的心態(tài)步驟二：接觸客戶167。牢記拜訪還要關(guān)注并符合客戶的日程安排 *沒有或有限地參考產(chǎn)品接納度階梯或年度計(jì)劃拜訪投入來優(yōu)化拜訪 順利開場(chǎng)167。 建立和諧的、雙向交流的氣氛167。沒有根據(jù)銷售戰(zhàn)略來陳述拜訪目標(biāo)*能夠恰如其分的進(jìn)行自我介紹和產(chǎn)品介紹，能拜訪目的，但不是每次都能與訪前制定的符合 SMART原則的拜訪目標(biāo)聯(lián)系起來*為不同客戶量身定制開場(chǎng)白，和訪前計(jì)劃目標(biāo)一致。 目的：圍繞合適的客戶及拜訪目標(biāo)，使用開放式或者限制式的問題，了解客戶的 需求什么是需求167。 差距 + 需求167。 （數(shù)據(jù)）167。 得到這些信息經(jīng)常使用的探詢問句? 開放式問句 可使交流對(duì)方有自由的回答空間? 封閉式問句 限制交流對(duì)方的回答范圍? 想象式問題 使交流對(duì)方對(duì)一種情況或一個(gè)經(jīng)驗(yàn)在心中描繪一幅情境5W+2H確定談話方向解釋的澄清的為了收集資訊或打開討論為了解釋或?qū)で蟪吻?? 您自己 覺 得 A產(chǎn) 品與 B產(chǎn) 品有哪 哪個(gè)更適合您呢？為了解他人意見的根據(jù) ? 這 個(gè) 產(chǎn) 品很適合您，要不我再給 您 講 一下他的特性？?Who 您采 購這 款 產(chǎn) 品是 給誰 用呢？?What 您想看看什么 類 型的 產(chǎn) 品？?Where 您采 購產(chǎn) 品用在哪里多？
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