sec高績(jī)效店鋪管理(六脈神劍教材)-展示頁(yè)
2025-01-24 21:18本頁(yè)面
【正文】 s 優(yōu)點(diǎn)enefits 好處FAB 的定義 o 特性 Features 是指產(chǎn)品的特性。 將慢流種類加強(qiáng)配搭主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)坪效（每天每平米的銷售額）167。 重新編寫訂貨組合167。 了解各類貨品的組合與銷售情況，167。 激勵(lì)員工167。 為員工訂立目標(biāo)167。中研國(guó)際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成及生意分析店鋪目標(biāo)必須包括的三元素 生意目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)運(yùn)作目標(biāo)++= 店鋪全面提升生意目標(biāo) 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)總銷售額167。 了解生意走勢(shì)167。 跟進(jìn)及總結(jié) 167。 店鋪主管員工及貨品的組合主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)分類貨品銷售額167。 了解該店 /該區(qū)消費(fèi)者取向167。 低種類在店內(nèi)促銷167。 分析店鋪面積的生產(chǎn)力167。你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給顧客。o 好處 Benefits 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處。FAB的運(yùn)用主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)暢銷 10款滯銷 10款167。 滯銷原因167。 準(zhǔn)備替代品167。 增強(qiáng)銷售技巧主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示問(wèn)號(hào) 現(xiàn)金牛瘦狗 明星S主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)連帶率（銷售件數(shù) /交易次數(shù)）167。 客人的消費(fèi)心理167。 比率低時(shí)，立即提升167。 消費(fèi)者承受能力167。 低價(jià)貨品吸引實(shí)用型客人主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示獨(dú) 特銷售點(diǎn)(USP)nique 獨(dú)特elling 銷 售oint 重點(diǎn)sUSP 銷 售技巧 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)平均單價(jià)（銷售額 /銷售件數(shù)）167。 員工的銷售技巧167。特殊陳列167。 產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧167。 排班合理性167。 重新安排銷售區(qū)域167。 貨品丟失167。 員工防盜167。提高防盜意識(shí)主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示高績(jī)效人員管理蓋洛普路徑蓋洛普路徑 Gallup Path從此進(jìn)入從此進(jìn)入股票增值股票增值實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展忠實(shí)客戶忠實(shí)客戶 敬業(yè)員工敬業(yè)員工優(yōu)秀經(jīng)理優(yōu)秀經(jīng)理因才適用因才適用發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)幫助主動(dòng)脈，打通微循環(huán)！幫助主動(dòng)脈，打通微循環(huán)！管理者對(duì)員工的影響程度 最高最高管理層管理層中層中層經(jīng)理經(jīng)理60%一線一線經(jīng)理經(jīng)理 員工員工50% 40%0%0%加入公司，離開經(jīng)理！加入公司，離開經(jīng)理！數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普公司數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普公司管理者員工管理核心任務(wù) 美國(guó)管理學(xué)大師德魯克將經(jīng)理人的員工管美國(guó)管理學(xué)大師德魯克將經(jīng)理人的員工管理工作分為以下五項(xiàng)：理工作分為以下五項(xiàng)： —— 選擇人選擇人 —— 要求人要求人 —— 激勵(lì)人激勵(lì)人 （包括自己）培養(yǎng)他人（包括自己） 培養(yǎng)人培養(yǎng)人 —— 評(píng)估人評(píng)估人情境領(lǐng)導(dǎo)法情境領(lǐng)導(dǎo)法o 指揮型
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