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中國(guó)白酒行業(yè)品牌新位思考-城古酒品牌新塑造定位分析思考-展示頁(yè)

2025-01-25 06:16本頁(yè)面
  

【正文】 過(guò)一系列迅猛的提價(jià)策略,使茅臺(tái)和五糧液完全發(fā)掘出了自身巨大的品牌價(jià)值,賺到了 “ 第一桶金 ” ;而且越提價(jià)市場(chǎng)份額越大,從此在白酒領(lǐng)域再無(wú)對(duì)手。目前 “ 年份酒 ” 的年銷售額達(dá)到 50億元 — 55億元左右。 ? 其實(shí)消費(fèi)者也都知道,那又如何呢? 高端白酒是在近 1998年開始真正加速興起的,由于高端白酒誕生的時(shí)間較短, 目前高端白酒的消費(fèi)人群并不多, 銷售份額在整個(gè)白酒市場(chǎng)中占比也不太多。 1 從 2021年起 高端白酒銷量?jī)H占整個(gè)白酒行業(yè)的 % 銷售收入?yún)s占白酒行業(yè)的 15%以上 ? 2021年至 2021年,高檔白酒營(yíng)業(yè)收入 5年的復(fù)合增長(zhǎng)率為 %,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) %。“ 城古酒” —— 中國(guó)白酒行業(yè)品牌新位思考 2021. 11 中國(guó)的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 到 2021年我國(guó)青壯年比例將高達(dá) 60%,而 35- 44歲年齡段是白酒消費(fèi)的集中人群,因此將剛性支持白酒行業(yè)的市場(chǎng)需求規(guī)模。 ? AC尼爾森公布的調(diào)查顯示 42%的受訪消費(fèi)者稱 2021年金融危機(jī)不會(huì)影響對(duì)白酒類的購(gòu)買,其剛性系數(shù)幾乎接近于調(diào)味品和主食。 高端白酒的毛利潤(rùn)大約在 70%~90%以上 是心照不宣的秘密。 ? 意味著高端白酒未來(lái)的發(fā)展空間非常寬廣 高端白酒市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu): 市場(chǎng)容量增速為 20%以上 ? 高端白酒中的 “ 年份酒 ” 成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 ? 茅臺(tái) 50年典藏酒每瓶為 15888元,價(jià)格仍然在上漲當(dāng)中。 ? 2021年,五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入 45億元,茅臺(tái)單品銷售收入 36億元,兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的 75%左右。 茅臺(tái)品牌稀缺價(jià)值定位體系 國(guó)酒地位,中國(guó)白酒第一品牌 釀造高品位生活,從容、大度、自信、尊貴、神秘和府視天下的 王者氣派 工藝優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌定位 : 品牌個(gè)性 : 獨(dú)特釀造環(huán)境和國(guó)酒地位的歷史文化傳承。 豐富產(chǎn)品線,拓展細(xì)分市場(chǎng)。 工藝優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌定位 : 品牌個(gè)性 : 中華酒文化, 文化實(shí)力內(nèi)外兼?zhèn)?,不斷向前的品牌氣質(zhì) 傳播核心 : 支持 : 價(jià)值 : 豐富產(chǎn)品線,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 珍貴稀有品牌價(jià)值形象; 巴拿馬獲將等悠久歷史典故; 600年明初古窖; 五糧釀造; 承襲傳統(tǒng)釀造工藝 。 國(guó)窖 1573品牌稀缺價(jià)值定位體系 中國(guó)第一窖 古老、傳統(tǒng)、高貴的,身份、品位的象征; 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 工藝優(yōu)勢(shì) 品牌定位 : 品牌個(gè)性 : 稀缺的國(guó)寶窖池,國(guó)寶級(jí)的珍品 傳播核心 : 支持 : 價(jià)值 : 百年窖池群釀造,出眾白酒品質(zhì); 433年的古法傳統(tǒng)釀造工藝; 中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn); 國(guó)窖修久歷史; 國(guó)賓館特供酒; 中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品; 示一 水井坊 品牌稀缺價(jià)值定位體系 高價(jià)值白酒品牌 高檔、高雅、高貴,高品味的生活形態(tài),獨(dú)有尊貴、顯赫身份。 采用考古發(fā)現(xiàn)的水井坊菌
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