刀郎酒品牌推廣思考-展示頁(yè)
2025-01-03 03:39本頁(yè)面
【正文】 家庭，兄長(zhǎng)都出類拔萃，壓力可想而知關(guān)于 04年四川白酒市場(chǎng)的一組數(shù)據(jù)29家73家基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 同比 份額年產(chǎn)量 增長(zhǎng) %占全國(guó)%銷售收入占全國(guó)%實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全國(guó)%應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，把握營(yíng)銷策略，川酒前景仍然充滿撩人的誘惑應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，把握營(yíng)銷策略，川酒前景仍然充滿撩人的誘惑四川市場(chǎng)二線品牌分布川東重要市場(chǎng)小角樓，詩(shī)仙太白占據(jù)優(yōu)勢(shì)川北：豐谷成為第一品牌川酒品牌忠誠(chéng)度高，名酒消費(fèi)群穩(wěn)定；二線名牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，豐谷、江口醇和小角樓穩(wěn)居三甲，成為刀郎酒主要競(jìng)品。? 中低端白酒占據(jù)主要自飲酒市場(chǎng)，成為二線品牌的突破口， 低價(jià)高質(zhì) 白酒更容易得到快速的市場(chǎng)滲透；? 高端市場(chǎng)主要是公款、節(jié)假日消費(fèi)和禮品饋贈(zèng)， 非川酒品牌 難以切入；? 消費(fèi)者有相當(dāng)鑒賞力， 注重口感 ，樂(lè)于嘗試新酒，但是評(píng)判比較苛刻；? 白酒品牌囊括現(xiàn)今主要定位范疇，尤其重視文化定位和包裝，注重 情感訴求。后文。大環(huán)境 —— 中國(guó)白酒市場(chǎng)轉(zhuǎn)型紛爭(zhēng)? 不同品牌尋找區(qū)隔點(diǎn)： 成熟白酒品牌大多已經(jīng)尋找到了屬于自己的品牌區(qū)隔點(diǎn)，品牌空白點(diǎn)在不斷減少，標(biāo)新立異較難；? 領(lǐng)導(dǎo)品牌地位受到?jīng)_擊： 處在轉(zhuǎn)型期的中國(guó)白酒市場(chǎng)，曾經(jīng)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，包括五糧液與茅臺(tái)等傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌在新銳白酒品牌的沖擊下被迫尋求變革；? 新品牌以特色定位為本： 早先以酒鬼為首的文化品牌，曾經(jīng)利用個(gè)性特色文化成功進(jìn)入市場(chǎng)；后期的新入品牌，已 “ 金六福 ” 為代表，都利用不同角度的文化定位取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。? 全國(guó)性品牌與地方品牌各有側(cè)重。? 刀郎酒如何借用此品牌的無(wú)形資產(chǎn)，做大做強(qiáng)，將是本案討論重點(diǎn)。地道川釀地道川釀 知己好酒知己好酒刀郎酒品牌推廣思考前言? 在新疆刀郎縣，凡是認(rèn)為自己在音樂(lè)上有才華的人都可以自稱為刀郎，以表達(dá)充分的自信。 ? 歌手羅林以刀郎為別名，從而將 “ 刀郎 ” 從民族到公眾、從區(qū)域到全國(guó)推廣成為知名文化品牌。媒介力量媒介力量市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析品牌定位品牌定位本案包括推廣策略推廣策略品牌愿景品牌愿景 品牌傳播品牌傳播透過(guò)現(xiàn)象，看清自己市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析? 市場(chǎng)低迷多年，觸底反彈，品牌兩極分化嚴(yán)重；? 利潤(rùn)出現(xiàn)向大型白酒企業(yè)集中的趨勢(shì)，中小酒廠不斷尷尬出局；? 稅收政策對(duì)中低檔白酒沖擊巨大，公款消費(fèi)限制又一定程度致使中高檔白酒銷量下滑，新交法出臺(tái)對(duì)白酒消費(fèi)也是雪上加霜；? 消費(fèi)者鑒別力提升，認(rèn)知改變，對(duì)高度烈酒需求降低；? 白酒市場(chǎng)受到啤酒和果酒猛烈沖擊，分散程度較高， CR4僅為 %。? 川魯豫黔皖等白酒傳統(tǒng)大省仍然呈現(xiàn)壟斷趨勢(shì)，地方品牌只能憑借獨(dú)特的 定位 不斷尋求突破，斬獲市場(chǎng)份額。中國(guó)白酒品牌推廣現(xiàn)象文 化歷 史 資 歷地位與資力：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春等品牌不斷演繹這一定位……酒鬼、金六福、豐谷、舍得等眾多品牌均先后蠶食這一定位 ……茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國(guó)窖 1573等品牌無(wú)可厚非地在歷史的定位中徜徉 ……成熟品牌主要定位范疇刀郎酒缺乏歷史和資歷，能夠切入的定位范疇仍然在文化上，這個(gè)也是地方品牌的突破利器。大環(huán)境 —— 刀郎酒品牌品牌陣營(yíng)兩極分化，拉出市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)、洗牌將更加激烈白酒品牌定位空白點(diǎn)不多，新品必須以品質(zhì)支撐細(xì)分定位四川白酒市場(chǎng)概況? 川酒走出低谷， 科技投入 顯著增長(zhǎng)，保證 品質(zhì) 領(lǐng)先；? “ 六朵金花 ” 各顯神通， 力拼高端 ，在獲得大部分利潤(rùn)的同時(shí)也為優(yōu)秀
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