某控股品牌定位思考-展示頁
2025-03-10 11:30本頁面
【正文】 與外觀 ） ? 奧德賽：新銳創(chuàng)引主流 ? 起步 ， 與世界同步 豐田汽車 車到山前必有路，有路就有豐田車 更遠。 品牌資產(chǎn) 品牌 忠誠度 品牌 知名度 心目中的品質(zhì) 品牌 聯(lián)想 其他品牌資產(chǎn) 降低營銷成本 ,創(chuàng)造交易優(yōu)勢 ,吸引新客戶 — 具有知名度 — 具有保障 有時間反抗競爭者的威脅 引起顧客的聯(lián)想 ,因熟悉而放心 ,感覺貨真價實 ,考慮購買的品牌 購買的理由 ,考慮購買的品牌 ,產(chǎn)生差異化及定位價格 ,渠道成員的利益 ,使產(chǎn)品多樣化 協(xié)助營銷過程及獲得信息 ,產(chǎn)生差異化及定位想購買的原因 ,創(chuàng)造積極的態(tài)度及感覺 ,使產(chǎn)品多樣化 競爭優(yōu)勢 提供給顧客價值的方式 ?幫助顧客獲得信息 ?增強顧客決策的信心 ?提高顧客的滿足感 為公司創(chuàng)造價值的方式 ?提高營銷計劃的效率 ?創(chuàng)造品牌忠誠度 ?提高售價及實際效用 ?品牌多樣化 ?創(chuàng)造交易優(yōu)勢 ?創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 品牌價值的內(nèi)涵 品 質(zhì) 品牌聯(lián)想 供應(yīng)商的素質(zhì) 制造廠商素質(zhì) 經(jīng)銷商的素質(zhì) ＋ 品牌資產(chǎn) 統(tǒng)一鮮明形象傳播 形 象 產(chǎn)品品質(zhì) 服務(wù)品質(zhì) 制造商形象 產(chǎn)品形象 經(jīng)銷商形象 售后服務(wù)形象 使用者形象 員工的素質(zhì) 售后服務(wù)品質(zhì) 品牌知名 品牌忠誠 例 2：英國市場汽車品牌定位圖 大眾 可信賴 奧迪 實用的科技突破 寶馬 駕馭者的車 奔馳 尊貴的機械 雪鐵龍 舒適超凡 富豪 安全 /耐久 捷豹 名匠之作 雷諾 高品質(zhì) 蘭西亞 完全失去跑車形象 阿爾法 漸失跑車歷史 保時捷 尊貴的表現(xiàn) 日本 高品質(zhì)低價位 馬自達 品質(zhì)？ 日產(chǎn) 保證可靠 豐田 跑車？ 福特 技術(shù) /價值 英國利亞 消失中 愛國者 菲亞特 消失中 精力充沛 核心價值 品牌個性特征是品牌的靈魂 品牌外部特征賦于其外觀上的特點 品牌產(chǎn)品銷售、服務(wù)和顧客感受的優(yōu)勢 目標(biāo)顧客與品牌有關(guān)聯(lián)的需求特征以及能從品牌產(chǎn)品中得到的真正滿足 品牌利益 品牌個性 品牌的風(fēng)格原理 品牌獨有的優(yōu)勢 案例：美國某轎車品牌在中國市場的品牌金字塔 ? 我終于擁有了自己的 ____品牌車了 ? 有生氣、樂觀的、吸引人的、負擔(dān)得起的、可靠的 ? 現(xiàn)代的，吸引人的造型 ? 按人體工程原理和用戶生活習(xí)慣需要設(shè)計 ? 必要的、實用的、大空間的、駕馭舒適、物有所值的設(shè)計 ? 成熟的先進技術(shù)，提高了車輛的可靠性和操作性 ? 價格合理，物超所值 ? 完善的配套系統(tǒng)，保證用戶放心地感受駕乘樂趣 ? 產(chǎn)品及服務(wù)的一致性和快速反應(yīng)系統(tǒng)保障用戶無憂無慮的擁有體驗 ? 讓那些自信的，精明的、務(wù)實的、積極向上的、對未來生活充滿美好憧憬與期待的用戶感受到 __品牌能夠帶給他們所期望的享受及提高他們的生活層次。 優(yōu)點訴求 實用功能方面：技術(shù)領(lǐng)先，關(guān)鍵應(yīng)用可靠穩(wěn)定，完整的解決方案，可視需求量身訂制，可管理性高 品牌感覺方面：對世界 E化，中國 E化有貢獻，協(xié)助企業(yè)落實電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊 顧客心理方面：有經(jīng)驗的老師，讓我愿意追隨，帶領(lǐng) IT的發(fā)展方向，令我信賴。 關(guān)系基礎(chǔ)：與 IBM往來的都是一些重視自我發(fā)展，追求經(jīng)營效益，不斷增強競爭力的客戶。江鈴控股品牌定位思考 Levi’s 501 舒適放松地穿著 經(jīng)驗上的利益 自信的感覺 象征性利益 高品質(zhì)的，持久耐用的 功能性利益 利益 藍棉布 , 貼身的 , 棉織品 , buttonfly, two horse patch, 和紅色的小口袋標(biāo)簽 產(chǎn)品品質(zhì)屬性 西部的，美國的，藍領(lǐng)的， 努力工作的，傳統(tǒng)的，強壯的，粗糙的和男子漢的 使用者印象 適合于戶外工作和臨時的社交情境 使用印象 誠實的 , 著名的 , 當(dāng)代的 , 親切的 , 獨立的 , 和通用的 品牌個性 特征 Free Association Product GAP Map ? Expanding Portfolio – Understanding the business – Leveraging Brand Essence and Consumer Insights 示例 傳統(tǒng)的 創(chuàng)新的 “成年人的詭辯” “年輕人的玩笑” Godiva Tootsie MM Skittles Rolo Starburst Reese’s 競爭地圖 可選品牌模型 公司支配品牌 公司與品牌均等 品牌支配公司 American Express (cards) BMW (Motorcycles) Colgate (Total toothpaste) Disney (Films) General Electric (appliances) IBM (Technology) L’Oreal (Cosmetics) Sony (Electronics) Holiday Inn (Crowne Plaza) Anheuser Busch = Budweiser Campbell S
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1