【正文】 處理等項(xiàng)工作，也要由營銷企業(yè)負(fù)責(zé)，使市場營銷過程又延伸 了一步。 教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷過程 教學(xué)難點(diǎn)： 市場營銷過程 教學(xué)方法：講練結(jié)合法 所用課時(shí)： 1節(jié) 教學(xué)內(nèi)容及步驟： 一、 導(dǎo)入新課： 現(xiàn)代市場營銷過程，從廣義上說，始于發(fā)現(xiàn)、分析市場機(jī)會(huì)，終于產(chǎn)品的售后服務(wù)，如產(chǎn)品的使用、維修等。 課堂小結(jié) 市場營銷觀念的演變： 現(xiàn)代市場營銷觀念： 3′ 板書設(shè)計(jì) 第二節(jié) 市場營銷觀念 一、 市場營銷觀念的演變： 二、 現(xiàn)代市場營銷觀念的介紹： 作業(yè) 書上第 8頁 3′ 教學(xué)反思 概念記憶的不好。 大市場營銷： 四、 技能學(xué)習(xí)： 講講你 喜歡哪種現(xiàn)代營銷觀念。 整體營銷： 關(guān)系營銷：營銷活動(dòng)核心就是維持和促進(jìn)企業(yè)與顧客以及其他交易伙伴的關(guān)系。 顧客導(dǎo)向：也稱顧客滿意營銷。 社會(huì)營銷觀念： 以社會(huì)利益為中心的營銷觀念。 推銷觀念： 在賣方 市場向買方市場過渡時(shí)期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營觀念。 三、 知識(shí)學(xué)習(xí)： 第二節(jié) 市場營銷觀念 （一） 市場營銷觀念的演變： 生產(chǎn)觀念： 時(shí)間 3’ 1’ 30’ 是賣方市場條件下，以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營觀念。一定的企業(yè)經(jīng)營觀念是一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化而不斷演變和發(fā)展的。 教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷觀念的演變過程 教學(xué)難點(diǎn)： 現(xiàn)代市場營銷觀念 教學(xué)方法：講練結(jié)合法 所用課時(shí)： 2節(jié) 教學(xué)內(nèi)容及步驟： 一、 導(dǎo)入新課： 市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。 2′ 教學(xué)反思 課堂紀(jì)律良好。 五、 態(tài)度養(yǎng)成： 培養(yǎng)學(xué)生熱愛思考的好習(xí)慣。 市場營銷的核心概念： 需要、欲望和需求；產(chǎn)品；交換和交易；市場營銷者。 ? 市場是需求 ? 它是對某鐘商品或勞務(wù)的有支付能力的需求。市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是為了滿足某種需要而購買或準(zhǔn)備購買某種特定商品或服務(wù)的消費(fèi)者群體。 三、 知識(shí)學(xué)習(xí)： 第一節(jié) 市場營銷概念 （一） 市場： 市場是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，最早的市場是指商品買賣的場所或地點(diǎn)。當(dāng)時(shí)公司首席執(zhí)行官耐特?cái)喽ǜ邫n優(yōu)質(zhì)跑鞋會(huì)有銷路，于是發(fā)動(dòng)了一場制鞋革命。 教學(xué)進(jìn)度表 周次 時(shí)間 內(nèi) 容 備注 1 22/2 27/2 備課 學(xué)前周 2 28/2 4/3 第一章 市場營銷概述 3 7/3 11/3 第二章 市場營銷環(huán)境分析 4 14/3 18/3 第三章 市場分析 5 21/3 25/3 第三章 市場分析 6 28/3 2/4 第四章 市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù) 測 123425 7 6/4 8/4 第四章 市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測 145 8 11/4 15/4 第四章 市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測 9 18/4 22/4 第五章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 10 25/4 29/4 第六章 產(chǎn)品策略 11 3/5 6/5 第七章 定價(jià)策略 1345 12 9/5 13/5 期中考試 345 13 16/5 20/5 第八章 分銷渠道策略 14 23/5 27/5 第八章 分銷渠道策略 15 30/5 3/6 第九章 促 銷策略 16 7/6 10/6 第九章 促銷策略 1245 17 13/6 17/6 第十章 服務(wù)市場營銷策略 18 20/6 24/6 第十一章 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷 19 27/6 1/7 期末復(fù)習(xí) 20 4/7 8/7 期末考試 123 《市場營銷知識(shí)》教案 授課教師 劉頌 授課時(shí)間 3 月 1 日 授課班級(jí) 商品經(jīng)營班 課題 第一章 市場營銷概述 總課時(shí) 2 教材分析 教學(xué)目標(biāo)： 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠了解市場和市場營銷的基本概念。 理論聯(lián)系實(shí)際，要牢記理論要點(diǎn)以便更好的指導(dǎo)銷售工作。 教學(xué)難點(diǎn)： 分銷渠道策略、促銷策略、服務(wù)市場營銷策略、電子商務(wù)等。 三、 教學(xué)目標(biāo) 、重點(diǎn)、難點(diǎn)： 教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠 了解市場營銷、市場營銷環(huán)境、市場分析、市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測、市場細(xì)分等概念、分類等；掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、服務(wù)市場營銷策略等。 二、 教材基本內(nèi)容分析： 本學(xué)期學(xué)習(xí)中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，并由全國中等職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定的 高等教育出版社出版的《 市場營銷知識(shí) 》。 《 市場營銷知識(shí) 》 教 案 2022 年 2022 年學(xué)年度第 二 學(xué)期 教材藍(lán)本：高等教育出版社 大慶市蒙妮坦職業(yè)高級(jí)中學(xué) 授課教師：劉頌 學(xué)科教學(xué)計(jì)劃 一、 學(xué)生情況分析： 商品經(jīng)營學(xué)生 2022 級(jí)新生，對銷售沒有什么太多的認(rèn)識(shí)，只從感覺上片面的認(rèn)為銷售就是賣貨，而且很賺錢，真正的銷售應(yīng)如何做，怎么做，并不知道。所以從基礎(chǔ)學(xué)起是學(xué)生們必須要進(jìn)行的課程。本教材力求體現(xiàn)當(dāng)前我國中等職業(yè)教育改革精神和發(fā)展方向。 教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測、目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等。 四、 主要采取的教學(xué)措施： 注重能力培養(yǎng)， 多進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練。 注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。 教學(xué)重點(diǎn)： 市場營銷 的概念 教學(xué)難點(diǎn)： 市場和市場營銷的基本概念 教學(xué)方法：講練結(jié)合法 所用課時(shí)： 2節(jié) 教學(xué)內(nèi)容及步驟： 一、 導(dǎo)入新課： 案例導(dǎo)入：耐克公司創(chuàng)建于 20世紀(jì) 60 年代。 二、 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解市場和市場營銷的基本概念?，F(xiàn)代市場概念的含義更廣、更深。 主要 有以下幾種含義： 時(shí)間 5’ 1’ 30’ ? 市場是商品交換的場所 ? 它是買賣雙方購買或出賣商品，進(jìn)行交易活動(dòng)的場所、地點(diǎn)。 ? 市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實(shí)的和潛在的購買者 ? 市場 =人口 +購買欲望 +購買力 ? 市場是商品交換關(guān)系的總合 （二） 市場營銷： 市場營銷的概念： 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(dòng)（包括市場調(diào)查和預(yù)測，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價(jià)，分銷，促銷和售后服務(wù)等 內(nèi)容），旨在滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 四、 技能學(xué)習(xí)： 談?wù)勛约簩κ袌鰻I銷的初步認(rèn)識(shí)。 40’ 課堂小結(jié) 市場的概念： 市場營銷的概念： 2′ 板書設(shè)計(jì) 第一章 市場營銷概述 第一節(jié) 市場營銷概念 一、 市場： 二、 市場營銷： （一） 市場營銷的概念： （二） 市場營銷的核心概念： 作業(yè) 記憶市場和市場營銷的概念。 《市場營銷知識(shí)》教案 授課教師 劉頌 授課時(shí)間 3 月 3 日 授課班級(jí) 商品經(jīng)營班 課題 第一章 市場營銷概述 總課時(shí) 4 教材分析 教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握市場營銷觀念的演變過程及幾種主要的現(xiàn)代市場營銷觀念。 企業(yè)的經(jīng)營觀念不同，企業(yè)的經(jīng) 營目標(biāo)、任務(wù)就會(huì)有根本差別，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)程序、經(jīng)營活動(dòng)方式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，從而直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 二、 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 掌握市場營銷觀念的演變過程及幾種主要的現(xiàn)代市場營銷觀念。 產(chǎn)品觀念： 盛行于 20世紀(jì) 40年代，是一種生產(chǎn)導(dǎo)向的營銷觀念。 市場營銷觀念： 在買方市場條件下，以顧客為中心的經(jīng)營觀念。 （二） 現(xiàn)代營銷觀念介紹： 現(xiàn)代營銷觀念是營銷觀念更新的產(chǎn)物。它要求企業(yè)的市場營銷活動(dòng)要以消費(fèi)者中心，樹立“顧客第一”的觀念。 創(chuàng)新營銷： 綠色營銷：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷中要保持地球的生態(tài)環(huán)境，防止污染環(huán)境。 40’ 五、態(tài)度養(yǎng)成： 培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)。 《市場營銷知識(shí)》教案 授課教師 劉頌 授課時(shí)間 3 月 4 日 授課班級(jí) 商品經(jīng)營班 課題 第一章 市場營銷概述 總課時(shí) 5 教材分析 教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠初步認(rèn)識(shí)市場營銷過程。 二、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)： 初步認(rèn)識(shí)市場營銷過程。 發(fā)現(xiàn)、分析市場機(jī)會(huì)： 所謂市場機(jī)會(huì)，就是指潛在的市場需求，它包括尚未滿足的需求（即尚未飽和的市場需求）和新開發(fā)出的需求。然后，從大量的市場機(jī)會(huì)中，分析、找出本企業(yè)可利用的，適合本企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)和資源特點(diǎn)的營銷機(jī)會(huì)。它是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 制定營銷組合策略： 營銷組合策略是企業(yè)各種營銷策略的組合運(yùn)用 ，是為實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略而制定的更具體的實(shí)施方案或工作計(jì)劃，可分為四大類：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，簡稱 4P策略或 4PS。 四、技能學(xué)習(xí)： 想一想你有什么好的營銷策略。 10’ 課堂小結(jié) 市場營銷過程： 3′ 板書設(shè)計(jì) 第二節(jié) 市場營銷觀念 三、市場營銷過程： （一）發(fā)現(xiàn)、分析市場機(jī)會(huì) （二）選擇目標(biāo)市場 （三）設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 （四）制定營銷組合策略 （五）實(shí)施營銷組合策略 作業(yè) 書上第 8頁 2′ 教學(xué)反思 課堂講解順利，但學(xué)生理解的不是很好。 教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷環(huán)境的概念 教學(xué)難點(diǎn)： 市場營銷環(huán)境的特點(diǎn) 教學(xué) 方法：講練結(jié)合法 所用課時(shí)： 1節(jié) 教學(xué)內(nèi)容及步驟： 一、 導(dǎo)入新課： 書上第 9頁：案例導(dǎo)入：家樂福、沃爾瑪兩大零售巨頭折戟韓國。 三、 知識(shí)學(xué)習(xí)： 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述 （一） 市場營銷環(huán)境的概念： 市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和。 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中間影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控制但應(yīng)盡量去適應(yīng)的外部力量，主要有政治、經(jīng)濟(jì)、法律、人口、技術(shù)、社會(huì)、文化、自然等因素； 微觀環(huán)境是指環(huán)境中直接影響企 業(yè)營銷活動(dòng)的各種因素，主要有市場營銷渠道、競爭者、顧客、社會(huì)公眾等。 （二）企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)： 客觀性； 雙重性； 動(dòng)態(tài)性； 相關(guān)性； （三）分析市場營銷環(huán)境的意義： 通過分析市場營銷環(huán)境，可以把我市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。 對市場營銷環(huán)境的分析，可以提高企業(yè)競爭的能力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。 五、態(tài)度養(yǎng)成： 培養(yǎng)學(xué)生的觀察力。 1′ 教學(xué)反思 作業(yè)完成情況較好。 教學(xué)重點(diǎn)：宏觀環(huán)境因素 教學(xué)難點(diǎn)： 宏觀環(huán)境因素 教學(xué)方法：講練結(jié)合法 所用課時(shí)： 2節(jié) 教學(xué)內(nèi)容及步驟： 一、導(dǎo)入新課： 宏觀環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動(dòng)的方向，對這部分企業(yè)不可控制的因素，除了要在分析研究的基礎(chǔ)上盡快適應(yīng)其變化之外，還要應(yīng)用經(jīng)濟(jì)、心理、政治等手段，對外環(huán)境施加影響，使某些因素能向有利于企業(yè)發(fā)展的方面轉(zhuǎn)化。 三、知識(shí)學(xué)習(xí)： 第二節(jié) 宏觀環(huán)境營銷環(huán)境 （一） 政治法律環(huán)境 國家方針 、政策對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響 企業(yè)活動(dòng)要受到國家法律的制約 公眾利益組織對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的監(jiān)督 時(shí)間 3’ 2’ 30’ （二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 消費(fèi)者收入 消費(fèi)者支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸 (三 )人口因素 人口總量 人口的增長率 人口結(jié)構(gòu) 人口的地理分布 （四）社會(huì)文化環(huán)境 宗教信仰 風(fēng)俗習(xí)慣 價(jià)值觀念 （五）自然環(huán)境 是指影響企業(yè)營銷的自然