經(jīng)典實用有價值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理過程-展示頁
2025-01-24 14:25本頁面
【正文】 3）所在行業(yè)技術(shù)變化快，產(chǎn)品生命周期短； 4）擴大規(guī)模是增加效益的有效的途徑。 ■ 第一步：分析現(xiàn)有的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）組合，找出盲點和空白點 ——知已知彼； ■ “市場增長率／市場占有率”矩陣 ■ “多因素投資組合”矩陣 ■ 第二步：確定企業(yè)的增長戰(zhàn)略（增加新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)） ——出奇制勝 －市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動。 ? 有自己的業(yè)務(wù)。.《 Marketing 》 P48 二、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? （ Strategic Business Units ，SBU）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的 最小經(jīng)營單位 。 5．核心能力和優(yōu)勢。 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 ? ： 1．歷史和文化。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃： 指企業(yè)為實現(xiàn)自己的任務(wù)和目標所指定的帶有長期性、全局性、方向性的規(guī)劃。第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃與 營銷管理過程 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 第四節(jié) 市場營銷管理過程 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念及特征 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念及特征 ? （ P56） 戰(zhàn)略 ： 原系軍事用語，泛指重大的、長期的、帶有全局 性的決策和方案。 用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。 ? (P57) ? 1．全局性 2．長遠性 3．抗?fàn)幮? 4．綱領(lǐng)性 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計劃 和形成行動方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 發(fā)現(xiàn)問題所在 第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 一、界定企業(yè)使命 ? 二、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 三、規(guī)劃投資組合 ? 四、設(shè)計新 業(yè)務(wù)工作 一、界定企業(yè)使命 ? 、特征和性質(zhì)。奔馳與紅旗 2．所有者、管理者的意圖和想法。 4．資源條件。 企業(yè)使命說明書（任務(wù)書） 企業(yè)使命說明書的內(nèi)容： 1）活動領(lǐng)域： ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場范圍 ? 縱向范圍 ? 地理范圍 2）主要政策： ? 對顧客的政策 ? 對供應(yīng)商的政策 ? 對經(jīng)銷商的政策 ? 對競爭者的政策 ? 對公眾的政策 3）遠景 4）發(fā)展方向 ? 例如：美國殼牌石油公司的市場營銷戰(zhàn)略目標 ? 公司使命 滿足人類對能源的要求 公司目標 ； 戰(zhàn)略目標 提高消費者保護主要能源的意識 市場營銷 在明年使產(chǎn)品銷售量增加 10% 市場策略 ； 視廣告 資料來源： amp。 ? SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在 共同的經(jīng)營主線 ，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實可行。 ? 有共同的性質(zhì)和要求。 ? 有競爭對手。 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBU的分析評估，確定投資方向，安排業(yè)務(wù)組合，合理有效地分配資源。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 ? 特點： 1）企業(yè)的銷售收入和利潤不斷增加； 2）企業(yè)產(chǎn)品和市場占有率不斷增加； 3）企業(yè)避開了同行業(yè)中的價格競爭； 4）企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，新服務(wù)，或改變老產(chǎn)品的功能，以及獲得新市場；
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1