營(yíng)業(yè)廳銷售路徑ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-24 09:32本頁(yè)面
【正文】 戶也可能說(shuō)：移動(dòng)的有線通寬帶一年只要 698, 含 500話費(fèi) 比你們的便宜的多！ （用戶全家手機(jī)消費(fèi) 159以上） ? 營(yíng)：移動(dòng)那種價(jià)格的寬帶，我們電信的經(jīng)濟(jì)型寬帶也有 ,實(shí)際使用速率相當(dāng)于 1M，再說(shuō)移動(dòng)用的是鐵通的寬帶 ,總體上和我們的經(jīng)濟(jì)型寬帶使用效果差不多。 營(yíng)業(yè)廳融合 e9營(yíng)銷路徑 (三步曲 ) 你把我們賣的最好的那款機(jī)型給 這位用戶看看 ！ 購(gòu)買終端一句話導(dǎo)入 （ 交叉銷售話術(shù)） ： 營(yíng)業(yè)廳融合 e9營(yíng)銷異議處理 副卡購(gòu)機(jī)話術(shù) ? 營(yíng)：（套餐辦好，用戶主手機(jī)選了后，再多問(wèn)一句） “您家里有沒(méi)有電信的手機(jī)，有的話你就可以直接把副卡放進(jìn)去用，副卡 30元話費(fèi)，不用白白浪費(fèi)掉很可惜”。 你覺(jué)得是不是很合算？ 營(yíng)業(yè)廳融合 e9營(yíng)銷路徑 (三步曲 ) 營(yíng)：（趁機(jī)了解用戶消費(fèi)情況 ）您平時(shí)每個(gè)月的手機(jī)消費(fèi)大概是多少？ ? 好，我來(lái)給您算一筆帳， 4M寬帶消費(fèi)（ 130） +您每月手機(jī)消費(fèi)（ 60）已經(jīng) 190了，送的 800分鐘話費(fèi)，三張卡足夠全家 3個(gè)人一起打電話，我們還送數(shù)字電視（ 30）等，每個(gè)月至少省上百塊錢，還有手機(jī)補(bǔ)貼免費(fèi)送。 其它用戶 單固話 e6套餐 、 經(jīng)濟(jì)套餐 、 老人機(jī) 注：寬 +C辦理 30打 300積分調(diào)整為 0 龍騰計(jì)劃二政策優(yōu)化 ?融合 e9營(yíng)銷路徑 ?自主版 e9營(yíng)銷路徑 ?手機(jī)營(yíng)銷路徑 大部分寬帶用戶：你們最近有什么寬帶優(yōu)惠嗎？ 第一步：介紹套餐主流套餐和優(yōu)惠活動(dòng) （ 寬帶 =e9159） ? 營(yíng)：我們現(xiàn)在最優(yōu)惠的、用戶辦的最多的就是 E9159套餐。 ?購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼 30%返還套餐費(fèi)用，相當(dāng)于套餐打 7折 。 備注 2：寬帶按照提供 3臺(tái)終端同時(shí)上網(wǎng)，資費(fèi)按包月優(yōu)惠價(jià)執(zhí)行 營(yíng)銷路徑梳理總表 目標(biāo)客戶 消費(fèi)細(xì)分 主推套餐 /賣點(diǎn) 寬帶客戶 大部分寬帶 e9159及以上融合版套餐 ： 送 4M寬帶、送 800分鐘話費(fèi)、送手機(jī)、送 iTV 購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼 20%返還套餐費(fèi)用，相當(dāng)于套餐打 8折 ,只需月費(fèi) 125元 。營(yíng)業(yè)廳主流套餐 銷售路徑 e9融合版 定比機(jī)補(bǔ) 樂(lè)享 3G上網(wǎng)版 月費(fèi) 國(guó)內(nèi) 國(guó)內(nèi) WIFI 短信 彩信 超出 主副 卡 流量 語(yǔ)音 時(shí)長(zhǎng) 條數(shù) 條數(shù) 語(yǔ)音 89 400M 240 30 30 6 無(wú) 129 600M 330 60 60 12 2張以下 189 1G 600 60 60 12 流量超出流量 /分鐘，全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi) (不含港澳臺(tái) )，包含來(lái)顯及 189郵箱，送增值超市 15元增值業(yè)務(wù)。 e9自主版 樂(lè)享 3G上網(wǎng)版套餐檔次 寬帶速率及價(jià)格 4M 8M 12M 20M 1M 本級(jí)、樂(lè)清、瑞安 永嘉 泰順、洞頭、文成 除文泰洞外 泰順、文成、洞頭 89 60 50 40 120 200 360 0 0 129 40 30 20 90 170 330 0 0 189 0 0 0 60 140 300 0 0 備注 1：移動(dòng)電話費(fèi)根據(jù)所選樂(lè)享 3G全能版套餐資費(fèi)執(zhí)行。 外地用戶 寬帶包月用戶（短時(shí)間使用） e9自主版： 用電信手機(jī)，寬帶立減至 0元（有固話再加 30元送 30元話費(fèi)，送 itv） ?手機(jī)月消費(fèi) 89元 ， 1M寬帶 免費(fèi)送，手機(jī) 0元 購(gòu) (外地用戶 ) ?手機(jī)月消費(fèi) 189
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