豐田金融銷售顧問培訓(xùn)-展示頁
2025-01-23 09:07本頁面
【正文】 資成本是 客戶心理分析 了解資質(zhì)推薦方案促進(jìn)訂單告知資料遞交申請(qǐng)了解資質(zhì)：金融銷售中的重點(diǎn) 了解資質(zhì) 關(guān)鍵話術(shù)： 一：為了您融資辦的順利，我現(xiàn)在問您幾個(gè)問題可以嗎？ 二：咱們所談的內(nèi)容有可能涉及您的隱私，但請(qǐng)放心，您的 相關(guān)信息絕對(duì)不會(huì)被泄露 身份類 居住類 工作類 收入類 車輛用途 了解客戶資質(zhì) 婚姻狀態(tài)；家人是否本地居住 居住和工作都在本地且 12年以上 是自擁公司還是打工 月平均收入大于負(fù)債 公用還是私用；用車人；還款人 了解客戶資質(zhì) —— 身份 amp。工作類信息 您 在 哪兒 工作？ 非企業(yè)主 企業(yè)主 您 是法人 還 是股 東 ？ 員 工人 數(shù) ？ 您 企 業(yè) 的行 業(yè) 及 經(jīng)營 范 圍 是什 么 您 的 職務(wù) 是什 么 ？ 您 在 這 里工作幾年了？ 您 的月平均收入是多少？ 您貸 款的月供是多少？有 過 忘 記還 的情 況嗎 ？月供 誰還 ？ 您 是否有其他 貸 款？剩余金 額 是多少？ 推銷方案 A:融資方案可以幫 助你 了解資質(zhì)推薦方案促進(jìn)訂單告知資料遞交申請(qǐng)預(yù)算 P Q + 資金安排 Q:了解了客戶的資質(zhì) 我們應(yīng)該向客戶推薦何種方案？ 并且如何向客戶推薦方案？ 豐田金融融資方案 等額本息 首付： 20%起 融資期限： 60個(gè)月以內(nèi) 豐田金融融資方案 輕松融資 216 515 20% 60% 11月 50% 11月 50% 豐田金融融資方案 輕松融資 324 30% 40% 23月 333 30% 30% 35月 豐田金融融資方案 跳躍貸 30% 12月 24月 36月 自由貸 30%起 12月 24月 48月 * * 豐田金融融資方案 月供 本金 利息 1. 結(jié)清 2. 展期 3. 尾款置換 4. 添購 5. 結(jié)清 +售二手車 6. 結(jié)清 +購二手車 。 豐田金融融資方案 金融銷售的關(guān)鍵： 提供解決方案 金融解決方案的關(guān)鍵： 穩(wěn)定的現(xiàn)金流 推薦方案 了解資質(zhì)推薦方案促進(jìn)訂單告知資料遞交申請(qǐng)推薦方案： 通過 “ 首付金額與月供金額 ” 來推薦方案 給予客戶 兩種 或 三種 選擇 了解資質(zhì)推薦方案促進(jìn)訂單告知資料遞交申請(qǐng)促進(jìn)訂單：在金融銷售過程中，至少 2次勸說客戶訂車 是銷售利益的保證 促進(jìn)訂單 了解資質(zhì)推薦方案促進(jìn)訂單告知資料遞交申請(qǐng)告知資料 話術(shù)：以我的經(jīng)驗(yàn)，我 建議您 … （提交 … 資料；提供共同申請(qǐng)人 /擔(dān)保人） ……. 以我的經(jīng)驗(yàn)，這樣做會(huì)對(duì)審批有很大的幫助 告知資料：在了解全部信息后，告知客戶需準(zhǔn)備的資料， 以幫且客戶找出“亮點(diǎn)” 告知資料 —— 身份 amp。 居住在本地 本地人 非本地人 居住工作 滿 1年 居住工作不 滿 1年 暫 不需擔(dān)保人 需提供擔(dān)保人 告知材料 —— 居住類 您 和 您 家人 現(xiàn) 在居住在本地 嗎 ？ … 那 您 在本地居住多 長時(shí)間 了？ 不居住 異 地 購車 省 內(nèi)購車 省外 購車 居住工作 滿 2年 居住工作不 滿 2年 需提
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