金牌銷售員培訓(xùn)ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-23 07:10本頁(yè)面
【正文】 一般來(lái)說(shuō)，銷售人員應(yīng)該避免講得太多，盡量使對(duì)方有講話的機(jī)會(huì)和體驗(yàn)，要表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭(zhēng)取良好的第一印象?？傊?，一定要讓他認(rèn)為你所說(shuō)的、所做的 一切都是為了他。銷售員 除介紹商品之外還要親切、誠(chéng)懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、 家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。 和這樣的顧客打交道，最要緊的是讓他點(diǎn)頭說(shuō) “ 好 ” ，在不知不覺(jué)中完成交易。在你沒(méi) 開(kāi)口之前，他會(huì)在心中設(shè)置拒絕的界限。如果你不想買什么好處也得不到，對(duì)嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。這樣直到 促使他做出決定，或在不知不覺(jué)中替他做出決定。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 優(yōu)柔寡斷的顧客： 這種人遇事沒(méi)有主見(jiàn)，往往消極被動(dòng)，難以做出決定。金牌銷售員培訓(xùn) 金牌銷售員培訓(xùn)講師：胡一夫 金牌銷售員的銷售話術(shù) 實(shí)用方法版 金牌銷售員的銷售話術(shù) 第一講：銷售話術(shù)運(yùn)用原理 第二講：主顧開(kāi)拓話術(shù) 第三講：銷售異議處理話術(shù) 第四講：銷售成交話術(shù) 第五講：故事銷售話術(shù) 第六講：情景銷售話術(shù) 第七講：銷售大師話術(shù) 金牌銷售員的銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 “狀元郎 .CN” ——獻(xiàn)給辛苦了一年的你，最好的禮物！ 課程： 《 商務(wù)談判技巧與溝通訓(xùn)練 》 學(xué)習(xí)本課程的 5大理由，自由擴(kuò)展您的談判能力 ： ★了解談判的基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)談判金三角 ★掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ) ★幫你輕松開(kāi)局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì) ★學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ) ★掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí) 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 “話術(shù)要因時(shí)間而異，因人而異” 美國(guó)著名的銷售大師剴比特說(shuō)：“每個(gè)人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 不同的人有不同的樂(lè)于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達(dá)到推銷自己的目的，就必須先了解對(duì)方樂(lè)于接受什么樣的方式，針對(duì)他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴(kuò)大應(yīng)對(duì)的范圍，優(yōu)化應(yīng)對(duì)方法。 面對(duì)這種人銷售人員就要牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，充滿自信地運(yùn)用 推銷話術(shù)，不斷向他做出積極性地建議，多多運(yùn)用肯定性用 語(yǔ)，當(dāng)然不能忘記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場(chǎng)來(lái)考慮的。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 作為專業(yè)的銷售員，你可以這樣說(shuō)： “ 猶豫帶來(lái)的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象之中的。（繼續(xù)扼要說(shuō)明產(chǎn)品的好處）你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？ ” 客戶如果說(shuō)： “ 你說(shuō)的有道理，我當(dāng)然還是想要這些好處，可是 ” 你就可以這樣做： “ 那么就請(qǐng)你挑選一下吧！ ” 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 忠厚老實(shí)的顧客： 這種人你說(shuō)什么，他都點(diǎn)頭說(shuō)好，甚至?xí)右愿胶?。雖然他仍然無(wú)法松懈自己，但是最后還是會(huì)購(gòu)買。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 沉默寡言的顧客： 這種人出言謹(jǐn)慎，一問(wèn)三不知，反應(yīng)冷漠，外表嚴(yán)肅。 不要強(qiáng)迫他說(shuō)話，應(yīng)該順著他的性格，輕聲說(shuō)話，并且提一些 容易回答的問(wèn)題來(lái)問(wèn)他。 銷售話術(shù)運(yùn)用原理 這類顧客老成持重，穩(wěn)健不迫，對(duì)銷售
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