導(dǎo)購員管理基礎(chǔ)培訓(xùn)課程-展示頁
2025-01-21 19:46本頁面
【正文】 導(dǎo)購員培訓(xùn) 導(dǎo)購員的考核與激勵 導(dǎo)購員會議 目前導(dǎo)購團隊管理問題？ 招聘： 標準過低、渠道匱乏、甄選方法不夠～～～ 培訓(xùn)： 缺少階梯式培訓(xùn)、缺少專業(yè)技能與知識培訓(xùn)、缺少競品阻擊培訓(xùn)～～～ 激勵： 重物識輕思想、激勵如同中醫(yī)食療保健理念，應(yīng)融入到工作每一天 職責： 不具體、不明確，對本職崗位缺少宏觀的認知 會議： 缺乏討論 /分享習(xí)慣、重分析問題輕解決措施、開長會、無趣味～～～ 導(dǎo)購員招聘 －－導(dǎo)購團隊管理 一 .基本素質(zhì) 導(dǎo)購員必須具備銷售的潛質(zhì)，否則，再怎么培訓(xùn)也是在浪費企業(yè)的時間和金錢，經(jīng)長期的研究分析，認為應(yīng)該具備以下幾點： ? 性格外向，有較強的親和力及語言表達能力 ? 很強的自信心 ? 熱愛銷售工作、銷售的產(chǎn)品及公司 ? 強烈的推銷意識 ? 快速反應(yīng)的頭腦 ? 嚴密的邏輯思維方式 ? 認真做好每一件事的信念 二、招聘技巧 “三分鐘”自我介紹 要求應(yīng)聘者 3分鐘內(nèi)介紹自己，了解應(yīng)聘者的語言表達和組織能力及格； 心理測試 出一道心理測試題，了解應(yīng)聘者的自信心； “現(xiàn)場推銷”測試 給應(yīng)聘者一種產(chǎn)品，“如：筆、書、礦泉水、臺燈等” ,要求進行現(xiàn)場推銷，從中發(fā)現(xiàn)具有推銷潛質(zhì)的應(yīng)聘者； 優(yōu)秀導(dǎo)購員的挖掘法 在平時逛商場時，留意觀察競爭品牌和其它行業(yè)有沒有優(yōu)秀的導(dǎo)購員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即與其建立友好聯(lián)系，并征詢他們的“投誠”意向，網(wǎng)羅和貯備優(yōu)秀導(dǎo)購人才； 多途徑招聘 和當?shù)囟嗉逸^大的人才中心、職業(yè)介紹所建立長期合作關(guān)系，這種合作關(guān)系不需要任何成本，在關(guān)鍵時刻可以招聘到較多的導(dǎo)購員以便挑選。 21世紀，一切都變了，產(chǎn)品質(zhì)量好、促銷活動多、同時也加強了對銷售人員的培訓(xùn)與管理，但也不見銷售量提高。 導(dǎo)購員決定因素 在 80年代，開店做生意，只要有人看店、加之產(chǎn)品質(zhì)量過得去，產(chǎn)品就暢銷無阻?；A(chǔ)培訓(xùn)課程 廈門分公司 20221130 前 言 市場不斷發(fā)展和變化，市場競爭也變化莫測。 產(chǎn)品的同質(zhì)化、同價化、同市化；顧客了解產(chǎn)品信息渠道的廣泛；同行業(yè)導(dǎo)購員專業(yè)程度比比攀升～～～ 因此，終端建設(shè)將是快速搶占市場占比、有效贏得高端銷量的重要平臺；而導(dǎo)購員的培養(yǎng)
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