【正文】 鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。對 “ 采購量 ” 和 “ 供應(yīng)商數(shù)量 ” 這兩個影響采購成本的因素進行優(yōu)化，并進一步通過優(yōu)化管理流程降低成本。 （ 2）發(fā)展供應(yīng)商基礎(chǔ)。 （ 3）側(cè)重利用供貨商的優(yōu)勢加強自己的市場地位。 戰(zhàn)略采購的原則 （ 1）側(cè)重整個采購流程的總成本。 沃爾瑪采購 沃爾瑪產(chǎn)品采購有 4個標準： 產(chǎn)品會不會提高沃爾瑪質(zhì)量； 產(chǎn)品會不會使沃爾瑪價格得以改善； 產(chǎn)品會不會增強沃爾瑪價值； 產(chǎn)品會不會豐富沃爾瑪?shù)姆N類。 沃爾瑪采購 全球采購的流程 在沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒讨校淙虿少従W(wǎng)絡(luò)就像是一個獨立的公司，在沃爾瑪?shù)娜虻赇佡I家和全球供應(yīng)商之間架起買賣之間的橋梁。國別分公司是具體采購操作的中堅單位，擁有工廠認證、質(zhì)量檢驗、商品采集、運輸以及人事、行政管理等關(guān)系采購業(yè)務(wù)的全面功能。那么沃爾瑪全球采購業(yè)務(wù)的秘密何在？ 沃爾瑪采購 全球采購的組織 全球采購網(wǎng)絡(luò)首先由大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等四個區(qū)域所組成。 （ 2）跨國采購對產(chǎn)品要求 產(chǎn)品質(zhì)量和價格；產(chǎn)品認證；產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新 采購對產(chǎn)品要求 案例：采購之透視沃爾瑪?shù)蹏拿孛? 2022年 2月 1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。 跨國采購對供應(yīng)商和產(chǎn)品要求 （ 1）跨國采購選擇供應(yīng)商原則 質(zhì)量；成本；交付；服務(wù)； 環(huán)保認證考核；電子商務(wù)應(yīng)用程度；安全品質(zhì)考核。當指數(shù)低于 50%，尤其是非常接近40%時，則有經(jīng)濟蕭條的憂慮。 關(guān)于 “ 采購經(jīng)理人指數(shù) ” 采購經(jīng)理人指數(shù)，通常都是指美國的采購經(jīng)理人指數(shù)，它是衡量美國制造業(yè)的 “ 體檢表 ” ，是衡量制造業(yè)在生產(chǎn)、新訂單、商品價格、存貨、 雇員、訂單交貨、新出口訂單和進口等八個方面狀況的指數(shù)，是經(jīng)濟先行指標中一項非常重要的附屬指標。指國際運輸、物流控制和第三方聯(lián)絡(luò)的管理過程，包括：運輸計劃制定；線路制定與規(guī)劃；承運人選擇；運費測算；單據(jù)管理；通關(guān)手續(xù)。指創(chuàng)建和管理訂單的過程，包括：在滿足國際采購條件下從采購系統(tǒng)中建立訂單；訂單接受和確認；樣品管理；生產(chǎn)監(jiān)控，確保訂單按計劃執(zhí)行；制定運輸計劃，保障交貨期限滿足生產(chǎn)需要。主要指供貨需求和供應(yīng)商的選擇，包括：采購信息的可預見性，對進口部件、關(guān)鍵部件的支持水平；季節(jié)性采購計劃管理；承運人能力和信用評估；供應(yīng)商完成訂單能力，特別是滿足關(guān)鍵部件要求的能力評估；產(chǎn)品的合作設(shè)計；落地成本分析。 第四，與國內(nèi)采購管理不同，全球性采購管理涉及到物料跨國流動、資金和匯率管理、風險控制、戰(zhàn)略合作等，因此要求有更先進的技術(shù)和設(shè)備作為支持手段。 第二，貨源的供應(yīng)具有更大的不確定性，要求采購管理必須更多地考慮供貨時間和空間的協(xié)調(diào)。 （一）跨國采購管理概述 跨國采購管理內(nèi)涵與特點 跨國采購管理是指利用全球的資源，為跨國公司在全球范圍內(nèi)尋求能夠提供質(zhì)量最好、價格最合理的貨物和服務(wù)的供應(yīng)商，以滿足其生產(chǎn)經(jīng)營的需要。通過與供應(yīng)商建立優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)來優(yōu)化跨國公司的采購渠道，提高跨國公司的核心競爭力，將會成為采購管理新的重要職能。第七講 跨國公司采購、生產(chǎn)與營銷管理 一、跨國公司采購管理 二、跨國公司生產(chǎn)管理 三、跨國公司營銷管理 一、跨國公司采購管理（教材144） 原材料和零部件的采購是跨國公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中的基本環(huán)節(jié)，對于一個制造業(yè)的典型企業(yè)來說，采購成本通常要占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的50%～ 60%。 跨國公司的采購管理主要致力于在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)采購成本和綜合成本之間的關(guān)系。因此，在恰當?shù)臅r間，按規(guī)定的質(zhì)量，以最低的成本，從穩(wěn)定可靠的供貨渠道獲得生產(chǎn)所需的原材料和零部件，是跨國公司采購管理的主要目標。 跨國采購的主要特點 第一，在全球范圍內(nèi)追求獲得更低的生產(chǎn)要素成本。 第三，由于不同國家地區(qū)運輸能力、社會條件、自然環(huán)境、運作模式等條件的不同，全球性采購更加復雜，難度更大。 跨國采購管理內(nèi)容 （ 1）交易和采購管理。 （ 2）訂單管理。 （ 3）運輸管理。 （ 4）測算，控制交易風險；利率計算和資金管理；外匯管理、外匯結(jié)算、外匯風險防范。 采購經(jīng)理人指數(shù)是以百分比來表示，常以 50%作為經(jīng)濟強弱的分界點：當指數(shù)高于 50%時，則被解釋為經(jīng)濟擴張的訊號。一般在 40~~50之間時，說明制造業(yè)處于衰退，但整體經(jīng)濟還在擴張。 只有完成通過上述 7項考核標準的供應(yīng)商，跨國公司才能將其評為一級核心供應(yīng)產(chǎn)品企業(yè)，才會將更大訂單給予他們。在 2月 1日之后成立全球采購辦公室，并在全世界成立20多個負責采購的分公司，如期完成了全世界同步作業(yè)的任務(wù)，而且使全球采購業(yè)務(wù)在一年之后增長了 20%，超過了整個沃爾瑪營業(yè)額 12%的增長率。其次在每個區(qū)域內(nèi)按照不同國家設(shè)立國別分公司，其下再設(shè)立衛(wèi)星分公司。衛(wèi)星分公司則根據(jù)商品采集量的多少來決定擁有其中哪一項或幾項功能。 供應(yīng)商伙伴關(guān)系 在全球采購中，全球采購網(wǎng)絡(luò)不僅要服務(wù)好國外的買家，還要在供應(yīng)商的選擇和建立伙伴關(guān)系上投入。 沃爾瑪采購 （二）戰(zhàn)略采購 近年來，戰(zhàn)略采購成為全球性采購管理中的一個熱門領(lǐng)域，其關(guān)鍵內(nèi)容是與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。 （ 2）側(cè)重建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。 戰(zhàn)略采購的主要方式 （ 1）集中采購。 （ 3）優(yōu)化采購流程和方式。 戰(zhàn)略采購計劃的實施 跨國公司實施戰(zhàn)略采購計劃，必須做好以下三個方面的工作： 第一，采購戰(zhàn)略和企業(yè)及業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略緊密結(jié)合，把為庫存而采購轉(zhuǎn)變成為訂單而采購。 第三，將采購重點從降低成本轉(zhuǎn)向提高收入，建立嚴密的全球采購系統(tǒng)，打破企業(yè) “ 大而全 ” 、 “ 小而全 ” 的商業(yè)運作模式，打破條塊分割、地區(qū)封鎖，側(cè)重自身業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效組織采購活動。據(jù)統(tǒng)計，有 92%的跨國公司計劃在中國設(shè)立地區(qū)總部，其中 25%首選上海。目前 , 索尼、住友、三洋電機等多家跨國公司也有類似的意圖。 近年來，跨國采購已經(jīng)成為跨國公司全球經(jīng)營范圍的重要組成部分。上?？鐕少徢⒄剷e辦四年以來，已經(jīng)成為國內(nèi)具有代表性的逆向采購平臺。耐克公司就是一個例子。在發(fā)展中國家工廠里，耐克鞋被日夜不停地生產(chǎn)出來，而工廠的主人卻不是耐克。這些供應(yīng)商們也同樣擁有自己的供應(yīng)商。從 1992年到 1998年，這家公司的股東獲得了超過 30％的股本收益。從生產(chǎn)到廣告，從飛機票到午餐，從倉儲到市場調(diào)研等等，都是通過采購得以實現(xiàn)。奈特 耐克亞洲最大物流中心在太倉奠基 總面積 12萬平 （三）采購外包 采購外包就是將全部或部分的采購業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)商，采購人員可以通過分析供應(yīng)市場的變化，輔助管理人員進行決策。 采購外包策略的適用范圍 當今競爭環(huán)境下，沒有哪一種采購策略適用于所有的產(chǎn)品和服務(wù)。 采購外包的流程管理 采購外包流程包含以下環(huán)節(jié)： 評價采購外包策略的重要性 → 評估供應(yīng)管理風險 → 確定外包業(yè)務(wù)范圍 → 從各種合作方式中選擇恰當?shù)耐獍绞?→ 挑選供應(yīng)商 → 按有關(guān)標準評估供應(yīng)商 → 在合約到期時更新合約，更換供應(yīng)商或停止外包。工業(yè)化時代的主