中西方營銷代理比較及我國代理制運(yùn)行中的問題和對策初探-展示頁
2025-01-19 13:22本頁面
【正文】 的過程中代表某方組織運(yùn)作，但是對產(chǎn)品不具有所有權(quán)或控制權(quán)。因此，正確借鑒西方國家比較成熟的代理理論，有助于我國代理制的建立，有助于工業(yè)企業(yè)正確發(fā)揮代理作用，合理地設(shè)計自己的營銷渠道。但也應(yīng)看到，代理包含的種類很多，在營銷鏈條中，不同的代理的功能不同。對我國絕大部分的工業(yè)產(chǎn)品銷售系統(tǒng)來說正醞釀推進(jìn)代理制這種形式。目前，我國在汽車銷售領(lǐng)域正在推行代理制的試點(diǎn)，希望能通過代理制的建立和運(yùn)行，帶動整個汽車銷售體系的改革，建立起新型的產(chǎn)供銷關(guān)系和高質(zhì)量、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中代理的出現(xiàn)尤為引人注目。 一、 前言 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深 化，工業(yè)營銷體系已逐步變化以順應(yīng)由傳統(tǒng)的計劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制過渡。中西方營銷代理比較及我國代理制運(yùn)行中的問題和對策初探 在西方市場經(jīng)濟(jì)體制的營銷體系中，代理制是一種最常見的營銷渠道形式之一。西方國家的營銷實踐證明，代理和其他中間商一起，組成了靈活、高效并且經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)完成各種營銷功能，使企業(yè)獲得功能、規(guī)模和交易三方面的效率。工業(yè)營銷渠道也由單一的由上而下的統(tǒng)購、統(tǒng)銷向多元化的形式發(fā)展。在西方市場經(jīng)濟(jì)體制的營銷體系中，代理制是一種最常見的營銷渠道形式之一。使我國的汽車營銷體系與國際市場接軌。 西方國家的營銷實踐證明 ，代理和其他中間商一起，組成了靈活、高效并且經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)完成各種營銷功能，使企業(yè)獲得功能、規(guī)模和交易三方面的效率。雖然使用代理可以給企業(yè)帶來很多好處，但也有很多局限性。 二、 西方國家代理的分類和特點(diǎn) 1. 西方國家代理的分類 代理是中間商的一種，是獨(dú)立的商業(yè)組織，是組成間接營銷渠 道的重要環(huán)節(jié)。同時，代理根據(jù)其銷售額的大小，按一定比例收取傭金。按其職能的不同大體可以分為：制造商代理、銷售代理、采購代理、經(jīng)紀(jì)人和進(jìn)出口代理五種類型。 MA 利用這些來自不同企業(yè)的互補(bǔ)性產(chǎn)品，向顧客提供系統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)。 ：： ；；:: ；； 群：群： ：： ；；:: ；； 群：群： 銷售代理通常只代表一個企業(yè)，并且負(fù)責(zé)該企業(yè)授權(quán)范圍的營銷活動。他們可以決定產(chǎn)品的價格、銷售項目、銷售區(qū)域等等。 采購代理代表顧客，一般與
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