商業(yè)操作與管理ppt課件-展示頁
2025-01-18 08:10本頁面
【正文】 最上面的粗線稱為“感受價值”，如果“價格”高于此線，則客戶、供應商、員工就會叛逃，因為他們得到的價值少于他們付出。 隨著時間的推移，三條線之間逐漸拉開了距離。與此同時，客戶、供應商和員工對企業(yè)越來越了解，作為客戶、供應商和員工也越來越成熟，所得到的感受價值是逐漸上升的。一般來說，這意味著“價格”將會上漲，企業(yè)利潤增加。且不管企業(yè)是否誠心追求，上述效應總歸會發(fā)生的，只不過程度不同而已。波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務差異化） 成本領先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細分市場 10 傳統(tǒng)單體醫(yī)藥企業(yè)集團 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié) 價值鏈上的專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團 B 完整的產(chǎn)品線， 價值鏈橫向 整合程度很高 集團 A 價值鏈橫向、縱向 整合程度高 內(nèi)部控制替代市場交易 集團 D 窄產(chǎn)品線 高度專業(yè)化 低成本 集團 C 價值鏈縱向 整合程度高 11 醫(yī)藥零售平價業(yè)態(tài)與醫(yī)藥企業(yè)趨勢 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié) 價值鏈專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團 B 完整的產(chǎn)品線， 價值鏈橫向 整合程度很高 集團 A 價值鏈橫向、縱向 整合程度高 內(nèi)部控制替代市場交易 集團 D 窄產(chǎn)品線 高度專業(yè)化 低成本 集團 C 價值鏈縱向 整合程度高 12 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群化 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié) 價值鏈專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集群 B 集群 A 企業(yè) 高度專業(yè)化 集群 C A J H G F E D C B K A F E D C B A F E C B 13 醫(yī)藥企業(yè)價值鏈、 數(shù)量 、產(chǎn)業(yè)鏈、集群 短 行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 長 短 企業(yè)價值鏈 長 小 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群 大 多 企業(yè)（相對）數(shù)量 少 指相對數(shù)量而非絕對數(shù)量 按照行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行業(yè)態(tài)的劃分，同種業(yè)態(tài)的企業(yè)數(shù)量可能會減少、不同“業(yè)態(tài)”的企業(yè)數(shù)量可能增多。 19 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機構 專業(yè)的區(qū)域隊伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機構有特殊的人脈關系，經(jīng)營規(guī)模較?。? 受人事關系變動影響很大 20 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關系，但歷史包袱 21 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 22 批發(fā)超市型 醫(yī)藥制造商 醫(yī)藥批發(fā)商 醫(yī)藥批發(fā)超市 個體門診部 診所 醫(yī)療站 小醫(yī)院 小藥店 相對較低價格，全是上門“機構”客戶 23 電子商務模型與醫(yī)藥物流 供應商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運輸商 專業(yè)運輸商 信息技術提供商 24 構建醫(yī)藥營銷價值網(wǎng) 合作競爭的醫(yī)藥營銷價值網(wǎng) 合作：創(chuàng)造價值
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