創(chuàng)業(yè)管理ppt課件-展示頁
2025-01-18 07:43本頁面
【正文】 200 100 60 1730 平 均 單 價 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 — 月 銷 售 額 ⑵ 民族鞋帽 銷 售 數(shù) 量 40 50 20 30 50 80 100 100 100 120 50 30 770 平 均 單 價 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 — 月 銷 售 額 ⑶ 各類演出服裝 銷 售 數(shù) 量 30 50 30 50 60 100 120 150 150 200 80 50 1070 平 均 單 價 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 — 月 銷 售 額 合計 銷 售 總 量 150 200 100 160 210 300 370 400 430 520 230 140 3210 銷 售 總收入 34800 銷售的 產(chǎn)品或服務(wù) 銷 月份 售 情 況 43500 21500 34800 43500 52200 65250 65250 78300 87000 43500 26100 595950 9200 11500 4600 6900 11500 18400 23000 23000 23000 27600 11500 6900 177100 10500 17500 10500 17500 21000 35000 42022 52500 52500 70000 28000 17500 374500 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 成本 也稱生產(chǎn)費用，是指廠商在生產(chǎn)過程中使用的各種生產(chǎn)要素的支出，即投入的各種生產(chǎn)要素與其價格之乘積的總和。 x 總成本 固定成本 變動成本 產(chǎn) 量 銷售額 價 格 產(chǎn) 量 ★當(dāng)總成本等于銷售額的時候，企業(yè)處于盈虧平衡★ 總成本＝銷售額 即： c ＝ y 等量代換后得出： a＋ bx＝ px a＝ px－ bx a＝ x（ p－ b） a b/ p x ＝ p－ b px ＝ a 1 － X 分析銷售量 PX分析銷售額 10％以下就很危險了 10%～ 15%要警惕 15%～ 20%則不太好 25%～ 30%為較健全 30％以上為健全 是指企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模（一般是以銷售量來表示）超過盈虧平衡點的程度，是判斷企業(yè)經(jīng)營的安全指標(biāo)。 首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價格；其次要通過 競爭比較來調(diào)整你的價格，使其能夠被市場所接受 。他們也許會壓低價格，使新企業(yè)難以立 足。 在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預(yù) 料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng)。 記?。?要比較同類價格。 實際上可以同時用成本加價法和競爭價格法兩種 方法來制定產(chǎn)品的價格。 ?競爭價格法 這是確定價格的另一種方法。 在預(yù)測銷售收入時應(yīng)注意 制定價格主要有兩種方法 : ?成本加價法 成本加價法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百 分比的利潤。千 萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售 收入不會太高。 銷售收入 銷售收入＝銷售量 產(chǎn)品價格 步驟方法及原則 成本 是制定價格的基礎(chǔ) 價格 是計算收入的基礎(chǔ) 收入 是計算利潤的基礎(chǔ) 收入、 成本與利潤 三 預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和 最困難的部分。 在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量測算出銷售收入。 要充分利用國家政策 如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款 。除自己積蓄外，啟動資金不足部分從何而來 一定要告知其風(fēng)險和 利益，以免傷害感情 。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測；如果差距不大可以考慮貸款等以補足啟動資金的不足。 ① 辦公費 ② 驗資費 ③ 裝潢費 ④ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費 （ 買專利 ） ⑤ 加盟費等 ⑥ 市場調(diào)查費 ⑦ 培訓(xùn)費 ⑧ 注冊費 ⑨ 營業(yè)執(zhí)照費 開辦費 2）流動資金： A、特點 :保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。 D、關(guān)系到折舊這一特殊成本。 B、范圍： 場地、設(shè)備、開辦費等。 ? 什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金？ 啟動資金用來支付場地、辦公家具和設(shè)備、機器、原料和商品、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)廣告和促銷、工資及水電費和電話費等費用。這樣的創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是毀滅性的。 ? 對有些企業(yè)來講，資金越多企業(yè)的風(fēng)險越大。 白手起家的成功企業(yè)家大有人在。 第四章 創(chuàng)業(yè)管理 Contents 第一節(jié) 財務(wù)管理 2 第二節(jié) 市場營銷管理 2 第三節(jié) 人力資源管理 3 1 3 第一節(jié) 財務(wù)管理 ? 大多創(chuàng)業(yè)者都認為：困擾企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸是資金問題，資金越多越好。 ? 其實企業(yè)創(chuàng)辦成功資金不是根本，最主要的是管理能力。 ? 融資是有代價的，資金成本也很高，最好是按需融資。 創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)資金的誤區(qū) 重視并評估自己的財務(wù)能力 ? 靠借貸或東挪西湊來的巨額資金投資創(chuàng)業(yè)，比自身擁有多少資金 “ 量體裁衣 ” 其風(fēng)險不知要大多少倍。 ? 因此，創(chuàng)業(yè)要有 多少實力做多少事 的觀念，不要過度舉債經(jīng)營；企業(yè)應(yīng) 做大 而非 大做 ， 做大 是有利潤后再逐漸擴大， 大做 則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風(fēng)險必然失敗。 啟動資金預(yù)測 一 啟動資金的類型 1）固定資產(chǎn)投資： A、特點： 價值較高、使用時間較長。 C、規(guī)定使用期 5年以上。即分期打入成本逐步回收。 B、范圍 :產(chǎn)品或原材料、工資、各種費用、不可預(yù)見費（罰款、盜竊、丟失等） 啟動資金總額 =投資總額 （固定資產(chǎn) +開辦費） +流動資金總額 辦企業(yè)前，根據(jù)銷售預(yù)測計算你的啟動資金，對啟動時需要的資金有個大致的了解。 想一想 資金來源 二 創(chuàng)業(yè) 資金 經(jīng)過 啟動資金預(yù)測 ，你的啟動資金數(shù)額得到了進一步的確定。 一定要有良好的信譽 否則不會得到賒購的 。 利率合理，手續(xù)嚴格 要有抵押及償債能力 。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價格。 預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實際。（ 遵循謹慎性原則 ） 很多企業(yè)成活率低，大多都是因為預(yù)測銷售 過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。 這樣制定出的價格有無競爭力，取決于成本的高 低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。參照競爭對手的價 格，看看你定的價格與他們的價格相比是不是具有競 爭力。 一方面，你要嚴格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于 成本；
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