創(chuàng)業(yè)管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 07:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 計 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 — 現(xiàn)金銷售收入 賒銷收入 貸 款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金（ A） 現(xiàn)金支出 現(xiàn)金采購支出： ⑴民族服裝 ⑵民族鞋帽 ⑶演出服裝 賒購支出 業(yè)主工資 員工工資 租 金 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 維修費(fèi) 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 2640 保險費(fèi) 登記注冊費(fèi) 設(shè) 備 其他支出（裝修） 稅 金 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 現(xiàn)金總支出（ B） 月底現(xiàn)金 （ AB） — 項 目 月份 金額 （元） 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52022 26000 15600 356200 6000 7500 3000 4500 7500 12022 15000 15000 15000 18000 7500 4500 115500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 246100 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 24000 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 75600 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 12600 50000 21000 77 93060 12022 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 100000 100000 254500 79693 61173 87103 115933 163863 217543 266323 321253 399183 355813 344043 2666422 100000 100000 247307 55370 33270 47170 57670 76570 91970 98870 106670 126370 62270 41970 1045477 7193 24323 27903 39933 58263 87293 125573 167453 214583 272813 293543 302073 24323 27903 39933 58263 87293 125573 167453 214583 272813 293543 0 7193 現(xiàn)金流量計劃是按將來實(shí)際發(fā)生來編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。 可支配現(xiàn)金 =月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主 投資。 現(xiàn)金總支出 =采購＋工資＋營銷費(fèi)用＋保險＋維修 費(fèi)用＋煤水電費(fèi)用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出 ＋ …… ＋其他費(fèi)用支出。 月底現(xiàn)金 =可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出 本月月底現(xiàn)金 =下月月初現(xiàn)金 數(shù)據(jù)關(guān)系提示 銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 折 舊 包 括 不包括 貸款利息 包 括 包 括 貸款本金 不包括 包 括 銷 售 當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金） 當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的區(qū)別 第二節(jié) 市場營銷管理 ? 市場是由一切具有特定欲望和需求并愿意和能夠通過交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。 ? 市場要素： – 人口 – 購買力 – 購買欲望 市場的定義 一 人 需求 （購買欲望） 購買 力 市場的三要素 三要素的相互關(guān)系： ? 三者是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。 ? 人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量很大的市場； ? 人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場； ? 如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場 ； ? 只有人口多，顧客購買欲望強(qiáng)而購買力又高，才能成為一個有潛力的市場 。 ? 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 ? 要點(diǎn)： 1 市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”； 2 “交換”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動積極尋找機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程； 3 交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理水平。 市場營銷的定義 二 選擇細(xì)分變量 并細(xì)分市場 評估每個細(xì)分 市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分 市場 為選中的細(xì)分 市場確定最佳 的定位 STP程序 細(xì)分 Segmentation 確定目標(biāo)市場 Targeting 進(jìn)行定位 Positioning STP策略 三 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分 :是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依據(jù) ,來區(qū)分不同需求的顧客群體的過程 ? 市場細(xì)分是 20世紀(jì) 50年代中期美國的營銷學(xué)家溫德爾 ?斯密從理論上提出的。 1）市場細(xì)分的作用 ? 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 ,特別是對中小企業(yè)尤為重要 ? 有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn) ? 有利于制定市場營銷組合策略 ? 有利于提高企業(yè)競爭力 2）市場細(xì)分的依據(jù) ? 同質(zhì)偏好 ? 分散偏好 ? 集群偏好 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質(zhì)偏好 （ b）分散偏好 （ c）集群偏好 3）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 – 地區(qū)（東北；西北；華北；中南；西南） 康師傅（天津頂益）方便面最初以北方市場作為目標(biāo)市場主要是北方人對面食的飲食習(xí)慣，紅燒牛肉面 – 城市規(guī)模 （特大城市；大城市；中等城市；小城鎮(zhèn) 。農(nóng)村）(大型零售超市 ) – 地理位置 （平原；山地；高原；丘陵 )(汽車 ) – 氣候 （海洋性；大陸性；熱帶；寒帶） (暖被機(jī) ) ? 人文因素 – 年齡 (嬰兒 。兒童 。青少年 。壯年 。中年 。老年 )(運(yùn)動時尚服裝 ) – 性別（男性；女性；中性） – 婚姻（未婚；已婚） – 民族 (不同民族 ) – 宗教 (基督教 。天主教 。伊斯蘭教 。佛教等 ) – 家庭人數(shù) (1人 。2人 。3人 。3人以上 ) – 家庭生命周期 (單身 。新婚 。滿巢 。空巢 。鰥寡 ) – 收入 (___元錢 /月 ) – 職業(yè) (公務(wù)員 。學(xué)生 。軍人 。農(nóng)民 。自由職業(yè)者 。企業(yè)主 ) – 教育程度 (研究生 。大學(xué)本科 。大學(xué)專科 。中等職業(yè)教育 。高中 。初中 。小學(xué) ) 25－ 35 36－ 4
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