滿洲里維多利亞商業(yè)廣場(chǎng)銷售執(zhí)行案-展示頁(yè)
2025-01-15 14:50本頁(yè)面
【正文】 解籌方案 4 月 10 日 售樓處選址 4 月 10 日 售樓處方案 4 月 20 日 售樓處投入使用 4 月 23 日 售樓員招聘 4 月 10 日 售樓員培訓(xùn) 4 月 23 日 解 籌資料準(zhǔn)備 4 月 15 日 內(nèi)部預(yù)定方案確定 4 月 20 日 公開(kāi)發(fā)售方案 4 月 20 日 本計(jì)劃是在甲方所有物料按照要求準(zhǔn)時(shí)到位的條件下完成的 ,否則所有工作順延。 解籌任務(wù)：徹底解籌所有尾盤，給解籌畫上圓滿句號(hào)。 解籌任務(wù)：實(shí)現(xiàn)最大程度的解籌 時(shí)間： 2022 年 5 月 15 日 —— 2022 年 6 月 30 日 解籌率： 45% 三、 持銷期（二度旺銷期） 總體思路：此階段已消化一批客戶，且項(xiàng)目接近成型，能給予投資者以信心，把握良好時(shí) 機(jī)，通過(guò)多種促銷活動(dòng)將解籌掀起二度旺銷高潮，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 時(shí) 間： 2022 年 4 月 25 日 —— 2022 年 5 月 14 日 解籌率： 為下步公開(kāi)解籌打下基礎(chǔ)。 第二部分 解籌階段性計(jì)劃 一、 內(nèi)部認(rèn)籌期 總體思路：此階段為蓄勢(shì)期，目的在于積累客戶，試探市場(chǎng)反映，為定價(jià)、開(kāi)盤做準(zhǔn)備。具體實(shí)施時(shí)機(jī)可考慮解籌 70%左右后，市場(chǎng)反應(yīng)明顯不如熱銷期時(shí)。這樣，既能避免參與人過(guò)少，又能避免出價(jià)偏低的缺憾。即拿出少量位置稍好的商鋪進(jìn)行拍賣。 滿洲里維多利亞商業(yè)廣場(chǎng)銷售執(zhí)行案 第一部分 解籌策略 一、促銷折扣 項(xiàng)目在解籌的不同階段會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，針對(duì)不同的時(shí)機(jī)，采取不同的折扣，其中認(rèn)籌期定為 2 個(gè)點(diǎn)（額外 2%），解籌期、五一節(jié)定為1 個(gè)點(diǎn)（額外 1%）。 二、“鋪王之約”拍賣活動(dòng) 為了提升售價(jià)，可以考慮現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。為避免人氣不旺，可通知參與人另行給予優(yōu)惠；同時(shí)安排一定總公司人員出面購(gòu)買。 三、以老帶新策略 老客戶介紹新客戶成交為一種非常行之有 效的解籌方式，但一般是在出現(xiàn)滯銷時(shí)采用此策略。具體實(shí)施策略如下： ? 由老客戶介紹的新客戶每成交一個(gè)單位，老客戶可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元或免一年管理費(fèi)； ? 由老客戶介紹的新客戶每成交一個(gè)單位，新客戶可獲得額外 2 個(gè)點(diǎn)的折扣； 老客戶界定為已簽署買賣合同的客戶，新客戶成交以繳納正式定金或簽署預(yù)定書為準(zhǔn)。 解籌任務(wù)：積累客戶，對(duì)客戶 心態(tài)進(jìn)行摸底，以制造開(kāi)盤的熱潮。 二、 公開(kāi)發(fā)售期（強(qiáng)銷期） 總體思路：此階段為市場(chǎng)熱銷期，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)預(yù)熱，本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推出，通過(guò)多方位、多角度的宣傳，運(yùn)用行之有效的促銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得理想的解籌業(yè)績(jī)。 解籌目標(biāo)：盡量扭轉(zhuǎn)剩余單位解籌滯銷局面 時(shí) 間： 2022 年 7 月 1 日 —— 2022 年 8 月 31 日 銷 售 率： 80% 四、 尾盤期 總體思路：此階段為尾盤解籌期，項(xiàng)目已封頂，借助國(guó)慶節(jié)前后人氣旺的優(yōu)勢(shì)和解籌良機(jī)，做出有針對(duì)性的解籌措施，消化剩余單位。 時(shí) 間： 2022 年 9 月 1 日 —— 2022 年 10 月 31 日 銷 售 率： 20% 第三部分 解籌準(zhǔn)備時(shí)間 一、項(xiàng)目現(xiàn)
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