醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)論ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-14 08:14本頁(yè)面
【正文】 滿足消費(fèi)者的需要為中心，提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，采取合適的銷售渠道和促銷方法，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和地點(diǎn)，針對(duì)合適的消費(fèi)者出售商品或服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 二、戰(zhàn)略營(yíng)銷的內(nèi)涵 營(yíng)銷概念 營(yíng)銷是有效地確定、估計(jì)并滿足消費(fèi)者需求的管理過程。戰(zhàn)略是創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)，它為企業(yè)提供戰(zhàn)略思想框架，從而使企業(yè)能夠辨認(rèn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)、把價(jià)值傳遞至消費(fèi)者手中并從中獲利。由目的、目標(biāo)、手段與方法而構(gòu)成。戰(zhàn)略就是組織的管理者決定實(shí)現(xiàn)的一整套目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而制定的一組政策或規(guī)劃，作為一般的準(zhǔn)則。、 第一章 醫(yī)藥戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 第一節(jié) 什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷 一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) “戰(zhàn)略（ Strategy）”一詞，來(lái)源于軍事學(xué)，是同“戰(zhàn)術(shù)（ Tactics）”一詞相對(duì)而言的。 從廣義上講，戰(zhàn)略是指任何一個(gè)組織的有關(guān)全局性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。 戰(zhàn)略特征 戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性、適應(yīng)性、風(fēng)險(xiǎn)性等特征。明確的戰(zhàn)略意圖將導(dǎo)致戰(zhàn)略決策的長(zhǎng)期一致性和關(guān)鍵創(chuàng)新資源（技術(shù)與市場(chǎng)）成長(zhǎng)的長(zhǎng)期一致性。 何謂戰(zhàn)術(shù) ? 進(jìn)行戰(zhàn)斗的原則與方法； ? 解決局部問題的方法。－－英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 在通常營(yíng)銷過程中，管理者往往由于工作壓力忘記需要關(guān)心若干天之后的產(chǎn)品、服務(wù)或消費(fèi)者，然而由于諸多營(yíng)銷因素是不斷變化的，因而如不及時(shí)調(diào)整策略就不能很好地滿足市場(chǎng)需求。 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念 所謂醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，就是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理，認(rèn)真研究醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展變化，圍繞市場(chǎng)需求和醫(yī)藥科技的發(fā)展，在國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)指導(dǎo)下為市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格，采用高效的銷售渠道和促銷措施，向合適的顧客銷售產(chǎn)品，以取得良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 ? 麥卡錫 (YMecarthy)把市場(chǎng)營(yíng)銷因素概括為四大類，即：產(chǎn)品 (pro
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1