區(qū)域銷售經(jīng)理20xx年度述職報告-展示頁
2024-12-17 07:57本頁面
【正文】 133 1354月 5月 6月 7月 8月 9月現(xiàn)代渠道玩具綁贈 樣板店玩具綁贈 C類店玩具綁贈 成長奶銷量持續(xù)增長 2022年工作業(yè)績分析 業(yè)績指標(biāo)分析 工作得失分析 其他 工作創(chuàng)新及改進點 其他 基礎(chǔ)管理（標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 考核 ） 三月份起 ,與客戶簽訂責(zé)任狀。 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn) ： 1 2 號門店庫存 20 。 2022年業(yè)績指標(biāo)分析 工作得失分析 依然有拿費用換進貨的心態(tài)，更多精力關(guān)注在進貨，而沒有徹底解決出貨問題； 檢核力度不夠，活動執(zhí)行只重視結(jié)果，沒有跟蹤過程； 市場基礎(chǔ)建設(shè)工作薄弱，客服卡合格使用率較低，網(wǎng)點新增工作進度沒有堅持去做； 樣板店、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)合格率不高，檢核少； 2022年業(yè)績指標(biāo)分析 工作得失分析 2022年工作業(yè)績分析 業(yè)績指標(biāo)分析 工作得失分析 工作創(chuàng)新及改進點 其他 做大兒童成長奶 …… 工作創(chuàng)新及改進點 做大兒童成長奶 定目標(biāo) 做基礎(chǔ) 出銷量 ? 目標(biāo)：整體銷量的10% ? 現(xiàn)代渠道： 獨立堆碼， 人員提成， 贈品綁贈。新品占比達(dá)到 41%。實現(xiàn)了 9月份占比達(dá)到 23%。終端做到了全贏競品的同時，新品銷量增長迅速，孝昌同比增長 41%，云夢同比增長 62%。 2022年業(yè)績指標(biāo)分析 品項占比分析 76442 4037839117950500100015002022金典 舒化 果之成長奶 谷物奶合計10年 11年品項 11年 19月 10年 19月 同比增長 金典 76 47 61% 舒化奶 442 279 58% 果之優(yōu) 403 286 40% 成長奶 783 309 153% 谷物奶 91 71 28% 合計 1795 992 81% 10年 19月 11年 19月 VS 舒化奶25%成長奶44%金典4%果之優(yōu)22%谷物奶5%區(qū)域新品增長率為 81%，其中兒童成長奶增長率最高，在‘五朵金花’中貢獻(xiàn)度達(dá)到44% 2022年業(yè)績指標(biāo)分析 ‘ 五朵金花’占比增長分析 2022年工作業(yè)績分析 業(yè)績指標(biāo)分析 工作得失分析 工作創(chuàng)新及改進點 其他 家樂福送達(dá)率和銷量翻番， 5月份的 36%到 79月份月均90%以上。 新品較 10年同期增長 7%。 谷物奶和金典占比不變。單噸金額增長最快孝感 2022年業(yè)績指標(biāo)分析 分地區(qū)達(dá)成分析 86%85%94%84%87%96%70%0 20 40 60 80 100孝感區(qū)孝感漢川應(yīng)城孝昌云夢安陸19月1012月2022年業(yè)績指標(biāo)分析 達(dá)成進度分析 1 0 年1 9 月塑瓶4%金典1%舒化奶7%果之優(yōu)7% 成長奶8%純奶13%早餐功能4%乳飲料54%谷物奶2%1 1 年1 9 月金典1%
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