【正文】 的客戶情況。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。其中20xx年目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx、xx。二、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié)：（一）本部團(tuán)隊建設(shè)事跡：通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場。、現(xiàn)場都有設(shè)點。④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。影響本部事跡的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額xx萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額xx萬元，xx園實現(xiàn)銷售額xx萬元。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：（一）事跡統(tǒng)計：xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。以上內(nèi)容是目前我對于本項目團(tuán)隊的情況的一個簡單的匯報，希望各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正！第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告[范文模版]房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告在現(xiàn)實生活中，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。晚會主要以業(yè)務(wù)培訓(xùn)，項目討論會，市場情況分析辯論，周工作總結(jié)分享，主題演講會議，經(jīng)典案例分析討論等相關(guān)主題會議或討論會。關(guān)于業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面我先談?wù)勎覀冺椖磕壳暗膱?zhí)行情況，首先定位的調(diào)子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng)新”。第三就是專業(yè)知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓(xùn)，使其成為一個合格的置業(yè)顧問。關(guān)于團(tuán)隊培訓(xùn)我總結(jié)了一下幾個方面，首先從公司的企業(yè)文化開始，讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)劃，使其先對公司有充分的了解。這是一個優(yōu)秀團(tuán)隊必須具備的基礎(chǔ)要求。整體項目預(yù)計2018年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，2019年6月份三期住房交房，19年底整體項目全部竣工。10月份一期商業(yè)開盤，商家入場裝修。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認(rèn)籌，相對來說本月的壓力及任務(wù)是非常重，招商完成50%。本項目今年計劃安排如下，5月份全面啟動商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特別是麥當(dāng)勞、屈臣氏，目前合力超市及橫店影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況，我們團(tuán)隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，項目一期住房余2016年12月24日開盤，截止今日銷售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余416套。第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！首先我先做一下簡單的自我介紹，我是南白項目的銷售經(jīng)理 xxx。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。三、關(guān)鍵事項作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。二、工作心得和體會雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。范文二一、工作績效述職時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成。及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。與甲方缺乏有效溝通。四、工作中存在的不足對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠?qū)椖空w把控有待于提高。制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。到***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。第一篇：2017房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告2017房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告下面是小編為你收集的2017房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告，希望對你有所幫助。范文一不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，**項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入**之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。三、完成的主要工作任務(wù)：**共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元。修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元。需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：進(jìn)一步提高自己的管理水平。與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化。同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，四、xx年的改進(jìn)思路在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。目前主要負(fù)責(zé)南白項目的銷售相關(guān)工作，在不同時間節(jié)點根據(jù)項目情況及時與甲方對接，保障項目整體工作如期推進(jìn)，同時也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎(chǔ)部分，預(yù)計今年9月份左右達(dá)到預(yù)售條件。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè)認(rèn)籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業(yè)認(rèn)籌效果，同時招商完成40%。9月份準(zhǔn)備住房開盤，確保完成目標(biāo)任務(wù)，同時招商完成70%。12月份或者1月份一期商業(yè)開業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。以上就是目前項目的大概情況！今天我在這里先談一下關(guān)于團(tuán)隊管理方面的個人理解及本項目的執(zhí)行辦法，首先一個良好的團(tuán)隊是一個項目的核心價值體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在團(tuán)隊的激情（工作激情、生活激情、學(xué)習(xí)激情），專業(yè)（語言專業(yè)、理論專業(yè)、職業(yè)專業(yè)），真誠（態(tài)度真誠、語言真誠、推薦真誠）三大方面，（首先我們追求的團(tuán)隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團(tuán)隊氛圍，是有原則的和諧，團(tuán)隊的和諧氛圍需要領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)，但更多的是在于我們自己的努力）。其次就是團(tuán)隊管理必須以制度進(jìn)行管理，做到公平、公正、公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通引導(dǎo)，避免出現(xiàn)消極怠工情況。第二就是基本素質(zhì)、職業(yè)職責(zé)、置業(yè)顧問基本認(rèn)識的培訓(xùn)，使其了解自己的崗位職責(zé)及要求。第四就是案場制度培訓(xùn)，總體來說整個培訓(xùn)以心理培訓(xùn)為主，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為輔，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督考核培訓(xùn)結(jié)果。每日早會安排具體工作，調(diào)動大家的工作激情，了解當(dāng)日工作內(nèi)容。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準(zhǔn)備時間，積極參與準(zhǔn)備，在討論或分享過程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調(diào)動大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個團(tuán)隊形成“比學(xué)趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學(xué)習(xí)到新的知識，一起共同提升，共同成長。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告，歡迎大家分享。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。這是充實的一年，具體的工作述職如下。今年本部的銷售指標(biāo)是15期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)xx萬元，爭取目標(biāo)xx萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。（二）事跡分析：由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。截至20xx年6月，三期門面已清盤。這包含：，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；“小戶型精裝修”運動；，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果；“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動；，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。影響本部事跡的負(fù)面因素：①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。本部銷使從無到有。銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。團(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng)，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。三、存在的問題及建議：（一）銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。具體有：（1）街1122號小戶型：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。（2）公司xx層主樓住宅：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。（3）一期建材大市場主樓門面：1套，xx平方米，xx多萬元銷售額。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。假如計劃通過，20xx年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。面對年即將來臨的機(jī)會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。謝謝大家！述職人：xxx20xx年xx月xx日房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述