區(qū)域銷售經理20xx年度述職報告(參考版)
2024-12-11 07:57本頁面
【正文】 19金典奶銷售數(shù)據(jù) 單位：噸 （ ） 品項 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 金典 年度目標 :240噸 ,月均 20噸 。試飲，導購提成。 ?樣板店獨立陳列 （除樣板店標準以外的）； 20 15 10 三 .2022年工作規(guī)劃 機會點 — 產品規(guī)劃方面 做大兒童成長奶 ? 鋪市率標準 ： KA/A/B/C類： 100%進店； D類： 60%進店； ?品項標準 ? 安全庫存標準 ： KA/A/B類： 6個； C類： 4個； D類： 2個； ：不能低于月度任務量的 50%； 機會點 — 產品規(guī)劃方面 做大兒童成長奶 渠道梳理；現(xiàn)代渠道獨立堆碼。 加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的走訪，每月 8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪，鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪時間和頻次（一周2次），核查樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)達標情況 ，客情，服務，銷量。 在 11年四季度完成孝昌、云夢、安陸各增加 2輛車及兩名業(yè)務，為 12年銷量高峰期做好準備 11年四季度必須完成孝昌 云夢業(yè)務人員招聘工作 加強 溝通 日常工作加強業(yè)務與經銷商的有效溝通，為提升銷量與業(yè)績起到促進作用 團隊建設 團隊建設提升銷量 2022年工作規(guī)劃安排 工作執(zhí)行計劃及排期 機會點以及關鍵舉措 區(qū)域及產品發(fā)展規(guī)劃 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設強化 ： 孝感區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場； 孝感（ 13個）、漢川（ 23個）、應城（ 13個）、孝昌（ 11個）、云夢（ 11個） 安陸（ 7個） 合計 78個。 11年 4季度完成全區(qū)域網點普查、紅黑谷鋪市活動，全年計劃新開網點 2022個。 產品持續(xù)優(yōu)化 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 持續(xù)推動（ 78個鄉(xiāng)鎮(zhèn)） ? 利用舒化奶、成長奶的優(yōu)勢拉動其它新品，新品占比 38%；谷漿產品上量（ 12年工作排期）； 重點品項拉升 ? 白奶強力推動；兒童奶系列持續(xù)上量：鋪市增品項、拓網點，制定鋪市政策及排期；塑瓶 星長期執(zhí)行 84拆割綁的規(guī)范 新鮮度管理 ? 轉變經銷商意識，早行動，少損失；統(tǒng)一回收，集中處理；特價，綁贈，熱賣多重方式同步進行。 2022年人員培養(yǎng)舉措 2 2022年人員培養(yǎng)舉措 已實施舉措及成果 個人培訓開展情況 2022年人員培養(yǎng)舉措 已實施舉措及成果 個人培訓開展情況 Step 1 Step 2 Step 3 ? 明確目標，積極規(guī)劃 ? ?培訓和實地走訪 指導 學習 ?半年度的提升（兩名業(yè)務） 人員提升 2022年人員培養(yǎng)舉措 個人培訓開展情況 已實施舉措及成果 個人培訓開展情況 培訓時數(shù)及內容 …… 城市 培訓日期 參訓者級別 參訓人員數(shù)量 培訓內容 參訓課時數(shù) 培訓師 孝感 2022年 3月15日 業(yè)務、導購 、經銷商業(yè)務 36 經銷商業(yè)務、經銷商品牌升級、企業(yè)文化、終端銷售技巧 3 張威 孝感
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