區(qū)域銷售經(jīng)理20xx年度述職報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-12-08 07:57本頁(yè)面
【正文】 川（ 23個(gè)）、應(yīng)城（ 13個(gè)）、孝昌（ 11個(gè)）、云夢(mèng)（ 11個(gè)） 安陸（ 7個(gè)） 合計(jì) 78個(gè)。 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 2 號(hào)門(mén)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店，按照市區(qū) B類店管理。 加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的走訪，每月 8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)走訪，鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪時(shí)間和頻次（一周2次），核查樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)標(biāo)情況 ，客情，服務(wù)，銷量。 機(jī)會(huì)點(diǎn) — 渠道規(guī)劃方面 ? 鋪市 鋪市 ? 陳列位置及面積 1. 目標(biāo)： 12年占比 銷額的 25%以上 ，獨(dú)立堆碼，導(dǎo)購(gòu)提成；傳統(tǒng)渠道 125 搶先的渠道下沉。 ?樣板店獨(dú)立陳列 （除樣板店標(biāo)準(zhǔn)以外的）； 20 15 10 三 .2022年工作規(guī)劃 機(jī)會(huì)點(diǎn) — 產(chǎn)品規(guī)劃方面 做大兒童成長(zhǎng)奶 ? 鋪市率標(biāo)準(zhǔn) ： KA/A/B/C類： 100%進(jìn)店； D類： 60%進(jìn)店； ?品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? 安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) ： KA/A/B類： 6個(gè)； C類： 4個(gè)； D類： 2個(gè)； ：不能低于月度任務(wù)量的 50%； 機(jī)會(huì)點(diǎn) — 產(chǎn)品規(guī)劃方面 做大兒童成長(zhǎng)奶 渠道梳理；現(xiàn)代渠道獨(dú)立堆碼。傳統(tǒng)渠道 ，連鎖系統(tǒng)工字堆陳列。試飲，導(dǎo)購(gòu)提成。 安全庫(kù)存 :各城市安全庫(kù)存不得低于月度目標(biāo)的 50%。 19金典奶銷售數(shù)據(jù) 單位：噸 （ ） 品項(xiàng) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 金典 年度目標(biāo) :240噸 ,月均 20噸 。 機(jī)會(huì)點(diǎn) — 產(chǎn)品規(guī)劃方面 做強(qiáng)金典奶 決心： 做強(qiáng)一直產(chǎn)品 2022年工作規(guī)劃安排 區(qū)域及產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 工作執(zhí)行計(jì)劃及排期 機(jī)會(huì)點(diǎn)以及關(guān)鍵舉措 編號(hào) 內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 項(xiàng)目一 全品項(xiàng)鋪市活動(dòng) 項(xiàng)目二 中百 家樂(lè)福 武商系統(tǒng)，形象卡位的搶占 項(xiàng)目三 白奶增量活動(dòng) (月均 40000件） 項(xiàng)目四 兒童成長(zhǎng)奶提升專案（銷額占比 25%） 項(xiàng)目五 谷漿產(chǎn)品推廣活動(dòng) 項(xiàng)目六 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深耕方案 項(xiàng)目八 外圍市場(chǎng)新品持續(xù)上量 項(xiàng)目九 金典奶產(chǎn)品上量方案 工作計(jì)劃及執(zhí)行排期 個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃 4 1 2 3 過(guò)程管理：促銷，進(jìn)銷存，日常工作； 數(shù)據(jù)管理：讓自己變的專業(yè)，項(xiàng)目工作可追蹤、能量化 表格管理：學(xué)會(huì)運(yùn)用管理工具 (促銷活動(dòng)專項(xiàng)追蹤表；效期產(chǎn)品處理跟進(jìn)表；兒童奶日銷量跟進(jìn)表； KA系統(tǒng)及地方連鎖系統(tǒng)周報(bào)、月報(bào)） 地區(qū)經(jīng)理 帶好團(tuán)隊(duì) 貨源 保障 人員 支持 需支持事項(xiàng) 報(bào)告結(jié)束，謝謝！
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