某公司市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系要點(diǎn)-展示頁(yè)
2024-10-25 11:53本頁(yè)面
【正文】 薪酬構(gòu)成 2021年起工資總額 基本工資 增量獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 解釋： ?效益獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)員所開發(fā)和維護(hù)的客戶對(duì)我企業(yè)的價(jià)值發(fā)放 。 2021年暫不發(fā)放效益獎(jiǎng)金 ， 是考慮到對(duì)客戶價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)暫時(shí)還不完備 。 248萬(wàn)元＝ （ 3200萬(wàn)元 ／ 12） － 18萬(wàn)元 ?3200萬(wàn)元為市場(chǎng)部明年的銷售收入底線 。 ?缺勤扣除＝某業(yè)務(wù)員某月缺勤時(shí)間 該業(yè)務(wù)員當(dāng)月平均小時(shí)工資率 N倍 ?業(yè)務(wù)員平均小時(shí)工資率＝ 〔 （ 本人當(dāng)月基本工資＋本人當(dāng)月獎(jiǎng)金 ） ／22〕 ／ 8 ?缺勤時(shí)間由市場(chǎng)部經(jīng)理考核認(rèn)定 。 訂單出錯(cuò)數(shù)由工藝部門考核認(rèn)定 。 目前的企業(yè)資源客戶包括北京人教教材中心 、 北京出版社 、 人民郵電出版社 、 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 、 團(tuán)中央中國(guó)少年兒童新聞出版總社 、 人民美術(shù)出版總社 、 中國(guó)青年出版社 、 北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司 、 北京雙鶴高科天然有限公司 、 雙鶴現(xiàn)代等客戶 。 7 解釋： ?企業(yè)資源客戶的月度提成系數(shù)較低 ， 是因?yàn)檫@部分客戶的開發(fā)和維護(hù) ，包含了企業(yè)整體的投入 ， 而不僅僅是業(yè)務(wù)員個(gè)人的努力 。 具體的認(rèn)定規(guī)則是：由企業(yè)協(xié)助開發(fā)后的新客戶 ， 逐步降低其月度獎(jiǎng)金提成系數(shù) （ 參照表 1） ， 并最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源 。 中斷 3年以上 （ 含 3年 ） 的客戶 ， 繼續(xù)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái) ， 按新客戶對(duì)待；中斷 3年以內(nèi)的客戶 ， 視為已開發(fā)客戶 。若轉(zhuǎn)交其他業(yè)務(wù)員維護(hù) ， 則于轉(zhuǎn)交當(dāng)年轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源 ， 并按照 %的系數(shù)提成 。 但為了保護(hù)業(yè)務(wù)員的積極性 ， 并體現(xiàn)政策連續(xù)性 ， 暫不將月度獎(jiǎng)金與回款全額掛鉤 ， 而是在開出訂單時(shí)即發(fā)放月度獎(jiǎng)金的 50％ ；待全部收回銷售貨款時(shí) ， 再發(fā)放其余的 50％ 。 業(yè)務(wù)員相應(yīng)部分的月度獎(jiǎng)金停發(fā) 。 ?為了確定應(yīng)收帳款是否超期 ， 業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在銷售合同中載明收款日期 。 ?企業(yè)對(duì)各類訂單均規(guī)定其最長(zhǎng)的收款時(shí)間 。 為規(guī)范合同中關(guān)于收款期限的規(guī)定 ， 方正系統(tǒng)中將設(shè)立自動(dòng)生成合同的程序 ， 如業(yè)務(wù)員所填寫的收款日期超過企業(yè)的規(guī)定 ， 將無(wú)法通過該程序形成合同 。 ?對(duì)于超期應(yīng)收帳款 ， 方正系統(tǒng)將自動(dòng)提示 。 如屬業(yè)
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