【正文】 1 頁 共 33 頁 目 錄 一、 推廣策略研究 11 、 案 名 研究 ?????????????????????????????????????? 3 12 、推廣主題研究 ???????????????????????????????????? 7 13 、賣點組合及概念設(shè)計 ????????????????????????????????? 11 14 、 視 覺 形 象 策 略（ VI） ????????????????????????????????? 15 附：視覺設(shè)計手冊 附 LOGO 設(shè)計方案與設(shè)計主題闡述 附 應(yīng)用設(shè)計方案與銷售物料設(shè)計 附 售樓接待中心 附 戶外廣告專題設(shè)計 附 初期推廣平面 SHOW 稿 15 、 產(chǎn) 品 策略 ?????????????????????????????????????? 21 16 、 品 牌 策略 ?????????????????????????????????????? 23 二、 活動策略研究 21 、 代 言 人 策略 ????????????????????????????????????? 24 22 、營銷節(jié)點策略 ???????????????????????????????????? 25 23 、客戶關(guān)系策略 ?????? ?????????????????????????????? 26 附：導(dǎo)入期活動策略方案 附 活動設(shè)計定位 附 傳播目的 附 具體活動方案 三、 媒介策略研究 31 、本地媒體分析 ????????????????????????????????????? 49 32 、外地媒體分 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 33 頁 析 ????????????????????????????????????? 49 33 、 媒 體 組合 ??????????????????????????????????????? 49 34 、 媒 體 排期 ??????????????? ???????????????????????? 51 35 、媒體成本分?jǐn)?????????????????????????????????????? 52 附：導(dǎo)入期媒體策略方案 附 傳播定位 附 媒體組合 附 具體媒體計劃 四、 營銷總控計劃 41 、營銷周期及分期策略 ?????????????????????????????????? 58 42 、營銷費用分?jǐn)偙壤??????????????????????????????????? 62 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 33 頁 下篇： 策略報告 一、推廣策略研究 1案名研究 “第一國 際”是什么？ （ 1）第一意味著領(lǐng)先與住宅標(biāo)準(zhǔn) 即產(chǎn)品技術(shù)層面的全面領(lǐng)先與規(guī)劃理念的前瞻性 （ 2）國際意味著定位與生活模式 即國際化的形象、文化內(nèi)涵與生活質(zhì)量 （ 3）第一國際意味著高度與價值觀 即投資價值與居住價值的完美結(jié)合與體現(xiàn) 案名推導(dǎo)支持點 ? 城市建設(shè)革命 —— 無錫城市規(guī)劃的最終發(fā)展方向是建設(shè)成為特大城市 ? 三圈五軸 —— 無錫位于一圈兩軸的特殊位置 ? 國際化 —— 新區(qū)向國際高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流靠齊 ? 城市地產(chǎn) —— 與城市運營的發(fā)展方向同步 ? 世界第一高 —— 無錫市唯一的高層大盤，住宅建筑高度 推推 導(dǎo)導(dǎo) 1 — 城城 市市 建建 設(shè)設(shè) 革革 命命 ? 對于無錫的城市規(guī)劃來說，要將其建設(shè)成為特大城市，是基于它在全省城鎮(zhèn)體系中的特殊位置，而且需要聚集度高的優(yōu)勢來承擔(dān)起區(qū)域發(fā)展中心的職能； ? 從地理位置上來說“第一國際”恰恰可以完成這個職能； ? 樓盤位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，可以聚集人流、物流、資金流，進而支持了無錫城市規(guī)劃的宏觀發(fā)展； ? 樓盤的規(guī)劃思路剛好與無錫城市規(guī)劃的方向是一致的，從而在微觀上為無錫的國際化進程提供了樣板作用； ? “第一國際”本身的建設(shè)對無錫的城市來說，就是一次房地產(chǎn)開發(fā)的革命； ? “第一國際”因為地理位置和規(guī)劃高度的理性結(jié)合，使得“第一國 際”成為無錫國際化進程的推動力，從而在能量上輻射整個城市的其他領(lǐng)域； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 2 — 三三 圈圈 五五 軸軸 ? 從江蘇省城鎮(zhèn)體系發(fā)展規(guī)劃來看，無錫在 “三圈五軸 ”的總體割據(jù)中具有十分明顯的區(qū)位優(yōu)勢； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 33 頁 ? “三圈五軸 ”是江蘇省城鎮(zhèn)體系的關(guān)鍵內(nèi)容，無錫在其中 “一圈兩軸 ” 處于重要地位； ? 全省三個都市圈中，無錫恰好處于蘇錫常都市圈的地域中心；同時，在五條城鎮(zhèn)聚合軸中，無錫位于東西向的滬寧聚合軸和南北向的新宜聚合軸的交匯處 ； ? 從交通位置上來說，無錫是交通的軸心；在產(chǎn)業(yè)鏈上新區(qū)又是無錫工業(yè)的軸心，所以 “第一國際 ”恰好位于軸中之軸的位置； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 3— 國國 際際 化化 ? 站在無錫城市發(fā)展的角度來看城市的未來，目前無錫市需要一個與國際接軌的窗口，一個國際生活的樣板； ? “第一國際”要在無錫市營造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性； ? 物業(yè)位于國際化的高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有產(chǎn)業(yè)和政策基礎(chǔ)； ? 物業(yè)用國際性的建筑風(fēng)格、風(fēng)格各異的景觀，用時尚、休閑、開放、服務(wù)等硬軟性文化建設(shè)，來展現(xiàn)一種全新的生活方式、全新的生活理念； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 4— 城城 市市 地地 產(chǎn)產(chǎn) ? 房地產(chǎn)發(fā)展方向依次為： ? 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) —— 以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 旅游地產(chǎn) —— 以旅游房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向 ? 城市地 產(chǎn) —— 站在城市運營的高度來把握地產(chǎn)的方向 ? 第一國際 ? 不僅僅具有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）和旅游地產(chǎn)（無錫本身就是一個傳統(tǒng)旅游城市）的基礎(chǔ)； ? 更站在了城市運營的高度上來把握地產(chǎn)方向，使地產(chǎn)使用價值和城市文化品位進行有機結(jié)合，引領(lǐng)了新的發(fā)展方向； 推推 導(dǎo)導(dǎo) 5— 世世 界界 第第 一一 高高 ? “第一國際”的最高高度時 167 米，比目前世界第一高住宅“世茂濱江花園”高5米，這在歷史上是空前的。 ? “第一國際”將成為成為世界住宅高度的風(fēng)向標(biāo)。 （ 1） 不凡建筑不凡人 無錫東部仰視主義社區(qū)值得期待?? 第一國際的超高層社區(qū)具備“不凡建筑”的客觀條件 認(rèn)同第一國際價值觀的人具備“不凡”的地位與資格 人與建 筑的氣質(zhì)高度統(tǒng)一、相互滲透與彰顯 （ 2） 遠見締造傾城 無錫東部仰視主義社區(qū)值得期待 …… 遠見是第一國際超凡視野與前瞻理念 傾城代表了建筑與思想的高度 （ 3） 生活在 巔 峰！ 中國住宅第一高樓值得期待?? 第一國際不僅是建筑層面的 巔 峰， 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 33 頁 還是生活質(zhì)量的 巔 峰！ “生活在 巔 峰 ”表達一種價值取向與生活主張 具體闡述： （ 1）新高層生活形態(tài)線 ◎ 第一國際 第一體驗 國際峰尚 ◎ 第一國際 新無錫至高點 生活在頂峰 ◎ 第一國際 新無錫第一生活峰 ◎ 第一國際 俯瞰繁華 唯有天高 ◎ 第一國際 絕對高度 2020 仰視生活主義 ◎ 第一國際 城市烏托邦 生活第一峰 晴天蘊涵著陽光、空氣和健康。該類主題給人一種新高層生活理念的啟發(fā)性引導(dǎo)，與人們?nèi)找孀非髠€性、品位、自信、自我實現(xiàn)的生活不謀而合，將會在目標(biāo)消費者心靈深處得到共鳴。樓盤理念線 ◎ 第一國際 思想決定高度 ◎ 第一國際 世界由你改變 ◎ 第一國際 城市上層建筑 ◎ 第一國際 為生活加冕 中性、內(nèi)斂、嚴(yán)謹(jǐn)、富有創(chuàng)見性和理論高度，充滿城市先哲的前瞻力和固有智慧。 （ 3）建筑風(fēng)格歐洲中世紀(jì)的尊崇、輝煌，濃郁的藝術(shù)氣質(zhì)和上層生活畫卷精致開合，對目標(biāo)成功人士具有強大的場所感召效應(yīng)。以天下為家，灑脫之風(fēng)與胸懷之象互為扶承。 1賣點組織及概念設(shè)計 （ 1） 4大概念設(shè)計 → 針對規(guī)劃 超低 建筑密度 % 1/6 土地生長建筑 5/6 土地還歸自然 → 針對規(guī)劃 超高層社區(qū) 中國住宅第 1高樓 無錫未來生活最高峰 ! → 針對規(guī)劃 超大水景設(shè)計 無錫城區(qū)私人級景觀湖泊 → 針對配套 無錫新區(qū)商貿(mào)區(qū) 國際高度 生活神話 給你一個超五星級的家 形象輪廓 ? 純歐洲宮廷園林社區(qū) ? 雕塑、油畫、壁繪等諸多藝術(shù)符號 ? 宮殿、教堂、 門券 、銅門、拱廊、圓頂、廣場等諸多藝術(shù)建筑 ? 文藝復(fù)興式、古典主義、哥特式風(fēng)格、洛可可式等諸多建筑風(fēng)格 （ 2）賣點組織 → 針對樓盤推廣概念 將不可能變?yōu)榭赡?! 最高 !最大 !最好 !最暢銷 !最有價值 !…… 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 33 頁 → 針對樓盤推廣概念 只歡迎有鑒賞力的置業(yè)者！ 強調(diào) “不凡建筑不凡人 ”主題！ → 針對樓盤意識形態(tài) 思想決定高度！ 意識決定形態(tài)！ 形式?jīng)Q定靈魂！ → 針對項目位置 突破新區(qū)概念 太湖東大道南側(cè) 新區(qū)中央音樂公園旁 無錫高新國際生活示范區(qū) ★重點推廣主題 無錫高新國際生活示范區(qū) 實施建議 參與新區(qū)商貿(mào)區(qū)規(guī)劃，爭取規(guī)劃層面的認(rèn)可； 聯(lián)合東區(qū)（新區(qū)）知名發(fā)展商共建； 以第一國際為發(fā)起項目，與新區(qū)政府共同協(xié)商，爭取成為政府立項，贏得較正式的宣傳口徑； 整合周邊資源，如國際學(xué)校、公交總站、商業(yè)配套、文化設(shè)施、包括公園等公用資源共同創(chuàng)建； 整合自身俱樂部定位，如形成新區(qū)國際化定位，面向外商以及長三角商界名人，包括強化樓盤的外銷色彩等； 在項目實施建設(shè)過程中，可參考國家康居示范、綠色環(huán)保住宅、健康住宅等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)甚至部分導(dǎo)入國際生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)及理念，爭取產(chǎn)品層面支持； 高層住宅： → 超 越 165 米 城市獨一無二的高度 → 新區(qū) 1 號地塊 國家級 城東 高新區(qū)指標(biāo)樓盤 具體表現(xiàn)： ? 白云深處有人家 ? 住得離天很近 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 33 頁 ? 我們住在城市最高的地方 ? 萬人