建立高效能銷售-展示頁(yè)
2024-10-11 08:28本頁(yè)面
【正文】 ?賣產(chǎn)品 更快速更準(zhǔn)確的傳遞你的品質(zhì)，并且讓客戶信任你傳遞過(guò)去的品質(zhì)。 ?巧妙的將客戶的需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)結(jié)合，引導(dǎo)客戶需求，繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì) 知己 ?了解自己產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn) ?公司服務(wù)和團(tuán)隊(duì)實(shí)施的優(yōu)勢(shì) ?不要隨便承諾 ?了解產(chǎn)品的價(jià)格形成 知彼 ?了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，放大缺點(diǎn) ?了解對(duì)手服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn) ?了解對(duì)手的價(jià)格和付款方式 ?了解對(duì)手的促銷方式 ?了解對(duì)方銷售員的銷售風(fēng)格 ?了解對(duì)手與客戶的關(guān)系 SWOT分析 ?S+W=優(yōu)勢(shì) +劣勢(shì) ?（產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、成功客戶運(yùn)作、銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持、價(jià)格、付款方式、供貨周期、持續(xù)供貨、全面解決方案） ?O+T=機(jī)會(huì) +威脅 ?（客戶專業(yè)度強(qiáng)弱、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力強(qiáng)弱、客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度好壞、客戶選擇余地的寬廣） 品牌定位 個(gè)人品質(zhì) 產(chǎn)品品牌 品質(zhì) 真 +正 認(rèn)真 +真誠(chéng) 正派 +正直 銷售 一場(chǎng)戲 = 導(dǎo)演 + 演員 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)銷售情景，感受個(gè)人魅力和傳遞的品牌價(jià)值 堅(jiān)持 ?堅(jiān)持自己的品牌定位 將簡(jiǎn)單的事情做到極致 關(guān)心客戶比關(guān)心自己多 個(gè)人品牌實(shí)施方法 ?真誠(chéng)告訴客戶那些你做不到，提供備選方案 ?不要將自己的產(chǎn)品說(shuō)的過(guò)于完美，適當(dāng)曝丑 ?多關(guān)注客戶需求，解決客戶實(shí)際問(wèn)題 ?永遠(yuǎn)不要撒謊 ?善意的提出客戶的錯(cuò)誤，不包瞞 ?真誠(chéng)的建議客戶購(gòu)買(mǎi)合適的產(chǎn)品 ?如果錯(cuò)了，直接認(rèn)錯(cuò) ?認(rèn)真 溝通和客戶確認(rèn)的重點(diǎn)內(nèi)容 ?關(guān)注細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié) ?堅(jiān)持將細(xì)小的問(wèn)題做到位 ?對(duì)于重要的問(wèn)題點(diǎn)，要用多種工具和渠道去和客戶溝通 了解客戶需求 3 ?了解需求 50% 需求、價(jià)值、成本 ?產(chǎn)品介紹 30% ?成交 20% 5+3+2原則
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