【正文】 京郵電大學(xué) 2021 屆畢業(yè)論文 5 （ 3） 文化因素 。由于消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)的收入是有限的，同時(shí)，可供人們消費(fèi)的商品也總是以一定的價(jià)格形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。 影響消費(fèi)行為的經(jīng)濟(jì)因素主要是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入和商品價(jià)格兩個(gè)方面。特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮、商品的豐富對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生了意義深遠(yuǎn)的影響。所以，政治制度對(duì)消費(fèi)者行為的影響是客觀存在的，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有著不可忽視的影響。 影響消費(fèi)者行為活動(dòng)的政治因素主要包括以下兩個(gè)方面。 影響消費(fèi)行為的要素 消費(fèi)者行為是人的社會(huì)化的行為，它受消費(fèi)者個(gè)體所處的環(huán)境及消費(fèi)者個(gè)體心理差異等因素的影響。消費(fèi)者行為的研究，對(duì)于 資本主義企業(yè) 發(fā)展適銷(xiāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，保證最大盈利，對(duì)于西方國(guó)家制定穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略與政策，都具有一定的實(shí)用意義。它既產(chǎn)生于消費(fèi)者的內(nèi)在需要，又來(lái)自外 部環(huán)境的刺激。 消費(fèi)行為的核心問(wèn)題是消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 的形成問(wèn)題按照行為學(xué)派的傳統(tǒng)解釋 。 個(gè)性化 是廣告創(chuàng)意的特性， 要想在受眾心中留下獨(dú)一無(wú)二的深刻印象，強(qiáng)化識(shí)別性，個(gè)性化是尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)。 廣泛化 指的是廣告創(chuàng)意廣泛存在于整個(gè)廣告活動(dòng)的過(guò)程中， 在廣告策劃、設(shè)計(jì)制作、媒體選擇等各環(huán)節(jié)中，無(wú)一不體現(xiàn)出創(chuàng)意的存在和其對(duì)于廣告活動(dòng)強(qiáng)大的推動(dòng)力量。無(wú)論創(chuàng)意產(chǎn)生的過(guò)程中思維是如何的發(fā)散，最初和最終都必須回到原始的創(chuàng)意目標(biāo)這一前提上來(lái)。 （ 2） 目標(biāo)化 。 （ 1） 抽象化 。 廣告創(chuàng)意是一個(gè)創(chuàng)造性的思維過(guò)程， 其目的是為了促進(jìn)商品銷(xiāo)售，提升品牌形象。但等到有問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候卻沒(méi)有時(shí)間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專(zhuān)業(yè)精神。 （ 4） 余地原則。 寧可多想一些點(diǎn)子，再篩選出最好的幾個(gè)進(jìn)行仔細(xì)推敲。 由于創(chuàng)意是主觀的思維產(chǎn)物，如果你把時(shí)間花到熬想一個(gè)想法，容易鉆進(jìn)牛角尖，即使想法有問(wèn)題，你主觀上對(duì)這個(gè)想法的執(zhí)著往往會(huì)阻礙你的其他想法的產(chǎn)生。無(wú)論你的天分是否被埋沒(méi)，無(wú)論你是否自認(rèn)平凡，南京郵電大學(xué) 2021 屆畢業(yè)論文 3 既然你選擇了創(chuàng)意這個(gè)行業(yè)，要有 別人也會(huì)想到的想法，我不用 !的 骨氣 ， 目的在于激勵(lì)自己超越平庸，避免滿(mǎn)足自己六十分創(chuàng)意的 惰性 。 （ 2） 骨氣 原則。 （ 1） 務(wù)實(shí)原則。 廣告創(chuàng)意的原則 及特點(diǎn) 廣告創(chuàng)意 也可以理解廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)大膽新奇的手法來(lái)制造與眾不同的視聽(tīng)效果，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌聲浪傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。作為一種價(jià)值象征，廣告創(chuàng)意力圖挖掘新理念，在引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)生活本質(zhì)的重新 認(rèn)識(shí) ，構(gòu)建社會(huì)生活的時(shí)尚內(nèi)涵。 （ 4） 廣告創(chuàng)意提升消費(fèi)者的生活審美。現(xiàn)代品牌的全運(yùn)會(huì)建構(gòu)并不是單純的 吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意，它同時(shí)也界定和傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，創(chuàng)造消費(fèi)者的心理預(yù)期， 補(bǔ)償消費(fèi)者的某種心理失落。 （ 3） 廣告創(chuàng)意有助于品牌增值。同時(shí)，在廣告運(yùn)動(dòng)中，制定具有針對(duì)性的廣告媒介策略，對(duì)廣告媒介做創(chuàng)意開(kāi)發(fā)和選擇，也是廣告降低傳播成本的重要途徑。一個(gè)有創(chuàng)意的廣告，人們只需看三遍而 不是看三十遍就能記住。 （ 2） 廣告創(chuàng)意降低資訊傳播成本。作為以大眾傳播媒介為載體的廣告 ，所有的廣告創(chuàng)意都是通 過(guò)引人注目的廣告來(lái)喚起情感和激發(fā)興趣，以贏得和保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，爭(zhēng)取產(chǎn)品或品牌被消費(fèi)者選擇的最大可能。廣告創(chuàng)意已不只是喚起愛(ài)人注意的手段、技巧，它在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，承載著增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解、降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播 成本、實(shí)現(xiàn)品牌跳躍的重要功能，同時(shí)，它能 深入的消費(fèi)者 內(nèi)心 中，凝聚 社會(huì)生活的深層體驗(yàn) ， 從而 創(chuàng)造生活化的審美和審美化的生活。 所以說(shuō)，廣告 創(chuàng)意 是創(chuàng)造一種說(shuō)服觀眾購(gòu)買(mǎi)的意境，即廣告創(chuàng)作者基于市場(chǎng)調(diào)查資料、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者心理、媒介特性等因素，用一種新穎的、奇特的、有趣的方式來(lái)傳達(dá)商品的營(yíng)銷(xiāo)理念 ，打動(dòng)消費(fèi)者，促使其購(gòu)買(mǎi)的策劃過(guò)程。 廣告創(chuàng)意是指廣告工作者在孕育廣告文稿時(shí)的構(gòu)思，根據(jù)廣告主的意愿和廣告文稿的主旨，在進(jìn) 行了一系列市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者心理研究等工作后，經(jīng)過(guò)一番 精心思考和策劃，最后塑造成一個(gè)商品和勞務(wù)的形象或意念的全過(guò)程。創(chuàng)意要巧妙地利用表面平緩與內(nèi)里激蕩的張力關(guān)系，創(chuàng)造意味深長(zhǎng)的平淡之美。楊曾說(shuō)：“廣告創(chuàng)意是一種組合，組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)。美國(guó)廣告界頗負(fù)盛名的詹姆斯如果說(shuō)廣告是一門(mén)藝術(shù)，那它就是一門(mén)創(chuàng)意的藝術(shù)。 impact。s customer is God, not only the role of advertising and consumer objects, but also a modity buyers, so creative in order to achieve good results, must be consumercentric, in line with the psychological and behavioral characteristics of consumers. The modern advertising creative has entered the era of integrated marketing munications, advertising creative influence has been more than just consumers, but consumer behavior throughout the entire process, so in terms of consumer behavior for advertising creative, have a significant impact. It is starting from a consumer behavior study creative intrinsic link with consumers, and to seek an active role in creative advertising on consumer spending, in order to achieve corporate marketing objectives. In this sense, creative advertising today is still winning weapon, at the same time satisfy the consumers themselves, to bring improved business efficiency, but also to expand the consumer market. Keywords: creative。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器，在滿(mǎn)足消費(fèi)者本身的同時(shí)，帶來(lái)企業(yè)效益的提高，而且也擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)。 而 現(xiàn)代廣告 創(chuàng)意 已步入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代，廣告創(chuàng)意已不止于 影響消費(fèi)者，而是貫穿消費(fèi)行為的全過(guò)程，所以， 廣告創(chuàng)意對(duì)于 消費(fèi)行為 而言，具有重大的影響 。摘 要 隨著現(xiàn)代化社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，廣告創(chuàng)意作為企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得的基本策略和重要手段，起到了日益顯著的作用。 在顧客就是上帝的今天，消費(fèi)者既是廣告的作用和對(duì)象，又是商品的購(gòu)買(mǎi)者，所以，廣告創(chuàng)意要想取得好的效果，必須以消費(fèi)者為中心，符合消費(fèi)者的心理和行為特點(diǎn)。它 從 消費(fèi)者的消費(fèi)行為出發(fā) ，研究 廣告創(chuàng)意與消費(fèi)者的內(nèi)在聯(lián)系 ，并尋求 廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)的積極作用，從而 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 關(guān)鍵詞： 廣告創(chuàng)意 ； 消費(fèi)行為 ； 影響； ABSTRACT With the growing petition in the market of modern society, as a creative enterprise engaged in the basic strategy and an important means of marketing available, play an increasingly significant role. In today39。 consumer behavior。 目 錄 第一章 廣告創(chuàng)意的概念及作用 ????????????????????? 1 廣告創(chuàng)意的概念 ????????? ?? ???????????? ? 1 廣告創(chuàng)意的作用 ????????? ?? ???????????? ? 1 廣告創(chuàng)意的原則和特點(diǎn) ??????? ? ???????????? ? 2 第二章 消費(fèi)行為的意義 ???????? ??? ??? ?????????? 4 消費(fèi)行為的定義 ??????? ? ???????????? ? ??? 4 影響消費(fèi)行為的要素 ??????? ? ??????????? ??? 4 第三章 廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)行為的影響 ??????? ??? ??????? ? 6 廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)行為的重要性 ??????? ? ? ?????? ??? 6 廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)行為的 積極作用 ??????? ? ???????? ? 6 廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)行為的 阻礙 作用 ??????? ? ?????? ??? 7 中外創(chuàng)意廣告分析 ??????? ? ?????????? ? ? ??? 7 第四 章 消費(fèi)行為對(duì) 廣告創(chuàng)意的影響 ??????? ??? ??????? ? 9 中國(guó)消費(fèi)者行為分析 ??????? ? ? ?? ?? ? ????? ??? 9 中國(guó)文化因素對(duì)中國(guó)消費(fèi)行為的影響 ??????? ? ???? ??? 9 消費(fèi)行為對(duì)廣告創(chuàng)意的影響 ??????? ? ??? ? ???? ?? 10 第五 章 廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)行為的策略 ??????? ?? ??????? ? 12 揣摩消費(fèi)者的心理價(jià)位 ??????? ? ? ?? ? ? ??? ? ??? 12 迎合消費(fèi)者的心理特征 ???? ?? ? ? ??? ? ??? ?? ??? 12 愉悅消費(fèi)者的情緒 ?????? ? ?? ??? ? ? ? ???? ??? 13 結(jié)束語(yǔ) ?????????? ????? ????????????????? 15 致謝 ????????? ????? ?????????????????? 16 參考文獻(xiàn) ?????????? ????? ????????????????? 17 附錄 X ?????????? ????? ????????????????? 18 南京郵電大學(xué) 2021 屆畢業(yè)論文 1 第一章 廣告創(chuàng)意的概念及作用 廣告創(chuàng)意的概念 說(shuō)到廣告，人們馬上就會(huì)聯(lián)想到廣告創(chuàng)意。有關(guān)廣告創(chuàng)意的定義，許多學(xué)者從不同的角度進(jìn)行了闡述。韋伯”進(jìn)行行銷(xiāo)與廣告創(chuàng)作，眼光應(yīng)放在人性方面。變化加真相再加了解群眾的心理，則等于適合消費(fèi)者、能為消費(fèi)者接受之最新廣告創(chuàng)意。 它 傳播信息為根本原則，以創(chuàng)造性思維為先導(dǎo)，尋求獨(dú)特、新穎的意念表達(dá)方式和表現(xiàn)形式，以獨(dú)特而清晰的闡釋方式說(shuō)明信息內(nèi)容，以獨(dú)具匠心而新異的形象和畫(huà)面引人關(guān)注、受到感 染，使之發(fā)生興趣并留下深刻印象，從而使觀眾不得不接受廣告信息。 廣告創(chuàng)意的作用 從戰(zhàn)略、策略上理解廣告創(chuàng)意，其含義相當(dāng)寬泛，大至廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告主題小至廣告語(yǔ)言、廣告色彩，都可以用有無(wú)創(chuàng)意音段少來(lái)評(píng)價(jià)。 （ 1） 廣告創(chuàng)意提升產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通質(zhì)量。因此，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，廣告不是單向傳播，而是與消費(fèi)者的對(duì)話(huà)、交流；廣告不是對(duì)消費(fèi)者的想象，而是深入的消費(fèi)者洞察；努力挖掘消費(fèi)者注意力背后的真正需求、意向，發(fā)掘消費(fèi)者情感、潛意識(shí)等領(lǐng)域的深南京郵電大學(xué) 2021 屆畢業(yè)論文 2 層欲望，賦予品牌以滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望的象征性意義，是廣告創(chuàng)意成功的關(guān)鍵。越來(lái)越多的客戶(hù)正意識(shí)到有創(chuàng)意的廣告效果更好，更令人難忘，且在市場(chǎng)上能有效地傳達(dá)意圖。富于創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)形式，可在少量的媒體投放中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者感知與回憶度的最大化，亦可放大品牌知名度與指牌購(gòu)買(mǎi)效果。因此，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，廣告