美容院營銷方案-展示頁
2025-06-13 22:08本頁面
【正文】 層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。 注：每張 親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。可能還有八千，六千等。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“ 38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38 元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 方案五：高端美容院可不以用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。（點(diǎn)評(píng)：此種方法在營銷里面叫敲門磚產(chǎn)品，讓顧客感覺實(shí)惠劃算） 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。（顧客每七天來一次，最多來４８次，一般面部護(hù)理４８次； ) 方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 一家美容院要想快速提升營業(yè)額只有三個(gè)方法： 一：增加顧客的消費(fèi)人數(shù) 二：增加顧客的消費(fèi)頻率 三：增加顧客的消費(fèi)金額 賺大錢靠行銷，賺小錢靠推銷！很多院長因?yàn)椴皇菍I(yè)的策劃出身，所以難免在策劃中受到一些制約，接下來我跟大家分享一些成功美容院的操作手法． 美容院促銷政策和方案精彩設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)： 低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕單法、 POS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法，分級(jí)護(hù)理法等． 低門檻進(jìn)入法：（點(diǎn)評(píng)：放大前端，前期 少賺點(diǎn)錢，贏利后端的有效設(shè)計(jì)思路，讓更多的客戶來體驗(yàn)療程和服務(wù)，又叫體驗(yàn)式營銷，可以快速倍增客流量，美容院前期開業(yè)促銷或客戶量不夠的時(shí)候可以這樣做。此種營銷模式又叫傳播誘餌） 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。（點(diǎn)評(píng)：解決顧客辦了卡不來的問題，增加顧客的消費(fèi)頻率，又是留客的 絕招，年底返 1000 元代金劵，可以讓顧客繼續(xù)包卡） 方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡， 1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元 /次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理 ，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大；（這種方式對(duì)美容院前期資金周轉(zhuǎn)有好處，就是預(yù)收現(xiàn)金） 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票； 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2． 客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’ 2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 對(duì)比法 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2021 元 +1 的方案，當(dāng)場送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出 在羊身上，沒有價(jià)值感。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限10 次
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