【正文】 顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。就是促銷百法的感覺定價(jià)拓客。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。（顧客每七天來一次，最多來４８次，一般面部護(hù)理４８次； ) 方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大；（這種方式對(duì)美容院前期資金周轉(zhuǎn)有好處，就是預(yù)收現(xiàn)金） 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票； 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散 發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)。等顧客第二次來的 時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值 2021 元的眼部護(hù)理 30 次。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “ 18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元 /次 ，共 4800 元?；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒， 4 瓶加卡一張護(hù)理卡。 ③１萬(wàn)會(huì)員卡送 6000 元美容支票，內(nèi)有 2021 元附卡＋ 1100 元產(chǎn)品券＋ 500 元蜜月露露＋ 800 元天堂之路＋ 800 元溫石維其?。?800 元ＢＩＯ面部雕塑 ④２萬(wàn)會(huì)員卡送 12021 元美容支票，另送女性精油一套價(jià)值 500 元。 “ XXXＳＰＡ生活館”店慶 活動(dòng)理由：３月的主要節(jié)日：三八國(guó)際婦女節(jié)、３?１５消費(fèi)者權(quán)益日、美容院周年慶。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。 分級(jí)護(hù)理法： 美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體驗(yàn)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。依次類推。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 方案五：高端美容院可不以用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒準(zhǔn)能 找到一些物美價(jià)廉的東西。 ⑧推出特價(jià)９８０元旺值１６００元新顧客感受卡，按原價(jià)簽做任何主卡護(hù)理。 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元 能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元 /次，共 4800 元。 再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 3