【正文】 免建議權(quán)和獎(jiǎng)罰權(quán)。 （ 2） 協(xié)助經(jīng)理做好年度市場(chǎng)區(qū)域銷售任務(wù)書(shū)、薪資制度、考核方案等文件 。 四、綜合管理部部門職責(zé)及崗位描述 綜合管理部崗位設(shè)置 綜合管理部設(shè)部長(zhǎng) 1 名，審計(jì)科科長(zhǎng) 1 名，業(yè)務(wù)科科長(zhǎng) 1 名，人力資源辦公室主任 1 名，職員若干名。 （ 7）組織培訓(xùn)活動(dòng)，組織和管理展銷會(huì)活動(dòng)。 （ 5）定期進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，重大調(diào)研活動(dòng)按部門負(fù)責(zé)人安排進(jìn)行；負(fù)責(zé)各市場(chǎng)區(qū)域信息的采集和每月信息月報(bào)的編撰。 （ 3）即時(shí)收集市場(chǎng)信 息，隨時(shí)向部長(zhǎng)提出公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整建議及其它合理建議。 品牌助理崗位職責(zé) （ 1）與所轄銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人緊密配合，協(xié)助其制定區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃。 （ 8）組織并督促部門人員全面完成本職工作，對(duì)部門人員有任免建議權(quán)和獎(jiǎng)罰權(quán)。 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 品牌助理 品牌助理 品牌助理 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 11 （ 6）開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)宣傳促銷用品；審批、審核媒體發(fā)布計(jì)劃和各項(xiàng)推廣費(fèi)用。 （ 4） 監(jiān)控、輔助各辦事處做好品牌推廣活動(dòng)。 （ 2）負(fù)責(zé)品牌管理，在與銷售部門緊密聯(lián)系、溝通的基礎(chǔ)上制定年度品牌推廣計(jì)劃。 三、市場(chǎng)部 部門職責(zé)及崗位描述 組織架構(gòu) 市場(chǎng)部崗位設(shè)置 市場(chǎng)部設(shè)部長(zhǎng) 1 名，品牌助理 35 名，品牌助理常駐銷售大區(qū)或辦事處，由部長(zhǎng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。遵守交通法規(guī)，遵守駕駛員規(guī)定。送貨，保證貨物完整無(wú)損的送到客戶，并辦理相關(guān)交接手續(xù)。 （ 6）積極完成區(qū)域負(fù)責(zé)人下達(dá)的各項(xiàng)工作。 （ 4）收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后勤服務(wù)等提出建議。 （ 2）做好所轄區(qū)域渠道管理、客戶管理、促銷員管理等日常 工作。 （ 9）完成分管部長(zhǎng)下達(dá)的其它工作。 （ 7）審批辦事處費(fèi)用開(kāi)支，并對(duì)所簽銷的費(fèi)用和文件負(fù)責(zé)。 （ 5）控制銷售費(fèi)用，及時(shí)回籠資金，按月完成公司考核的回款任務(wù)。 （ 3）完成分管部長(zhǎng)下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤(rùn)任務(wù)；與分管部長(zhǎng)簽訂年度銷售任務(wù)書(shū)及相關(guān)的資產(chǎn)安全、管理責(zé)任書(shū)等文件。 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 9 辦事處主任崗位職責(zé) （ 1）按照公司年度計(jì)劃并根據(jù)分管部長(zhǎng)制定的營(yíng)銷方針，進(jìn)行所轄區(qū)域的營(yíng)銷工作。 （ 7）掌握市場(chǎng)信息并反饋給經(jīng)理，由經(jīng)理通過(guò)會(huì)議調(diào)整銷售策略（價(jià)格與渠道〕。 （ 5）審批本部門及所轄辦事處費(fèi)用預(yù)算及各項(xiàng)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。加強(qiáng)銷售費(fèi)用控制，及時(shí)回籠資金。 （ 2）制定所轄區(qū)域年度銷售任務(wù)和利潤(rùn)任務(wù)，經(jīng)會(huì)議通過(guò)后分解到各辦事處；與經(jīng)理簽訂年度銷售任務(wù)書(shū)及相關(guān)的資產(chǎn)安全、管理責(zé)任書(shū)等文件。 （ 2）拓展部設(shè)部長(zhǎng) 1 名，副部長(zhǎng) 1 名。 二、銷售部、拓展部部門職責(zé)及崗位描述 組織架構(gòu) 銷售部（一部、二部、三部）和拓展部是公司的銷售部門， 其下設(shè) 的駐外辦事處是公司在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)設(shè)置的銷售分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的業(yè)務(wù)工作，銷售部、拓展部組織架構(gòu)如下： 部 長(zhǎng) 部長(zhǎng)助理 辦事處主任 業(yè) 務(wù) 員 辦 事 處 會(huì) 計(jì) 司 機(jī) 倉(cāng) 庫(kù) 管 理 員 出 納 員 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 7 銷售部、拓展部及辦事處分管區(qū)域： 所轄辦事處、分公司 所轄區(qū)域市場(chǎng) 銷 售 一 部 淄博辦事處 淄博市 濟(jì)南辦事處 濟(jì)南市、聊城市 濰坊辦事處 濰坊市、日照市 東營(yíng)辦事處 東營(yíng)市、濱州市 銷 售 二 部 煙臺(tái)辦事處 煙臺(tái)市 威海辦事處 威海市 青島辦事處 青島市 沈陽(yáng)分公司 黑龍江省、吉林省、遼寧省 銷 售 三 部 泰安辦事處 泰安市、萊蕪市、菏澤市 臨沂辦事處 臨沂市、棗莊市 德州辦事處 德州市 濟(jì)寧辦事處 濟(jì)寧市 拓 展 部 北京分公司 北京市、天津市 廣州分公司 廣東省 石家莊辦事處 河北省 平頂山辦事 處 河南省 西安辦事處 陜西省 南寧辦事處 廣西省、云南省 福州辦事處 福建省 四川 大區(qū) 重慶分公司 重慶市 成都分公司 四川省 貴陽(yáng)辦事處 貴州省 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 8 湖北 大區(qū) 武漢分公司 湖北省 南昌辦事處 江西省 注：全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)花生油產(chǎn)品年銷售額在 800 萬(wàn)以上、相鄰辦事處距離在 80 公里以外，銷售部、拓展部可申請(qǐng)?jiān)O(shè)立辦事處。 （ 6）在經(jīng)理授權(quán)后，組織辦公會(huì)議。 （ 4）參加公司辦公會(huì)議，發(fā)表意見(jiàn)和行使表決權(quán)。 （ 2）在經(jīng)理授權(quán)下完成交辦的日?；?qū)ｍ?xiàng)任務(wù)。 （ 9）行使公司章程授予的其他職權(quán)。 （ 7）負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。 （ 5）提請(qǐng)聘任或者解聘公司各部門負(fù)責(zé)人及員工。 （ 3）全面執(zhí)行和檢查、落實(shí) 糧油事業(yè)本部的發(fā)展戰(zhàn)略。 經(jīng)理部崗位職責(zé)描述 經(jīng)理崗位職責(zé) （ 1）主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，審核、制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 （ 3）臨時(shí)項(xiàng)目小組 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 5 對(duì)一些臨時(shí)性工 作或突發(fā)事件，由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人向經(jīng)理申請(qǐng)（跨事業(yè)部情況下，向本部長(zhǎng)申請(qǐng)）通過(guò)會(huì)議組織成立項(xiàng)目小組，小組成員可以來(lái)自三個(gè)事業(yè)部的任何部門，使跨事業(yè)部的職能部門能夠高效率的共同完成某項(xiàng)特定工作。 （ 2）聯(lián)合監(jiān)察組 由經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、審計(jì)科、市場(chǎng)部人員組成聯(lián)合監(jiān)察組，小組人員不定期對(duì)各地市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行綜合檢查。 商 貿(mào)公司項(xiàng)目小組范圍 : （ 1）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組 由經(jīng)理、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、綜合管理部部長(zhǎng)、銷售部部長(zhǎng)、拓展部部長(zhǎng)、市場(chǎng)部部長(zhǎng)組成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組，由經(jīng)理任小組組長(zhǎng)。項(xiàng)目小組主要是為了解決突發(fā)情況而臨時(shí)成立的；平時(shí)也需要對(duì)經(jīng)常發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的職能部門之間組織臨時(shí)性協(xié)調(diào)小組，加強(qiáng)各職能部門之間的溝通和協(xié)作，防止因部門利益而導(dǎo)致的溝通、協(xié)作與執(zhí)行障礙。 二、組織結(jié)構(gòu)的矩陣關(guān)系 支持平臺(tái) 市場(chǎng)部 銷售部 拓展部 財(cái)務(wù)部、審計(jì)科、業(yè)務(wù)科、人力資源辦公室 銷售部 拓展部 各市場(chǎng)區(qū)域 業(yè)務(wù)平臺(tái) 服務(wù)、保障、監(jiān)督 信息與反饋 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 4 從上面的關(guān)系圖中，可以看出財(cái)務(wù)部、審計(jì)科、業(yè)務(wù)科、人力資源辦公室是銷售部門的后勤保障系統(tǒng)，同時(shí)也對(duì)銷售部門的費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)控，而銷售部、拓展部和市場(chǎng)部之間并不是相互獨(dú)立的， 而是相輔相成的，從而實(shí)現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的矩陣化。 集團(tuán)公司下設(shè)財(cái)務(wù)部對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┲С帧⒈Ｕ稀⒐芾?、協(xié)調(diào)和監(jiān)控等職能，對(duì)市場(chǎng)區(qū)域財(cái)務(wù)行使垂直管理職能，對(duì)分公司、辦事處財(cái)務(wù)人員進(jìn)行監(jiān)督、考核和任免。 白酒事業(yè)本部 團(tuán)購(gòu)事業(yè)部 （ 六盤水市紅果經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)有限公司 ） 酒店事業(yè)部 （ 六盤水市紅果經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)有限公司 ） 渠道事業(yè)部 （ 六 盤水市紅果經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)有限公司 ） 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 2 第一章 組織結(jié)構(gòu) 一、組織結(jié)構(gòu)圖 財(cái)務(wù)部 商貿(mào)公司 經(jīng)理 糧油事業(yè)本部本部長(zhǎng) 經(jīng)理助理 辦事處 及 分公司 銷 售 部 市 場(chǎng) 部 綜合管理部 拓 展 部 辦事處 及 分公司 審計(jì)科 業(yè)務(wù)科 人力資源辦公室 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 3 ? 組織架構(gòu)圖分析： 商貿(mào)公司經(jīng)理同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、綜合管理部、拓展部、市場(chǎng)部、銷售一部、銷售二部、銷售三部，實(shí)現(xiàn)了公司以營(yíng)銷為導(dǎo)向的部門間整合；簡(jiǎn)單、清晰的扁平化組織結(jié)構(gòu)提高了組織的信息傳遞速度和高效的執(zhí)行力度。白酒事業(yè)部 六盤水市紅果經(jīng)濟(jì) 開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)有限公司 昌吉商貿(mào)公司管理大綱 目標(biāo) ： 做行業(yè)銷售冠軍 理念 ： 用心將事情做好 精神 ： 嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新 文化 ：執(zhí)行力等于競(jìng)爭(zhēng)力 二 O 一一年八月二十日 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部 山東龍大商貿(mào)有限公司 1 前 言 白酒事業(yè)本部組織架構(gòu)輪廓： 白酒事業(yè)本部下設(shè)團(tuán)購(gòu)事業(yè)部、渠道事業(yè)部、酒店事業(yè)部三個(gè)事業(yè)部組織，營(yíng)銷事業(yè)部即山東龍大商貿(mào)有限公司是連接油脂事業(yè)部、粉絲事業(yè)部與客戶的中樞，對(duì)外了解市場(chǎng)需求、整合品牌傳播、完成產(chǎn)品銷售，對(duì)內(nèi)協(xié)助油脂事業(yè)部和粉絲事業(yè)部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改善、提高產(chǎn)品質(zhì)量、制定生產(chǎn)計(jì)劃，最終使糧油事業(yè)本部實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為 基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)模式。 本管理大綱涉及到的各部門成員將所在部門和相關(guān)發(fā)生業(yè)務(wù)部門的綱要及流程必須熟讀并理會(huì)和應(yīng)用 。 綜合管理部是商貿(mào)公司下設(shè)的綜合管理部門，同時(shí)設(shè)有審計(jì)科、業(yè)務(wù)科、人力資源辦公室、三個(gè)二級(jí)管理科室，在與生 產(chǎn)工廠各部門及商貿(mào)公司財(cái)務(wù)部的溝通、協(xié)作下，做好銷售一線的后勤服務(wù)工作。 商貿(mào)公司設(shè)經(jīng)理助理兩名，銷售助理一名、內(nèi)務(wù)助理一名，協(xié)助經(jīng)理工作。 三、項(xiàng)目小組制度 項(xiàng)目小組是為了實(shí)現(xiàn)三個(gè)事業(yè)部各部門之間的交流與合作而設(shè)立的，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的矩陣化。 在市場(chǎng)出現(xiàn)緊急情況時(shí)，有專人從各個(gè)角度來(lái)迅速地考慮和解決問(wèn)題，最后形成一套綜合性的解決方案，就可以使公司的管理具備更強(qiáng)的彈性和張力，充分體現(xiàn)出組織結(jié)構(gòu)的反應(yīng)速度和彈性化。在各部門負(fù)責(zé)人提出市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等基礎(chǔ)上，通過(guò)部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議匯總、調(diào)整最終形成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。當(dāng)出現(xiàn)重大問(wèn)題時(shí)，必須及時(shí)啟動(dòng)聯(lián)合監(jiān)察組，到實(shí)地進(jìn)行監(jiān)察，迅速解決問(wèn)題。 第二章 各部門職責(zé)及崗位描述 一、經(jīng)理部部門職責(zé)及崗位描述 經(jīng)理部崗位設(shè)置 經(jīng)理部設(shè)經(jīng)理 1 名，經(jīng)理助理 2 名。 （ 2）組織制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)糧油事業(yè)本部會(huì)議批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織、執(zhí)行。 （ 4）負(fù)責(zé)組織部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議、全國(guó)銷售會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展。 （ 6）簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。 （ 8）負(fù)責(zé)對(duì)各部門負(fù)責(zé)人工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核管理工作。 龍大集團(tuán) 糧油事業(yè)本部