如何管理商貿(mào)公司-展示頁(yè)
2024-09-18 13:28本頁(yè)面
【正文】 蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié) 蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕 罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié) 蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕 罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié) 蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕 罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈 薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀 商貿(mào)公司的管理 目錄： 一、 考勤管理 1， 每天早上 8點(diǎn)到公司報(bào)到參加公司的例會(huì)，遲到一次進(jìn)行 警告， 2次進(jìn)行 20元的負(fù)向獎(jiǎng)勵(lì)。 2， 下午 5點(diǎn) 30分以后下班。 4， 請(qǐng)假一天，當(dāng)天的工資不計(jì)入考核。若有特殊情況無(wú)法參加會(huì)議必須提前向會(huì)議負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，并說(shuō)明緣由。 （ 2）、每個(gè)參會(huì)人員匯報(bào)前一天的工作情況（如工作達(dá)成率、工作中遇到的問(wèn)題、需要協(xié)助解決的問(wèn)題、當(dāng)天的工作安排和預(yù)期達(dá)成情況） （ 3）、上交昨天的工作報(bào)表 （ 4）、每周開(kāi)一次周總結(jié)會(huì)議。周總結(jié)會(huì)議每 個(gè)人可以有 20分鐘的發(fā)言總結(jié)。 （ 6）、會(huì)議由內(nèi)勤做會(huì)議記錄（或由專(zhuān)人做會(huì)議記 錄），所以的會(huì)議記錄建立檔案，以便以后查詢(xún)工作成效。每個(gè)人按照分配的工作區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。 4）每個(gè)人員對(duì)自己區(qū)域的貨款安全負(fù)責(zé) 5）每個(gè)人員對(duì)自己區(qū)域客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了解，以控制風(fēng)險(xiǎn)。 7）每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須建立自己的客戶(hù)檔案。 2）每個(gè)業(yè)務(wù)人員每天必須保持好的精神面貌。 3）每個(gè)業(yè)務(wù)人員在外代表的是公司的形象，故每個(gè)人必須在舉止言行各方面進(jìn)行注意形象，不說(shuō)粗話(huà)、臟話(huà)，不做違法的事。 5）不在外面吵架和打架，特別不得同客戶(hù)和客戶(hù)的任何人發(fā)生 爭(zhēng)執(zhí) 4， 工作流程管理 1)、每天早上到公司開(kāi)晨會(huì)，晨會(huì)上每個(gè)人匯報(bào)前一天的工作，上報(bào)自己當(dāng)天的工作安排和路線(xiàn) 安排。 3)、超市業(yè) 務(wù)人員到達(dá)超市后，第一件工作是整理貨架，然后是補(bǔ)貨和下單。 4)、 BC 店的業(yè)務(wù)人員早上開(kāi)完晨會(huì)后，準(zhǔn)備資料和每個(gè)人需要帶的貨，然后去拜訪(fǎng)客戶(hù)。 5）、了解競(jìng)品的促銷(xiāo)和超市的變化。若出現(xiàn)呆死帳，原則上銷(xiāo)售人員個(gè)人承擔(dān) 70%，直接領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān) 10%的，公司承擔(dān) 20%。若倉(cāng)庫(kù)多發(fā)貨，從品行上考核，應(yīng)退回倉(cāng)庫(kù)。 9， 大客戶(hù)管理 必須協(xié)助公司的領(lǐng)導(dǎo)做好大客戶(hù)的客情，和售后服務(wù)。 2）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)公司的任務(wù)和各項(xiàng)制度。 4）協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判 5）協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)質(zhì)量管理以及貨款管理。 四、 后勤管理（小公司就是老板自己管理） 1. 促銷(xiāo)管理：每個(gè)月根據(jù)廠(chǎng)家的支持和客戶(hù)的需求，綜合銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，制定促銷(xiāo)計(jì)劃和促銷(xiāo)銷(xiāo)量等效果管理方法（如促銷(xiāo)要達(dá)到的銷(xiāo)量、要達(dá)到的鋪市率等） 2. 新品管理：制定新品上市方案和新品上市的銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策（新品上市一定要有銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策）。 4. 后備人員的招聘和培訓(xùn)。應(yīng)收款到期前一周，就要通知銷(xiāo)售人員 3， 做好票據(jù)管理。 4， 要幫銷(xiāo)售人員做好往來(lái)客戶(hù)的營(yíng)業(yè)情況的審評(píng)。 6，
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