商貿(mào)公司市場營銷計劃書范例-展示頁
2024-08-18 11:46本頁面
【正文】 述賣場相反,這類賣場訂貨的特點是：訂貨難度小、訂貨程序復(fù)雜。所以一般在是否補貨和補多少的問題，往往業(yè)務(wù)員和客戶間的意志會發(fā)生沖突，業(yè)務(wù)員只有運作各種語言藝術(shù)才能改變客戶的意志。對產(chǎn)品做及時補充的一種市場維護形式。特別是貨架陳列，業(yè)務(wù)員每次在超市巡訪過程中，第一件事就是要設(shè)法將產(chǎn)品調(diào)整到最佳擺放位置，以及產(chǎn)品排面的整齊等陳列工作。它的特點是能使消費者進行第二次消費，即消費者在店內(nèi)選購好商品后，于收銀臺付錢時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，激發(fā)其購買心理，然后順手拿取，最后選擇購買。專用陳列架是所有陳列方式中最佳的一種陳列，它在堆頭陳列的基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品陳列的美觀性，以及產(chǎn)品的宣傳力度。專用陳列架專用陳列架指的是供貨商向商場免費投放的一種產(chǎn)品陳列工具，但部分商場要向供貨商收取陳列費。一般消費者都會將堆頭陳列產(chǎn)品做為自己的購物首選。堆頭陳列堆頭陳列指的是在C超進門位置、以及商場顯眼位置擺放數(shù)件產(chǎn)品形成堆頭的一種銷售形勢。所以產(chǎn)品在貨架上的擺放位置起著關(guān)鍵作用，擺放位置分為：前上位置、前下位置、后上位置、后下位置，一般以前上位置，并以人體視力水平線為最佳位置。貨架陳列貨架陳列是產(chǎn)品最主要的陳列方式，同時也是市場中最常見的陳列方式，貨架陳列的優(yōu)點是，它能將各類產(chǎn)品整齊的擺放，讓消費者有很好的選擇余地。 產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列在提高產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品的知名度上起著重要的作用，產(chǎn)品陳列就目前終端市場而言分為：貨架陳列、堆頭陳列、專用陳列架（包括專用貨架和專用展示柜），收銀臺陳列等陳列方式。市場維護不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度。 市場維護市場維護工作與市場開發(fā)工作同樣重要。第三章因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場。第一節(jié)各種陳列方式所體現(xiàn)的價值是不是一樣的。缺點是如果沒有擺放到貨架的最佳位置將不容易被消費者相中。后下位置為最差位置。堆頭陳列的銷售效果遠遠高于貨架陳列，因為它能在一定范圍的賣場中形成特殊的產(chǎn)品形象，并且在所有竟品中脫穎而出。所以因其效果及佳，一般商家都會收取堆頭陳列費。它的特點是產(chǎn)品陳列量子，外表美觀，且上面制有產(chǎn)品的宣傳文字和圖案，以及僅限于自己產(chǎn)品的陳列，不允許其他產(chǎn)品擺放。收銀陳列收銀臺陳列指的是一些體積小的產(chǎn)品，主要是休閑食品，將產(chǎn)品擺放在收銀臺的一種陳列方式。
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