【正文】 長青的基石。企業(yè)要有目標，有了目標不一定成功，沒有目標一定不能成功。 如何做到基業(yè)長青？ 這是一個困難的問題，也是一個必須回答的問題。雖然這不是自己的過錯，但是低調(diào)總會避免無意中傷害他人的自尊。 低調(diào) 企業(yè)老板，住著大房子開著好車，無 可厚非。 淡化親戚關(guān)系 在企業(yè)中，要淡化親戚關(guān)系，提醒親戚員工不要逾越自己的位置。打破親戚壟斷的可能，把他們的權(quán)力分割，防止被架空。 防止拉幫結(jié)派 親戚在企業(yè)中，慢慢地會形成自己的勢力，對非親戚團隊構(gòu)成威脅。大家都團結(jié)，是完勝；他們不團結(jié)，都與你團結(jié)，是小勝；他們不團結(jié)，與你不團結(jié)，是大??；他們都團結(jié)，與你不團結(jié)，是大敗！互相拆臺，未戰(zhàn)先衰 。 少一些對抗，多一些包容，提供開放的發(fā)展平臺。當然，其中有些人，屬于 “ 眼高手低 ” ，走出去碰個頭破血流，也許還會回來。對于有能力、有魄力的親戚員工，不要強人 所難，要給予支持，鼓勵他們走出去；可以到大公司就業(yè)，也可以自己創(chuàng)業(yè)。 7. 如果真要分道揚鑣，要開歡送會，要給分手費。 6. 如果其價值觀與企業(yè)的價值觀存在較大差異，短期內(nèi)無法彌合，或者，其有更遠大的抱負，公司無法提供發(fā)展平臺，可以勸導其到更大的公司發(fā)展或者直接創(chuàng)業(yè)。 5. 就事論事，就人論人，絕不殃及無辜，絕不搞擴大化； “ 首犯必辦，脅從不究 ” ，分化其幫派，爭取大多數(shù)。以事實為依據(jù)，指出其不當言論和行為，及造成的后果；做出明確的處罰，并且公布于眾。 4. 獲得客戶與團隊的支持后，找當事人溝通。 2. 第一時間拜會相關(guān)客戶，維護甚至加強與客戶的關(guān)系，確?？蛻衾卫蔚卣莆赵谧约菏种?。 對策及行動： 1. 制 度之于企業(yè)，如同憲法之于國家；必須堅決維護其至高無上的尊嚴。 這個也照顧，那個也照顧，企業(yè)破產(chǎn)了，哪個都顧不了！ 如何處理 “ 居功自傲 ” 者？ 有些人，對企業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用，因而居功自傲，典型的表現(xiàn)為： 1. 公開抱怨沒有得到公正待遇，要么說工資低，要么說職位低； 2. 看不起他人 ，甚至看不起老板；別人的能力都不行，只有自己行； 3. 毫無理由地藐視企業(yè)的決策，甚至敢于分庭抗禮，公開違反企業(yè)制度。必須一切以企業(yè)利益當先，公事公辦，杜絕無關(guān)人員干預企業(yè)的決策。企業(yè)主在這個時候，如果為了不得罪親戚或者為了聽從父母之命而采取息事寧人的做法，就會使得本應該受到公司制度懲罰的親戚員工安然無恙。 企業(yè)利益當先，公事公辦 明明是企業(yè)框架中的事情，有人卻不在企業(yè)框架內(nèi)去解決，非要找到老板的長輩甚至是父母，從而達到從親情層面來施加壓力的目的。只有權(quán)責分明，權(quán)力才能收放自主。任何授權(quán)都必須是可以控制的，權(quán)力要清楚，責任要明確。為了防微杜漸，需要定期敲打，并從制度上嚴防有人鋌而走險。 水至清則無魚 在利益層面，古今中外，都不能做到黑白分明。例如：違反企業(yè)制度，造成損失的；假借企業(yè)名義，中飽私囊的；拉攏客戶，另立門戶的；坑蒙拐騙，違法亂紀的；等等。不管扮演多少角色，都不能忽視了自己的健康，都不能忘記了自己的使命。 明確自己的使命 企業(yè)家的使命就是把做企業(yè)做好；企業(yè)做好了，才能承擔更多的責任，做更多的事。 4. 雇員與雇主之間是勞資關(guān)系；雇員與雇員之間的同事關(guān)系。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，有錢了就要有能力、有威信。 3. 扮演 “ 主心骨 ” 的角色。不借不行，少借不行，多借不行，沒有能做對的時候。 2. 扮演 “ 公共銀行 ” 的角色。小型 家族企業(yè) 如何管理親戚員工 小型家族企業(yè)老板的壓力 1. 扮演 “ 致富帶頭人 ” 的角色。眾多親戚追隨，不僅僅對員工負責，無形中承擔起更多的責任。上學、看病、買車、買房、做生意，等等，缺錢的時候都會想到當老板的親戚。親戚們只看到賺錢的風光，卻不會主動體會賺錢的艱 辛。事無巨細，各路親戚都有來問計，不僅是企業(yè)的老板，也是處理各種瑣事的 “ 老板 ” 。無形中分散了精力，浪費了寶貴的時間。所有人又都是親戚關(guān)系，不是單純的勞資、同事關(guān)系。想要把企業(yè)做好，沒有好的身體不行；健康之重，重于泰山。 原 則問題不容妥協(xié) 原則問題，必須一是一二是二，毫不含糊。對這些必須采取及時的處罰措施。抓大放?。阂环矫鎴远ǖ鼐S護企業(yè)利益，一方面適當?shù)亓粲杏嗟兀?“ 難得糊涂 ” ，不時地滿足其個人的小小欲望。例外：客戶問題無小事，財務問題無小事，永遠不能糊涂！ 明確授權(quán)，權(quán)責分明 授權(quán)要建立在信任的基礎(chǔ)之上，一是 能力的信任，二是操守的信任。白紙黑字，簽字畫押，有據(jù)可循。只有任務量化，獎懲才能分明。這是非常低劣的手段，不僅容易使企業(yè)老板喪失決策的獨立性，而且會導致問題復雜化，使企業(yè)內(nèi)部的問題發(fā)展成為親戚之間的問題。這一結(jié)果的危害是顯而易見的：破壞了企業(yè)制度的權(quán)威性、公正性；損害了企業(yè)老板的威信；助長了違規(guī)者的氣焰；打擊了遵守制度者的熱情，等等，百害而無一利。 凡事從企業(yè)的根本利益去思考，高瞻遠矚。 原因： 1. 囿于修養(yǎng)、能力，乃其個人欲望膨脹的結(jié)果； 2. 成長過于順利，一葉障目不見泰山； 3. 看到老板賺錢，心有不甘； 4. 企業(yè)管理 層疏于管控， “ 將在外軍令有所不受 ” ； 5. 企業(yè)盤子太小，難以令其施展抱負。對于冒犯企業(yè)制度者，絕不手軟，堅決制止，態(tài)度要鮮明，行動要果斷。 3. 與團隊分別溝通，維護他們的利益，避免不安情緒的傳播。用數(shù)據(jù)說話，肯定其貢獻，悉數(shù)列舉其得到的回報；引導其與過去比，與同齡人比。維護企業(yè)制度權(quán)威，當事人必須認識到并且公開承認自己的錯 誤，否則不能為其安排工作崗位。不搞對立，不搞分裂，避免內(nèi)斗；內(nèi)斗無論誰占上風，對企業(yè)都是輸。不僅不能制造障礙，還要提供便利。 多一些包容 企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)階段，能夠提供的平臺是有限的。任何時候都不能設(shè)置障礙，阻撓他們的發(fā)展。只要不違反企業(yè)的利益，在公司制度的約束下，讓親戚員工能出能進。人心自明，這何嘗不是一種長線投資？ 團結(jié)勝過一切 眾多親戚在自己的企業(yè)中工作，團結(jié)勝過一切。企業(yè)中，發(fā)現(xiàn)不能駕馭的，不能合作的，不能團結(jié)的，要果斷處理，使其體面地離開公司。需要啟用有能力的 “ 外戚 ” ，從而起到制衡作用。如果自己的話語權(quán)受到挑戰(zhàn)，就必須要提高警覺。尤其要避免：以沒有經(jīng)過職業(yè)訓練為榮；自以為是，時刻以老板的眼光看人；始終以老板的口氣傳達老板口諭等等。要想到，與自己一起打拼的親戚，可能還居無定所。悄悄地享受生活，享受奮斗帶來的幸福生活，不要四處炫耀。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，答案不盡相同。在實現(xiàn)企業(yè)目標的過程中，企業(yè)的管理制度會不斷地調(diào)整，以適應嶄新的情況，然而總有一些東西會慢慢沉淀下來，一直伴隨著企業(yè)的發(fā)展，這就最終形成了企業(yè)的文化。 企業(yè)文 化的形成，需要漫長的過程。同舟共濟的親戚也許不少，但是能夠獨擋一面挑起大梁的不多?？肯到y(tǒng)運作，不過分依賴某一個人。企業(yè)高層和所在部門經(jīng)理必須明白這些 “ 人才儲備 ” 對于企業(yè)未來的意義。如果該會計是親戚，是否輕易被辭退呢？是否會有親友團游說呢？ [原創(chuàng) ]今天，你催收貨款了嗎？ 銷售 是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售與回款合起來就叫交換。 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。然而，很多銷售人員因貨款催收不力，從而導致公司應收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。 一、購銷合同應標明貨款結(jié)算細則 我們銷售人員與客戶合作之初，就應在購銷合同中詳細地對貨款結(jié)算作出規(guī)定和說明： (也就是結(jié)算價格 )是多少 ?方式或具體的結(jié)款時間。如果是“ 一錘子買賣 ” ，則對結(jié)款日期應作出具體到幾月幾日的規(guī)定。 二、言信行果，堅持原則 銷售人員因顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步而 導致貨款多次催收無果的現(xiàn)象已是屢見不鮮。 2