【正文】 理人員來(lái)投資自己所管理的公司，如果公司取得好的發(fā)展，他們的資產(chǎn)就會(huì)增值，如果公司發(fā)展不好 ，也會(huì)直接影響到他們的切身利益，這樣把公司高級(jí)管理人員的個(gè)人利益與公司利益緊密結(jié)合起來(lái)，有利于企業(yè)的快速健康發(fā)展。嘉源公司入主紹興百大之后，經(jīng)過(guò)半年多的清產(chǎn)核資，紹興百大的不良資產(chǎn)基本上得到剝 離，留下的都是比 較扎實(shí)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上，１９９９年６月３日，公司董事會(huì)提出，公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和董事會(huì)秘書(shū)等在６個(gè)月之內(nèi)，必須持有一定數(shù)量的公司發(fā)行在外的社會(huì)公眾股，并且如果在規(guī)定的期限內(nèi)，高級(jí)管理人員沒(méi)有完成上述持股要求，公司董事會(huì)將解除對(duì)其的聘任。資料顯示，紹興百大自１９９４年３月上市以來(lái)已經(jīng)兩度易主，股權(quán)幾經(jīng)變更。公告還顯示，購(gòu)入股份最多的是該公司總經(jīng)理王學(xué)超，持股數(shù)量達(dá)２８６００股，而購(gòu)入股份最少的高級(jí)管理人員也有１９０００股。 二、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本實(shí)訓(xùn)使學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的選擇。 “花錢轉(zhuǎn)變職工觀念，看起來(lái)似乎不劃算，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很有利的。現(xiàn)在拿了１．５萬(wàn)元，心里反而懸吊吊的，因?yàn)楝F(xiàn)在要憑本事掙錢，壓力很大，危機(jī)感很強(qiáng)。 ”絹絲車間梁芳說(shuō)。 “以前在國(guó)有企業(yè)，我們是過(guò)一天算一天，金鷹公司要求轉(zhuǎn)機(jī)建制、轉(zhuǎn)變觀念，我們開(kāi)始 很不適應(yīng)，很不習(xí)慣。 “領(lǐng)?。保等f(wàn)元以后，那種主人翁的感覺(jué)沒(méi)有了，一下子覺(jué)得自己變成了打工仔，當(dāng)時(shí)心里真有點(diǎn)不舒服。根據(jù)金鷹與綿陽(yáng)市政府的有關(guān)協(xié)議，應(yīng)由新公司安置的職工共有１３００人，每人發(fā)１．５萬(wàn)元安置費(fèi)，總計(jì)近２０００萬(wàn)元。 ”金鷹老總傅國(guó)定的話音剛落，全體員工不約而同地站起來(lái)熱烈鼓掌。如果不革除這些錯(cuò)誤觀念，新公司的發(fā)展將困難重重，甚至?xí)俅纹飘a(chǎn)。而且，這些員工認(rèn)為 “綿絹 ”的破產(chǎn)跟員工沒(méi)有任何關(guān)系，都是廠領(lǐng)導(dǎo)管理無(wú)方造成的。而且，他們認(rèn)為，沒(méi)有領(lǐng)這１．５萬(wàn)元，自己就是帶資進(jìn)廠，按當(dāng)時(shí)的利息每月是１５０元，因此，自己就不該與社會(huì)上招聘的員工同工同酬。為什么職工的觀念轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)呢？原 來(lái)根據(jù)綿陽(yáng)市的有關(guān)政策，如果領(lǐng)?。保等f(wàn)元自謀職業(yè)，就解除了與國(guó)有企業(yè)的關(guān)系，不再有國(guó)企職工的名分；如果接受了企業(yè)安置，就不領(lǐng)?。保等f(wàn)元，這筆費(fèi)用就由政府從收購(gòu)資金中扣除，留給新公司去發(fā)展。這些剛剛從國(guó)有企業(yè)走出來(lái)的員工對(duì)新的制度很不適應(yīng)，工作仍跟從前一樣懶懶散散、松松垮垮，產(chǎn)品任務(wù)完不成，質(zhì)量不合格的情況時(shí)有發(fā)生。然而事情并不像人們想象的那么簡(jiǎn)單。同時(shí)，開(kāi)始實(shí)施一系列改革方案：在用工制度上，沖破關(guān)系網(wǎng)，實(shí)行定崗定員定責(zé)；在分配制度上，打破平均主義，實(shí)行計(jì)件工資，并向苦、累、臟一線傾斜；在組織結(jié)構(gòu)上，對(duì)原來(lái)的２００多名管理人員進(jìn)行大幅精簡(jiǎn)；在管理制度上，重在落實(shí)，不搞花架子等等。新公司對(duì)此悉聽(tīng)尊便。金鷹紡織股份有限公司收購(gòu) “綿絹 ”之初，“綿絹 ”人有三條出路：一是留廠上班；二是進(jìn)入綿陽(yáng)再就業(yè)服務(wù)中心，每月領(lǐng)?。保常对钯M(fèi)；三是自謀職業(yè)，由新組建的浙江金鷹股份綿陽(yáng)絹紡有限公司一次性提供１．５萬(wàn)元安置費(fèi)。然而，１９９６年１１月，這家企業(yè)因虧損１．６億元宣告破產(chǎn)。 二、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本實(shí)訓(xùn)使學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的變化與選擇。又如，１９９３年寶鋼預(yù)測(cè)到國(guó)家外匯管理辦法要與國(guó)際接軌，于是在外匯使用安排上就先花額度，后花現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)外匯保值，直接創(chuàng)匯效益１４．４億元。由此增加折舊所得的資金除用于一期、二期生產(chǎn)發(fā)展外，還為三期建設(shè)提供了資金。而且經(jīng)與財(cái)政部協(xié)商，寶鋼在保證當(dāng)年上交１９億元所得稅的前提下，評(píng)估當(dāng)年就多提折舊１８億元。例如，為提高企業(yè)成本補(bǔ)償度，保證企業(yè)發(fā)展有后勁，１９ 6 ９４年寶鋼按科學(xué)程序組織大規(guī)模的清產(chǎn)核資和資產(chǎn)評(píng)估工作。寶鋼為何能取得如此大的成績(jī)？其中一個(gè)原因就是寶鋼在搞好生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)技術(shù)和改善日常經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，廣開(kāi)增效渠道，爭(zhēng)取到可觀的政策效益、結(jié)構(gòu)效益、級(jí)差效益、速度效益和規(guī)模效益。１９９５年，寶鋼銷售收入２５３．８３億元，實(shí)現(xiàn)利稅６０．１２億元。 二、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本實(shí)訓(xùn)使學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)如何才能更好地適應(yīng)財(cái)務(wù)管理環(huán)境的變化。企業(yè) “內(nèi)功 ”的修煉結(jié)合市場(chǎng)上的有利因素，為中國(guó) 5 彩電企業(yè)走出困境、做大做強(qiáng)、持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以長(zhǎng)虹為代表的幾大彩電企業(yè)，注重高端產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，贏利能力大大增強(qiáng)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)更為理性，逐步告別低層次競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始注重按市場(chǎng)定位的需求進(jìn)行差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人認(rèn)為，彩電業(yè)之所以能迅速?gòu)娜ツ甑睦Ь持凶叱鰜?lái)，并取得如此令人矚目的成績(jī)，主要有以下原因：中國(guó)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)國(guó)外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶動(dòng)出口激增。屆時(shí)，長(zhǎng)虹原有的１２００萬(wàn)臺(tái)彩電產(chǎn)能，加上廣東中山５００萬(wàn)臺(tái)彩電產(chǎn)能將會(huì)使長(zhǎng)虹一舉登上 “世界彩電大王 ”的寶座?，F(xiàn)在長(zhǎng)虹已擁有國(guó)際領(lǐng)先的背投彩電生產(chǎn)線７條，形成了年產(chǎn)５０萬(wàn)臺(tái)第三、第四代背投彩電的產(chǎn)能，成為中國(guó)最大的背投彩電生產(chǎn)基地。由于產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)含量高、價(jià)格合理等有利因素，以精顯背投為首的長(zhǎng)虹產(chǎn)品很快受到了海外消費(fèi)者的認(rèn)同，海外出口量不斷攀升，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息發(fā)布中心的統(tǒng)計(jì)顯示，2020年上半年，長(zhǎng)虹彩電的月平均市場(chǎng)占有率高達(dá)１８．４１％，最高時(shí)為１９．５９７％，高出第二名近７個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，長(zhǎng)虹又強(qiáng)勢(shì)推出了自主研發(fā)，具有國(guó)際一流水平的集ＤＶＤ播放機(jī)、六通道數(shù)字功放等功能于一體的最新ＡＶ產(chǎn)品。長(zhǎng)虹精顯背投彩電憑借出眾的性能，優(yōu)異的品質(zhì)和合理的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升，成為背投彩電市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，另?yè)?jù)信息產(chǎn)業(yè)部最新 3 統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，長(zhǎng)虹背投彩電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)２０％，無(wú)可爭(zhēng)議地成為中國(guó)背投彩電的代言人。2020年１月１日，中國(guó)首臺(tái)精密顯像電視 ———長(zhǎng)虹精顯彩電誕生，從而一舉打破了彩電高端核心技術(shù)一直由跨國(guó)彩電巨頭壟斷的局面；２００１年５月，集精顯技術(shù)和背投影電視技術(shù)于一身的長(zhǎng)虹精顯背投問(wèn)世，2020年７月領(lǐng)先世界水平，以６０赫茲數(shù)字變頻逐行掃描為特征的第三代長(zhǎng)虹 “精密王 ”背投彩電誕生。長(zhǎng)虹在經(jīng)歷了２０世紀(jì)９０年代的高速發(fā)展后，１９９９年進(jìn)入全面調(diào)整期，經(jīng)過(guò)近兩年的調(diào)整，長(zhǎng)虹在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和海外市場(chǎng)拓展方面取得了不俗的成績(jī)，并于2020年開(kāi)始全面提升。截止2020年１１月，長(zhǎng)虹彩電用戶已 成功突破６０００萬(wàn)，連續(xù)１２年 2 蟬聯(lián)中國(guó)彩電市場(chǎng)銷量冠軍。 三、實(shí)訓(xùn)材料 中國(guó)彩電業(yè)在經(jīng)歷了幾年的低潮期后出現(xiàn)的良好勢(shì)頭再度被人們所關(guān)注。 1 財(cái)務(wù)管理經(jīng)典案例 財(cái)務(wù)管理案例 第一 章 總論 實(shí)訓(xùn)一 一、實(shí)訓(xùn)名稱 財(cái)務(wù)管理環(huán)境 ———長(zhǎng)虹的國(guó)際化理財(cái)觀念。 二、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)本實(shí)訓(xùn)使學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)不同環(huán)境下財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的選擇。據(jù)長(zhǎng)虹2020年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，長(zhǎng)虹彩電等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)６５．３８％，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)４３５．６７％，彩電出口額達(dá)２７．９６億元，同比增長(zhǎng)１７．８９％，在中國(guó)彩電行業(yè)中排名第一。透過(guò)長(zhǎng)虹，業(yè)界人士不難發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)突圍的代表性路徑。作為中國(guó)６家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)之一，長(zhǎng)虹擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)站，與中科院、清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名的科研院所建立了密切的合作關(guān)系，并先后與東芝、飛利浦等多家國(guó)外著名企業(yè)建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域取得了多項(xiàng)重大成果， 不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求、代表世界技術(shù)發(fā)展潮流的高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。至此，中國(guó)彩電業(yè)在高端核心技術(shù)上全面受制于人的窘態(tài)已成為歷史，長(zhǎng)虹在彩電高端技術(shù)的突破性成功也讓中國(guó)彩電企業(yè)看到了希望，并帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)彩電業(yè)走上了一條依靠技術(shù) 創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)突圍的道路。2020年５月，長(zhǎng)虹在成功推出第四代精顯背投后，決定全面停止第一代、第二代普通背投彩電的生產(chǎn)，并將全部精力轉(zhuǎn)移到第三代、第四代（即逐行掃描）背投彩電的生產(chǎn)和銷售。 另外在精顯背投彩電的影響和帶動(dòng)下，長(zhǎng)虹普通彩電的銷量也呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢(shì)，以金銳、銀銳系列為代表的藍(lán)色芯片電視一上市，就出現(xiàn)了火暴的銷售局面。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，世界家用電器制造業(yè)逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，為中國(guó)家電企業(yè)帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇，長(zhǎng)虹在完成生產(chǎn)技術(shù)與制造能力積累后，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和強(qiáng)大的制造能力等優(yōu)勢(shì)資源，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使長(zhǎng)虹產(chǎn)品先后成功地進(jìn)入了 東南亞、中東、澳大利亞、俄羅斯、南非、美國(guó)等家電消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2020年上半年長(zhǎng)虹公司出口額就 4 已超過(guò)2020年全年出口總量，在彩電行業(yè)中名列第一。面對(duì)海內(nèi)外對(duì)精顯背投彩電需求的高速增長(zhǎng)，長(zhǎng)虹投入兩億六千萬(wàn)元已著手在中山建 立 “長(zhǎng)虹廣東高科技工業(yè)園 ”，預(yù)計(jì)2020年４月便可投產(chǎn)。在長(zhǎng)虹等企業(yè)的帶動(dòng)下，2020年我國(guó)彩電業(yè)出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新與拓展海外市場(chǎng)的高潮，從而推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)彩電業(yè)的回暖和復(fù)蘇。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的完全競(jìng)爭(zhēng)，一些小品牌逐步被淘汰，整個(gè)市場(chǎng)逐步走向有序，市場(chǎng) 更為 健康。競(jìng)爭(zhēng)水平的提高逐步使企業(yè)和行業(yè)都走向良性循環(huán)。同時(shí)創(chuàng)造能力、成本控制能力、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力都在不斷提高。 四、實(shí)訓(xùn)要求 從彩電企業(yè)走出困境看經(jīng)營(yíng)者理財(cái)觀念的變化？ 實(shí)訓(xùn)二 一、實(shí)訓(xùn)名稱 財(cái)務(wù)管理環(huán)境 ———寶鋼利用財(cái)務(wù)環(huán)境增效。 三、實(shí)訓(xùn)資料 寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司（以下簡(jiǎn)稱寶鋼），是建國(guó)以來(lái)規(guī)模最大的現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，經(jīng)過(guò)１０年的生產(chǎn)發(fā)展，國(guó)家投資在寶鋼的原始資本凈增１２倍。繼１９９４年在全國(guó)千家經(jīng)濟(jì)效益最佳企業(yè)排列榜首之后，１９９５年又在國(guó)有企業(yè)５００強(qiáng)中名列第一。特別是在政策效益方面，寶鋼善于保持政策敏感度，抓住機(jī)會(huì)，用好、用足政策，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。評(píng)估前寶鋼資產(chǎn)總值２９５億元，評(píng)估后增至５４９．５億元，增值２５０億元。同時(shí)，寶鋼還按照國(guó)家政策及時(shí)提高 了折舊率。如果三期建設(shè)一時(shí)用不上，則用于提前歸還二期工程的銀行貸款，僅此項(xiàng)即還貸４４億元，不僅減少了利息支付，也相應(yīng)交納能源、交通 “兩金 ”。 四、實(shí)訓(xùn)要求 說(shuō)明寶鋼在財(cái)務(wù)管理上是如何適應(yīng)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的？ 實(shí)訓(xùn)三 一、實(shí)訓(xùn)名稱 財(cái)務(wù)管理目標(biāo) ———綿陽(yáng)絹紡廠觀念的轉(zhuǎn)變。 三、實(shí)訓(xùn)資料 綿陽(yáng)絹紡廠（以下簡(jiǎn)稱綿絹）曾經(jīng)是擁有１５００名職工 7 的大型國(guó)有企業(yè)。第二年１０月，來(lái)自浙江舟山群島的中國(guó)絹紡行業(yè)龍頭老大 ———浙江金鷹紡織股份有限公司將其整體收購(gòu)。當(dāng)時(shí)，愿意留廠 的員工只有１０名，２０％的愿意自找出路，其余員工則進(jìn)入再就業(yè)服務(wù)中心觀望、等待。為了迅速恢復(fù)生產(chǎn)，除留下來(lái)的員工外，新公司面向社會(huì)招聘了一批新員工。新公司自以為這樣一來(lái)，就可以妙手回春、點(diǎn)石成金了。在實(shí)施新方案的過(guò)程中，新公 司 遭到了來(lái)自員工思想上、觀念上的抵抗。他們認(rèn)為自己是國(guó)企職工、是主人翁，誰(shuí)也不敢 8 把他們?cè)鯓?，?lái)自浙江金鷹總廠的員工付繼榮說(shuō)，看見(jiàn)這里員工的工作狀態(tài)，她感到非常驚訝，她不明白這些員工為什么沒(méi)有起碼的敬業(yè)精神，口口聲聲說(shuō)自己是主人翁，主人翁應(yīng)該是這種做法嗎？隨后，新公司又采取了一系列措施，但員工的工作效率仍只相當(dāng)于金鷹總廠的３０％，月產(chǎn)量只有２萬(wàn)噸。因此，留下來(lái)的員工認(rèn)為，自己沒(méi)有領(lǐng)?。保等f(wàn)元，自己就仍然是國(guó)企職工，就仍然要按照國(guó)企職工以前的規(guī)矩辦事。如果同工同酬，自己每月４００多元的工資，減去１５０元利息，實(shí)際上每月只領(lǐng)了２００多元，比 從社會(huì)上招聘的員工工資低，貶低了自己作為國(guó)企職工的 “神圣 ”身份。針對(duì)這些觀念，金鷹上層領(lǐng)導(dǎo)則認(rèn)為： “綿絹 ”破產(chǎn)的根源就在于 “綿絹 ”人的錯(cuò)誤觀念及其相應(yīng)的行為。 “現(xiàn)在，我宣布，無(wú)論是否愿意留廠上班， 9 所有 “綿絹 ”員工一律發(fā)給１．５萬(wàn)元安置費(fèi)。當(dāng)?shù)弥鹿竟ぷ鳠o(wú)法推進(jìn)，嚴(yán)重影響了金鷹在綿陽(yáng)發(fā)展的消息以后，金鷹老總 傅國(guó)定親赴綿陽(yáng)，很快做出了上述決定。傅國(guó)定認(rèn)為，發(fā)給員工１．５萬(wàn)元，就意味著買斷了員工國(guó)企職工的身份及其相應(yīng)的觀念，以后的工作就一律按新公司的規(guī)定執(zhí)行，誰(shuí)違規(guī)，就照章處罰，一切都按照新的機(jī)制運(yùn)行，從頭開(kāi)始。 ”一位姓張的員工說(shuō)?，F(xiàn)在慢慢適應(yīng)了，而且工作起來(lái)也更加有勁。 ”沒(méi)領(lǐng)１．５萬(wàn)元以前，認(rèn)為自己是國(guó)有企業(yè)職工，雖然只拿二三百元，但沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)，心里踏實(shí)。 ”制綿車間總辦充滿失落感地說(shuō)。 ”新公司姚副總經(jīng)理說(shuō)， “而且效果已經(jīng)顯現(xiàn)，今年５月，新公司已經(jīng)扭虧為盈，收購(gòu)之初，產(chǎn)量每月不足２萬(wàn)噸，到今年７ 10 月已上升到１５萬(wàn)噸，工作效率也基本達(dá)到總公司的 水平，因此，金鷹花錢買觀念的這一創(chuàng)舉，值！ ” 四、實(shí)訓(xùn)要求 １．討論不同的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)？ ２．通過(guò)本案例，你認(rèn)為新公司的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)為什么發(fā)生了變化？ 實(shí)訓(xùn)四 一、實(shí)訓(xùn)名稱 財(cái)務(wù)管理目標(biāo) ———紹興百大高級(jí)管理人員持股。 三、實(shí)訓(xùn)資料 １９９９年６月，紹興百大（股票代碼６０００８４０，已從１９９９年８月１６日起更名為 “浙江創(chuàng)業(yè) ”）發(fā)布公告稱，公司的高級(jí)管理人員已于近日陸續(xù)從二級(jí)市場(chǎng)上購(gòu)入該公司的社會(huì)公眾股，平均每股購(gòu)入價(jià) 格為１０．４０元左右。按照有關(guān)規(guī)定，上述人員只有在離職６個(gè)月后，才可將所購(gòu)入的股份拋出。１９９８年１１月，該公司第二大股東寧波嘉源實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 11 通過(guò)受讓原第一大股東的股權(quán)，從而成為紹興百大的現(xiàn)任第一大股東，嘉源公司承諾所