大經(jīng)典營銷策略組合理論時尚女達(dá)人分享-展示頁
2025-05-26 23:55本頁面
【正文】 略 銷售促銷策略 （三）、 4P的優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點 ： 4P包含了企業(yè)營銷所運(yùn)用的每一個方面，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費(fèi)，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都容易及時的診斷與糾正。 ? 在制定價格時，應(yīng)考慮以下因素： 定價目標(biāo) 確定需求 估計成本 選擇定價的方法 選定最終價格 Price價格 企業(yè)定價目標(biāo) 擴(kuò)張目標(biāo) 維持企業(yè)生存 擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 多品種經(jīng)營 利潤目標(biāo) 最大利潤 滿意利潤 預(yù)期利潤 銷售量增加 銷售目標(biāo) 擴(kuò)大市場占有率 爭取中間商 競爭目標(biāo) 穩(wěn)定價格 應(yīng)對競爭 質(zhì)量優(yōu)先 Place渠道 ? 選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩方面： 一是 選擇銷售渠道的類型 二是 選擇具體的中間商 Promotion– 促銷 ? 促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為。 （二）、 4P的內(nèi)涵 產(chǎn)品 product 價格 price 渠道 place 廣告 銷售促銷 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 折扣 折讓 目錄價格 付款期限 信用條件 位置 存貨 運(yùn)輸 覆蓋區(qū)域 商品分類 規(guī)格 包裝 質(zhì)量 服務(wù) 設(shè)計 保證 性能 退后 品牌 產(chǎn)品種類 促銷 promotion 產(chǎn)品 product Product產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品策略是市場營銷 4P組合的 核心 ，是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)。營 銷 學(xué) 三大經(jīng)典營銷策略組合理論 三大理論相結(jié)合的例證 目錄 營銷組合中的 4P理論 營銷組合中的 4C理論 營銷組合中的 4R理論 三者之間的關(guān)系與區(qū)別 一、營銷組合中的 4P （一）、 4P的概念 （二）、 4P的內(nèi)涵 （三）、 4P的優(yōu)缺點 （一）、 4P的概念 美國營銷學(xué)學(xué)者 麥卡錫教授 在 20世紀(jì)的 60年代提出 4大營銷組合策略。 在市場營銷組合概念中， 4P是指：產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion），以及他們的組合。 Product產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品
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