chapter7企業(yè)國際化戰(zhàn)略-展示頁
2025-05-27 00:46本頁面
【正文】 較高的風(fēng)險(xiǎn) 。 該機(jī)構(gòu)承擔(dān)在該國的流通業(yè)務(wù) ， 負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)和銷售業(yè)務(wù) ，具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心的功能 。 ? ? （ 1） 部分或完全控制國外營銷計(jì)劃； ? （ 2） 營銷的重心集中于生產(chǎn)線； ? （ 3） 更快 、 更多地搜集目標(biāo)國市場的反饋信息 ， 以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營銷方案； ? （ 4） 對(duì)商標(biāo) 、 專利 、 商譽(yù)等進(jìn)行更好的保護(hù) 。 ? ? 這種進(jìn)入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經(jīng)營出口業(yè)務(wù)能力的企業(yè) 。 Ⅰ. 非直接出口（ 2/2） ? 投資少 ， 企業(yè)不需向國外派遣銷售人員或開設(shè)分店 ， 風(fēng)險(xiǎn)小 。另一種形式就是利用經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行產(chǎn)品的出口 。 這些中間商收購企業(yè)的商品 ， 自己承擔(dān)責(zé)任向國外銷售 。 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方式 ? 出口進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式 ? 投資進(jìn)入方式 出口進(jìn)入方式 ? Ⅰ. 非直接出口 ? Ⅱ. 直接代理商或經(jīng)銷商 ? Ⅲ. 直接分支機(jī)構(gòu)（子公司） Ⅰ. 非直接出口（ 1/2） ? ：是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù) 。 ? 。 ? 。 ? 。 國際化戰(zhàn)略概述（ 2/2） ? ? （ 1） 開發(fā)新市場； ? （ 2） 提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? （ 3） 提高成本競爭力； ? （ 4） 利用核心競爭力； ? （ 5） 分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 。 德魯克 企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析 ? 國際化戰(zhàn)略概述 ? 國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 尋找國際化的競爭優(yōu)勢 國際化戰(zhàn)略概述（ 1/2） ? ? 是指企業(yè)打破主權(quán)國家在地域上對(duì)其經(jīng)營活動(dòng)的限制 ，在世界范圍內(nèi)籌劃其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng) ， 從而獲得更大的市場空間 、 更能增加其競爭力的資源 ， 并最終轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢 ， 使企業(yè)達(dá)到比在國內(nèi)更大的經(jīng)營規(guī)模 ， 以更快的速度提高其收入和利潤 。 —— 《 孫子兵法 故善戰(zhàn)者 ， 能為不可勝 ， 不能使敵之可勝 。第七章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略（課件） 昔之善戰(zhàn)者 ， 先為不可勝 ， 以待敵之可勝 。 不可勝在己 ， 可勝在敵 。 故曰：勝可知而不可為 。 行篇 》 本章主要內(nèi)容 ? 企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析 ? 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方式 ? 影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素及國際市場競爭戰(zhàn)略 ? 附錄：管理大師 —— 彼得 ? ? （ 1） 延長產(chǎn)品生命周期； ? （ 2） 獲得充足的資源； ? （ 3） 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)上的低成本 。 國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 。 ? 。 尋找國際化的競爭優(yōu)勢 ? ? （ 1）當(dāng)生產(chǎn)或其他活動(dòng)的成本在一些地區(qū)顯著偏低時(shí)； ? （ 2）當(dāng)經(jīng)營活動(dòng)存在顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)； ? （ 3）當(dāng)某個(gè)地區(qū)實(shí)施某項(xiàng)活動(dòng)存在陡峭的學(xué)習(xí)曲線時(shí)； ? （ 4）當(dāng)某些地區(qū)具有優(yōu)質(zhì)資源或提供有價(jià)值的優(yōu)勢時(shí)。 ? 。 ? ? （ 1） 駐在國內(nèi)的出口商：它們可以是本國開的國際貿(mào)易公司或出口商行 ， 也可以是常駐國內(nèi)的國外買主 。 ? （ 2） 國內(nèi)出口代理人：出口產(chǎn)品由出口代理人尋找國外買主 ，代表國外買主訂貨 、 運(yùn)貨 、 支付貸款 ， 出口代理人收取一定的傭金 ， 但不擁有出口產(chǎn)品的所有權(quán) ， 企業(yè)要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn) 。 經(jīng)紀(jì)人只負(fù)責(zé)尋找國外顧客 ， 收取傭金 ， 并不直接辦理與銷售有關(guān)的服務(wù) ，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? ? （ 1） 不利于企業(yè)了解國際市場環(huán)境和與國外的客戶保持密切的關(guān)系； ? （ 2） 由于企業(yè)要向中間商
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