chapter7企業(yè)國際化戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-26 00:46:38 本頁面
【正文】 要向中間商支付較高的手續(xù)費 ， 因而非直接出口的營利性不高 。 ? （ 2） 國內出口代理人：出口產品由出口代理人尋找國外買主 ，代表國外買主訂貨 、 運貨 、 支付貸款 ， 出口代理人收取一定的傭金 ， 但不擁有出口產品的所有權 ， 企業(yè)要承擔全部風險 。 ? 。 ? 。 ? ? （ 1） 延長產品生命周期； ? （ 2） 獲得充足的資源； ? （ 3） 實現生產上的低成本 。 故曰：勝可知而不可為 。第七章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略（課件） 昔之善戰(zhàn)者 ， 先為不可勝 ， 以待敵之可勝 。 —— 《 孫子兵法 國際化戰(zhàn)略概述（ 2/2） ? ? （ 1） 開發(fā)新市場； ? （ 2） 提高規(guī)模經濟； ? （ 3） 提高成本競爭力； ? （ 4） 利用核心競爭力； ? （ 5） 分散經營風險 。 ? 。 企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方式 ? 出口進入方式 ? 合同進入方式 ? 投資進入方式 出口進入方式 ? Ⅰ. 非直接出口 ? Ⅱ. 直接代理商或經銷商 ? Ⅲ. 直接分支機構（子公司） Ⅰ. 非直接出口（ 1/2） ? ：是指國際化經營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務 。另一種形式就是利用經紀人進行產品的出口 。 ? ? 這種進入方式比較適合商品出口量不大而又缺乏充分經營出口業(yè)務能力的企業(yè) 。 該機構承擔在該國的流通業(yè)務 ， 負責報關和銷售業(yè)務 ，具有產品展示中心和服務中心的功能 。 合同進入方式 ? Ⅰ. 許可證貿易 ? Ⅱ. 特許經營戰(zhàn)略 ? Ⅲ. 交鑰匙工程合同 ? Ⅳ. 合作生產 ? Ⅴ .與國外合作者戰(zhàn)略聯盟 Ⅰ .許可證戰(zhàn)略 ? ：是指通過外國公司使用其無形資產 （ 專利 、 發(fā)明 、 配方 、 工藝 、 設計 、 版權 、 商標和公司名稱 ） 的方式向外國公司收取一定比例的許可使用費或是其他形式的回報 。 ? ：在動因 、 提供的服務和有效期限等方面不同 ， 在特許經營中 ， 特許授予人還要在組織 、市場及管理等方面幫助被授予人 ， 以便被授予人順利發(fā)展 。 ? ：在化學行業(yè) 、 制藥行業(yè) 、 煉油行業(yè)和冶金行業(yè)中 ， 交鑰匙項目非常普遍 ， 因為這些行業(yè)都使用復雜和昂貴的工藝技術 。 ? ： ? 企業(yè)對生產過程的控制力較小 ， 尤其是產品改進所獲得的利益歸制造商 。 投資進入方式 ? Ⅰ. 獨資經營 ? Ⅱ. 合資經營 Ⅰ. 獨資經營（ 1/2） ? ：是指國際化經營的企業(yè)單獨在國外投資建立企業(yè) ，獨立經營 ， 自擔風險 ， 自負盈虧 。 Ⅰ. 獨資經營（ 2/2） ? ? （ 1）企業(yè)對巨額投資承擔風險，對企業(yè)財務形成很大壓力； ? （ 2）獨資公司常被東道國政府以及當地社會視為外國企業(yè)，易遭排斥，面臨的國家風險較大； ? （ 3）由于對東道國的社會政治經濟環(huán)境不夠熟悉，在爭取東道國各方面的理解與合作，處理與東道國各方面的糾紛時比較困難； ? （ 4）某些東道國對獨資企業(yè)與合資企業(yè)實行差別待遇，往往對獨資企業(yè)只給予較少的優(yōu)惠而限制卻比較多。 影響企業(yè)進入國際市場方式的 因素及國際市場競爭戰(zhàn)略 ? 影響企業(yè)進入國際市場方式的外部因素 ? 影響企業(yè)進入國際市場方式的內部因素 ? 國際市場競爭戰(zhàn)略 影響企業(yè)進入國際 市場方式的外部因素 ? ? （ 1）市場規(guī)模；（ 2）市場競爭結構。 ? ? （ 1）資源狀況； ? （ 2）投入愿望。 德魯克 (Peter F ．
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