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正文內(nèi)容

xx企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案-展示頁

2025-05-26 06:37本頁面
  

【正文】 行使于“開封錦繡堂工藝品”之特許品牌經(jīng)營之外的其他權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。 第四條 雙方本著自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則,本著充分友好協(xié)商的精神,簽訂本協(xié)議,以由雙方共同恪守。 第二條 特許人為保證和提高“開封錦繡堂工藝品”之質(zhì)量及服務(wù)水平,保障“開封錦繡堂工藝品”之品牌名譽(yù),維護(hù)消費(fèi)者之合法權(quán)益, 受許人須接受特許人推出的各項(xiàng)管理細(xì)則(見附件)及相關(guān)培訓(xùn)和特殊物品(如原材料、設(shè)備等)的獨(dú)家配送,全面保護(hù)“開封錦繡堂工藝品”的品牌形象。為保持領(lǐng)先地位 ,每年必須保證有 3~ 5 種新產(chǎn)品或新技術(shù),以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。一定要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理,以質(zhì)取勝。 為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),主要采取軟性廣告,以知識(shí)文章介紹汴繡的歷史和文化;以新聞等方式提高汴繡的知名度。 。 ,在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布 POP 廣告, POP 廣告中應(yīng)用中、日、英三種文字,擴(kuò)大錦繡堂的知名度。 ,舉辦多種專題活動(dòng),將招商工作開展起來,第一階段和第二階段前期,將舉辦 5 次“錦繡堂工藝品巡回展示會(huì)”,第二階段后期及第三階段,舉辦 5 次“錦繡堂工藝品特許加盟說明會(huì)”。 第二步:保牌,加深消費(fèi)者印象,鞏固已有的市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)潛力,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買,此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低;廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。突出錦繡堂產(chǎn)品與其它繡種、其它品牌的差異,向消費(fèi)者介紹汴繡的歷史文化 及錦繡堂的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念,引起消費(fèi)者興趣,從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感;另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌,擴(kuò)大錦繡堂工藝品的 知名度。 (六)促銷戰(zhàn)略 ,宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象,樹立企業(yè)品牌,運(yùn)用大量的軟廣告(知識(shí)性文章)來展示汴繡的文化特色和價(jià)值,提高汴繡的藝術(shù)地位,同時(shí)將錦繡堂品牌推介給大眾。 第二種,特許人與受許人共同投資,錦繡堂以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”品牌投資,加盟費(fèi)中包括特許方對(duì)受許方部分人員培 費(fèi)和部分店面裝修費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的工藝品,錦繡堂每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。 (五)渠道戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng) 營規(guī)模、經(jīng)營狀況,結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),可采取不同的渠道模式。 (四)價(jià)格戰(zhàn)略 針對(duì)消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理,突出錦繡堂高貴典雅的品牌形象,采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略,實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。 ( 3)產(chǎn)品包裝策略:采用統(tǒng)一包裝策略,各種產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征,有利于樹 立錦繡堂品牌形象,既可節(jié)省包裝費(fèi)用,又可擴(kuò)大錦繡堂的影響。 ②在產(chǎn)品種類上:根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好,不同旅游城市的文化特色,可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,如人物、風(fēng)景、花鳥等。 (三)產(chǎn)品戰(zhàn)略 分為兩大部分: 有形產(chǎn)品; 無形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 指具體的汴繡產(chǎn)品 ( 1)產(chǎn)品定位策略:定位于旅游工藝品、禮品、紀(jì)念品,突出汴繡明快、奔放的特色,在審美情趣方面與其它繡種、其它品 牌明顯區(qū)別開,給人留下鮮明的個(gè)性和印象。 根據(jù)錦繡堂產(chǎn)品特點(diǎn),經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分,選定旅游市場(chǎng)、高檔涉外賓館為目標(biāo)市場(chǎng) 。 汴繡是一種高雅的工藝品,在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。 ( 2)重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。 重點(diǎn)突破。找到文化這個(gè)切入點(diǎn),錦繡堂才能在更大的范圍讓顧客接受,成為名符其實(shí)的第一品牌。 第三階段: 2021 年 8 月- 2021 年 8 月 快速發(fā)展階段,加盟店數(shù)量迅速增長,經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大,錦繡堂在全國范圍有一定的知名度,力爭(zhēng)成為汴繡第一品牌。 為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段: 第一階段: 2021 年 8 月- 2021 年 12月 扎牢根基,求穩(wěn)不求快,建成 2- 3 個(gè)樣板店。 樹立錦繡堂 企業(yè)形象,提升錦繡堂品牌的知名度和美譽(yù)度,用 3 年時(shí)間使其成為汴繡行業(yè)中全國第一品牌。 : ; :; 群: 開封錦繡堂營銷戰(zhàn)略方案 一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 在全國范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大錦繡堂產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域,提高錦繡堂產(chǎn)品在汴繡市場(chǎng)的占有率,力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到 %。 運(yùn)用特許經(jīng)營這種現(xiàn)代化商業(yè)拓展方式,迅速擴(kuò)大錦繡堂經(jīng)營規(guī)模,力爭(zhēng)用 3 年時(shí)間,在全國建成30 個(gè)特許加盟店。 把錦繡堂建立成一個(gè)專門為受許方培養(yǎng)專門技術(shù)人才的“大學(xué)堂”,即培訓(xùn)、管理為主,生產(chǎn)為輔。 第二階段: 2021 年 1 月- 2021 年 7 月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段,在原有基礎(chǔ)上,再建成 8- 10 個(gè)加盟店,逐步使開封錦繡堂工藝品的特許加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,為其第三階段的 騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。 二、營銷戰(zhàn)略策劃原則 營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析,并結(jié)合錦繡堂自身狀況,確定如下策劃原則: 正本清源,文化入手 汴繡是具有深厚文化底蘊(yùn)的藝術(shù)品,只有深入挖掘其豐富的文化內(nèi)涵,展示其獨(dú)一無二的文化價(jià)值并傳遞到目標(biāo)顧客,汴繡才能真正發(fā)揚(yáng)光大,重現(xiàn) 800 年前的輝 煌。 因地制宜 ( 1)河南書畫作品在全國書畫界的領(lǐng)頭羊地位將為錦繡堂的發(fā)展錦上添花,這是錦繡堂可充分利用的最寶貴的資源; ( 2)充分利用河南地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì); ( 3)充分利用鄭州市便利的交通優(yōu)勢(shì)。 ( 1)集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場(chǎng),避免四面出擊,分散力量。 三、營銷戰(zhàn)略制定 (一)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選定 正確 選擇目標(biāo)市場(chǎng),明確錦繡堂特定的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容,是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn),市場(chǎng)細(xì)分則是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要策略,只有通過市場(chǎng)細(xì)分,弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn),有針對(duì)性地采取相應(yīng)的營銷策略,才能保證企業(yè)經(jīng)營的成功。 心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、價(jià)值觀; 行為因素主要考慮消費(fèi)者購買汴繡的動(dòng)機(jī),所追求的利益,對(duì)品牌的忠誠度。 (二)目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 采用集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 從全國、全行業(yè)來看,因企業(yè)資源有限,難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng),宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng),最好選擇旅游城市及高檔、涉外賓館為目標(biāo)市場(chǎng),在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù),比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。 ( 2)產(chǎn)品差異化策略 ①在產(chǎn)品特色方面:以中國字畫為素材,充分利用河南書畫的整體優(yōu)勢(shì),形成濃郁的地方特色和民族特色。 ③在產(chǎn)品檔次上:以中檔產(chǎn)品為主,用于提高市場(chǎng)占有率,為企業(yè)獲取利潤,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品,用于提升企業(yè)形象。 無形產(chǎn)品 指錦繡堂發(fā)展到第二階段,經(jīng)營的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品,而是品牌,以及特許經(jīng)營的一整套管理模式,名人字畫的使用權(quán)。 同時(shí),密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括可替代汴繡的其它工藝品)的變化,根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,但一年內(nèi)不超過一次。 第一種,所有實(shí)物和貨幣由受許人投資,受許人支付加盟費(fèi)、品牌保證金和每年度的特許經(jīng)營費(fèi),特許人不參與任何形式的分利。 渠道發(fā)展的后期,特許方只負(fù)責(zé)錦繡堂工藝品的開發(fā),品牌的管理,原材料及設(shè)備、字畫素材的提供并為 受許方提供專業(yè)人才培訓(xùn)等工作。 廣告戰(zhàn)略分為三步: 第一步:找準(zhǔn)切入點(diǎn)。這個(gè)階段廣告投入較多,多種媒體組合,刊播頻率較高,造成廣告攻勢(shì),尤其可以利用對(duì)外廣播電臺(tái)、電視中的外語欄目。 第三步:提升品牌,通過第一、第二步,錦繡堂已成為區(qū)域性名牌,公司實(shí)力增加,此時(shí),各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用,同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告,廣告投入要集中于強(qiáng)勢(shì)媒體,廣告費(fèi)用、頻率都要提高,給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌印象,最終成為真正的名牌。 ,向國外和省外游客推介錦繡堂工藝品。 (七)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在汴繡行業(yè)中,錦繡堂已領(lǐng)先一步,在經(jīng)營規(guī)模,新產(chǎn)品開發(fā),市場(chǎng)占有率等方面處于主導(dǎo)地 位,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,時(shí)刻保持自已的優(yōu)勢(shì),嚴(yán)格防范市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻,為此可采取如下策略: ,廣告宣傳中,找準(zhǔn)切入點(diǎn),突出自身的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位,不斷強(qiáng)化消費(fèi)者象。提高汴繡的市場(chǎng)地位,提高汴繡的市場(chǎng)需求總量,從而提高錦繡常產(chǎn)品的需求量。 。 。 四、營銷費(fèi)用預(yù)算及分配 (略) (略) 開封錦繡堂工藝品特許經(jīng)營章程(草案) 第一章 總則 第一條 本章程為持有“開封錦繡堂工藝品”特許經(jīng)營權(quán)一方的開封錦繡堂工藝品有限責(zé)任公司所擬定,故下述文本中開封錦繡堂工藝品有限責(zé)任公司稱特許人,有意合作方稱受許人。 第三條 經(jīng)特許人授權(quán),受許人即成為特許人品牌的合法經(jīng)營者,受許人須接受特許人的監(jiān)督指導(dǎo),并守法經(jīng)營。 第二章 協(xié)議宗旨 第五條 訂立本協(xié)議的目的旨在受許人加盟特許人品牌經(jīng)營后,特許人能確保受許人能取得從日常管理、工 藝品質(zhì)量、服務(wù)水平及品牌效應(yīng)等方面所帶來的良好收益, 以促進(jìn)雙方長期穩(wěn)定的合作。 第七條 訂立特許經(jīng)營協(xié)議并未授予受許人任何約束特許人或特許人相關(guān)企業(yè)之權(quán)利。 第九條 店面裝飾、配套設(shè)施及區(qū)域性宣傳活動(dòng)、流動(dòng)資金等均由受許人全額或部分投 資。 第十條 第一款 如所有實(shí)物和貨幣資金由受許人投資,受許人須向特許人首付 萬元人民幣的加盟費(fèi)用和 2 萬元人民幣的品牌保證金。特許人不參與任何形式的分利。受許人須向特許人首付 萬元人民幣的加盟費(fèi)用和 2 萬元人民幣的品牌保證金。特許人以無形資產(chǎn)即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資,日后每月特許人均按營業(yè)額的 %收取特許使用費(fèi),無論連鎖店是否盈利。 第十一條 如不采取第三條所規(guī)定的特許方式,也可由特許人與受許人共同投資。其中,此加盟費(fèi)用包括特許方對(duì)受許方一定數(shù)額人員的培訓(xùn)、部分店面的裝修設(shè)計(jì)和相當(dāng)于此加盟費(fèi)用 %的工藝品。銷售額的計(jì)算體系參照受許人開給客戶的賬單總額,無論是否已兩訖。協(xié)議有效期為伍年,由簽訂日計(jì),除非本協(xié)議已提前終止,任何一方均可在協(xié)議有效期滿前一個(gè)月向另一方提出延長協(xié)議之書
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