企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-06-05 23:41本頁面
【正文】 達(dá)4000人次。張瑞敏先生在建設(shè)海爾強(qiáng)勢(shì)品牌方面的成就備受贊譽(yù)：2000年，海爾冰箱在消費(fèi)者中獲得的認(rèn)知率達(dá)到41%，超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華凌35%和伊萊克斯39%，而張瑞敏還準(zhǔn)備在全球擴(kuò)張海爾品牌。 品牌 到青島的人都會(huì)看到機(jī)場(chǎng)沿路上空懸掛著成千上萬帶有海爾品牌標(biāo)識(shí)的氣球，市政廳里陳列著海爾的冰箱、洗碗機(jī)、電腦、鏡面電視及移動(dòng)電話等等。如果中國(guó)的企業(yè)家們能遵循現(xiàn)代營(yíng)銷管理的科學(xué)規(guī)律，他們最后注定能贏得10萬億美元的市場(chǎng)份額。中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)到了1萬億美元，相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的1/10，預(yù)計(jì)在今后十年，兩國(guó)的這方面的差距還會(huì)不斷縮小。一旦這種品牌偏向形成，那么國(guó)產(chǎn)品牌所能提供給顧客的就絕不能只是“可接受的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的價(jià)格”。國(guó)產(chǎn)品牌像李寧、張陸美盡管在青年人群中也有較好的聲譽(yù)，但所獲得顧客忠誠(chéng)度并不高，價(jià)格也得“看看再說”。就藥品來講，比如說，北京的消費(fèi)者可以在沒有任何提示和幫助的情況下說出五種品牌；在比較新潮的廣州，消費(fèi)者幾乎可以說出九種品牌（TC市場(chǎng)研究成果）。事實(shí)上，在越來越多的比較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識(shí)已經(jīng)接近了美國(guó)的水平。對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的鐘愛應(yīng)當(dāng)停止了，事實(shí)上，企業(yè)在提升自身的營(yíng)銷能力方面有許多的路可供選擇。提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)企業(yè)需要的不僅僅是低價(jià)策略和對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的分銷渠道的掌控，它們還需要利用品牌領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)格準(zhǔn)則來獲取足夠的利潤(rùn)，像世界上許多基業(yè)常青的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)那樣，在研究開發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)新上進(jìn)行投入。但事實(shí)上，這種優(yōu)勢(shì)的杠桿作用，以及是否能真正地從中獲益還是個(gè)問題。如果中國(guó)的制造商要想從市場(chǎng)改革中獲益，就必須優(yōu)先考慮戰(zhàn)略性的營(yíng)銷創(chuàng)新。食品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略兄弟。誰將從中獲益？是國(guó)內(nèi)制造商還是外來品牌？市場(chǎng)改革強(qiáng)烈地刺激著本土企業(yè)緊緊抓住傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)——諸如對(duì)本土市場(chǎng)的了解和一些分銷訣竅，但同時(shí)也迫使它們反思各自的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略。 中國(guó)企業(yè)及中國(guó)政府的領(lǐng)導(dǎo)人都相信，他們對(duì)本土市場(chǎng)的了解將繼續(xù)在眾多的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)（如零售銀行業(yè)務(wù)）帶給他們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而今天的中國(guó)企業(yè)要想把這些潛在優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，有必要采行一種基于對(duì)客戶系統(tǒng)的了解的市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)則。 中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境 在當(dāng)今的中國(guó)，市場(chǎng)研究和營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建設(shè)都正處于襁褓之中，品牌意識(shí)和品牌偏好則正處在快速成長(zhǎng)的發(fā)育期。為降低分銷管理的成本和提高其效率，需要加大投入并配以強(qiáng)有力的法律強(qiáng)制力量。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化。在沒有任何幫助的情況下，根據(jù)所給的產(chǎn)品分類，美國(guó)消費(fèi)者通常能說出七種典型的品牌。 在市場(chǎng)變革的晴雨表上，年輕一族既讓中國(guó)企業(yè)滿懷希望，又令他們頭疼不已：洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像索尼、肯德基、耐克和李維斯等等就成了那些對(duì)休閑用品有足夠支付力的人的購(gòu)買首選。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的考慮仍然是影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的主要原因。 值得注意的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都在8%的水平。今天，美國(guó)已經(jīng)擁有了世界上最強(qiáng)的營(yíng)銷引擎，而中國(guó)，則正在打造這樣的引擎。 現(xiàn)在我們來看一看中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的一些問題。（摘自2000年7月23日紐約時(shí)報(bào)）。廣告和促銷是品牌建設(shè)的必要手段，但還不是充分手段。在“摩托羅拉城”內(nèi)，你會(huì)看到，“最新的摩托羅拉手機(jī)象首飾一樣陳列在玻璃盒里，它們看起來不象溝通設(shè)備，而更像時(shí)尚的裝飾品”（摘自2000年11月24日紐約時(shí)報(bào)）。但是，這并不重要，正如摩托羅拉的一位經(jīng)理所說：“提升摩托羅拉的品牌形象遠(yuǎn)比手機(jī)銷售量
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