國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇-展示頁
2025-05-25 21:18本頁面
【正文】 幾個問題 ： 圖 31 特許經(jīng)營示意圖 知識產(chǎn)權(quán) 經(jīng)營監(jiān)督 特許費 特許方 出讓知識產(chǎn)權(quán)使用權(quán) 對受許方的經(jīng)營管理 加以督導(dǎo) 收取特許費 受許方 使用該知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務(wù)在當(dāng)?shù)劁N售 接受特許方的督導(dǎo) 向特許方支付特許費 ? （ 1）通過調(diào)查準(zhǔn)確把握該國或地區(qū)的人口構(gòu)成、純收入、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平、消費者愛好和文化背景，目的是要分析特許經(jīng)營可能被對象國家或地區(qū)接受的程度； ? （ 2）要注意在采取特許經(jīng)營時收取費用問題，應(yīng)當(dāng)針對不同的合作對象采取不同的費用收取策略，如對發(fā)展中國家可以通過將初期費用轉(zhuǎn)為投資的方式，為戰(zhàn)略收益創(chuàng)造條件； ? （ 3）可能需要根據(jù)對象國家或地區(qū)的文化特點，調(diào)整傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或經(jīng)營方式等； ? （ 4）在選擇自己的特許經(jīng)營談判代表時，應(yīng)當(dāng)注意考慮當(dāng)?shù)厝说淖饔?，因為，無論在什么國家或地區(qū)，具有親緣、師緣、業(yè)緣、地緣關(guān)系的人們總是更容易溝通。 特許經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營就是許讓企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè)（ Franchisee） 轉(zhuǎn)讓技術(shù) 、 商標(biāo) 、 經(jīng)營方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務(wù) 。 壟斷性授權(quán)協(xié)議規(guī)定受權(quán)方在一定地區(qū)內(nèi)享有使用該技術(shù)從事獨家經(jīng)營的權(quán)利 ， 這意味著供方放棄了其他的進入方式 （ 如在該地區(qū)出口自己的產(chǎn)品 ） ， 故供方的機會成本會較大； ? （ 3） 潛在競爭強 。 供方為實施目標(biāo)市場的控制 ，會在授權(quán)協(xié)議中訂立若干條款來保證對自身權(quán)利的控制 ， 但是 ， 由于不是直接經(jīng)營 ， 依賴受權(quán)方是不可避免的 。 當(dāng)目標(biāo)國家政府對外資實行征用或國有化時 ， 直接投資的政治風(fēng)險和經(jīng)濟損失要大于授權(quán)經(jīng)營進入方式 ， 因為后者最大損失是技術(shù)使用費 。 各國對有形貨物的進口限制很多 ，尤其非關(guān)稅措施更是森嚴(yán)壁壘 ， 甚至對一些產(chǎn)業(yè)進行特意保護 ， 如廣播 、 電視 、 電訊等 。 一般授權(quán)經(jīng)營的優(yōu)點 ? （ 1） 費用低 。 ? 其中出讓無形資產(chǎn)的一方 ， 稱為 許讓方 或 授權(quán)方 （ Licensor） ， 而接受無形資產(chǎn)的一方稱為受許方 或 受權(quán)方 （ Lisensee） 。 間接出口的優(yōu)缺點： 優(yōu)點：所需資金投入少，且不必組織自己的海外推銷隊伍，不必自己與外商簽訂合同和處理復(fù)雜的出口程序，風(fēng)險小，可充分利用專業(yè)性外貿(mào)公司長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速地進入國際市場； 缺點：企業(yè)對海外市場控制程度很低，無法取得海外經(jīng)營和銷售的經(jīng)驗，較難在國外市場建立起自己的聲譽，相當(dāng)一部分利潤給了外貿(mào)部門。 缺點：與間接出口比較，開業(yè)成本高、信息要求量大，風(fēng)險也較大。 直接、間接出口的共同缺點：一是運輸和保險成本較高，易發(fā)生交貨耽擱的問題；二是受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙。 直接出口 將產(chǎn)品直接賣給國外客戶。 二、直接出口和間接出口及優(yōu)劣比較 間接出口 通過國內(nèi)的中間商出口自己的產(chǎn)品。第四章 國際商務(wù)經(jīng)營方式 一、 國際商務(wù)經(jīng)營的形式有哪些 第一類為不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動 ，包括進出口貿(mào)易、證券投資、對政府和國際金融機構(gòu)貸款、技術(shù)授權(quán)、合同安排、國際租賃、國際咨詢。 第二類為享有直接國外管理權(quán)的國際企業(yè)經(jīng)營活動 ，包括國外直接投資、國際性服務(wù)經(jīng)營、工業(yè)合作。企業(yè)涉足國際市場初期的常用方法。企業(yè)開始真正的國際商務(wù)經(jīng)營活動的標(biāo)志。 直接出口對制造企業(yè)而言的優(yōu)缺點： 優(yōu)點：部分或完全控制國外營銷計劃；來自目標(biāo)市場的信息量大，反饋快，有利于改進市場營銷工作；能更好地保護商標(biāo)、專利、信譽等無形資產(chǎn)。要求制造商了解出口裝運程序，經(jīng)受出口的各環(huán)節(jié)、單據(jù)和國際結(jié)算安排。 三、技術(shù)授權(quán)的內(nèi)容及類型 內(nèi)容有： 專利使用權(quán)；專有技術(shù)使用權(quán)；商標(biāo)使用權(quán) 類型有： 獨占許可；排他許可；普通許可；可轉(zhuǎn)售許可；交叉許可 一般授權(quán)經(jīng)營 ? 這是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無形資產(chǎn) （ 專利 、 技術(shù)秘訣 、 商標(biāo)等 ） ， 通過契約轉(zhuǎn)讓給海外法人 ， 以換取授權(quán)費和其他補償 。 在授權(quán)經(jīng)營條件下 ， 通常轉(zhuǎn)讓的不是無形資產(chǎn)本身的所有權(quán) ， 而是使用權(quán) ， 故在授權(quán)經(jīng)營的協(xié)議中
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